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衣柜营销应突破传统文化服务提升竞争力

https://www.biud.com.cn 2011年11月25日14:48 家居装修知识网

　　一边是国内品牌争相披“洋皮”，扮“假洋鬼子”;另一边，真正的洋品牌也不像很多消费者想像的那样，产品、服务质量完全有保证。国内品牌争扮“假洋鬼子”，意味着洋品牌就比国内品牌好、完全值得信任?“达芬奇事件”，让人们发现市场上很多所谓的洋品牌原来只是“假洋鬼子”;同时，最近一段时间，奥的斯、锦湖、宝洁、家乐福等洋品牌频频被曝存在质量或其他问题。

　　突破——传统文化服务品牌建设

　　在同质化现象泛滥的今天，整体衣柜行业形势最为严峻。中国整体衣柜行业90%以上都是民营企业或中小型企业，缺乏经济实力和创新能力，技术达不到国外顶尖水平，设备跟不上国外先进水平，设计人才亦非常紧缺。所以，在产品的研发上，中国整体衣柜行业经常抄袭国外，造成产品同质化，缺乏竞争力。同样在品牌的定位上也没有多大创新，它们大都从家居本身特点、家的感觉、人的品位等方面入手，以“时尚、环保、健康、舒适、温馨”等来进行定位，品牌优势不明显。企业品牌要在众多品牌中独树一帜，高屋建瓴，就必须进行差异化的品牌定位。

　　而传统文化就是整体衣柜行业品牌差异化定位的突破口。中国具有6000多年的文明史，中国文化博大精深、源远流长。它引导了人类文明的进程，养育了一个伟大的民族。吸取传统文化的精髓，古为今用是品牌策划的一大趋势。任何事物都会因时间的推移而淡忘，而文化却能深深根植于人们心中。品牌在文化的包容下，将产生持久的生命力，对市场消费产生巨大影响力。蕴含了传统文化的品牌，就有了生生不息的精神。企业生产的是有物理属性的产品，而消费者购买的是有情感和精神寄托的品牌。物理性的产品会很快被竞争者超越或者淘汰，而精神性的品牌却可以根植于人们心中，并且可以通过产品的不断创新而生生不息。所以，传统文化在品牌建设中至关重要，在品牌定位时更为重要。我们应该抓住消费者的自然本性和民族心，弘扬传统文化，结合时代特征加以变化，使其融入品牌。

　　传统文化无疑是中国整体衣柜企业快速制胜的法宝。我们知道，欧洲家居产品讲求个性，法国追求浪漫，意大利强调艺术感染力，英国则具有明显的古典与绅士风度，而美国则含有高科技元素。整体衣柜品牌只有与自己国家的传统文化紧密联系起来，才能长久不衰。国外整体衣柜品牌如此，中国整体衣柜品牌若不从中国传统文化寻找品牌的核心价值，就很难找到与其它品牌相区别的差异化道路，所以中国整体衣柜行业要从品牌定位入手，将文化在品牌建设之初就发挥其独特魅力，从而塑造与其它强势品牌不同的核心内涵。

　　发展——传统文化提升竞争力

　　文化的力量是无穷无尽的，对于品牌来说，传统文化能赋予其灵魂，使品牌精神绵延流传、横亘时空，中国整体衣柜行业应该填补这一缺口，把传统文化作为其品牌定位的突破口。目前，已经有一些整体衣柜企业意识到了这个品牌定位突破口，并开始拿起文化武器填补空缺。由唐龙品牌营销策划机构全程策划的月兔橱柜，在一片向西的潮流中，深入研究中国传统文化对消费的影响，将传统文化与现代生活结合，提出“东方韵味的私家厨房”的定位，不仅成功地提升了月兔橱柜的品牌形象，更无限的激活了品牌的生命力，增强了加盟商的信心，推动着月兔橱柜朝向更高、更远的目标不断前进。

　　从中国整体衣柜行业目前的状况分析，企业要拒国外汹汹的骑兵，并在国内此起彼伏、交织错落的战火号角中走向胜利，就需要有勇气去创新。中国的传统文化正好是一把号令天下、指点江山的利剑，能够有效协助品牌克敌制胜。毋庸置疑，站在行业竞争的风口浪尖，中国整体衣柜行业应师承传统文化，把文化融于品牌，创造民族文化和品牌的现代形态，并传承给民族的未来。当然，中国整体衣柜行业品牌发展壮大过程必将经历无数的惊涛骇浪、折戟沉沙，中国整体衣柜行业必须具备足够的信心和恒心来做强品牌，在正确的品牌战略指引下，以细节和差异取胜。