亿固茂名总经销谢国光：把亿固打造成了地方标志性品牌
自从加盟亿固以来,亿固瓷砖胶广东茂名总代理谢国光迅速成为亿固的战略合作伙伴,成为经销商的标榜力量,更在广东建材辅料市场占据一壁江山,在茂名的建材辅料市场拥有较高的市场份额,让人钦佩。
谢国光先生从代理马赛克瓷砖开始创业,并于2015年加盟亿固,之后业绩爆涨。特别邀请谢总分享了经营法则、运营分销、管理店铺、开拓渠道的经验方法。
小编：请谢总介绍一下自己的从业经历。
谢总:我于 2009年进入装修行业,之前没有从事过建材装修这个行业。在入行之前我是销售马赛克产品的。马赛克在茂名的用量很少,代理马赛克这个产品的时候,由于对行业不熟悉,没有多少销售量,后来我就把这项业务承包给别人来打理。
2011年我引进了电视背景墙项目,准备将马赛克和电视背景墙打包来做,这两个项目虽然市场面窄了一点,但当时我就只接触到了这样的项目,最后也没有做出太好的成绩。所幸的是这个项目为我积累了足够的经验,让我积累了很多朋友,做马赛克和电视背景墙我认识了行业许多原来并不认识的人,还和一部分人成了铁哥们。
小编：亿固瓷砖胶在茂名市场的接受程度如何?泥工师傅对于瓷砖胶的认知怎么样?
谢总:亿固瓷砖胶是我 2015年代理的。引进到茂名的时候大家对于产品的性能都不了解,对于品牌更不熟悉,好多公司都不认可,身边的朋友也是抱着试一下的心态去用,可以说刚进茂名想要打开销路困难重重。但是我凭着对于亿固的认知,凭我的直觉坚持下来。我最初接触亿固是2014年,2015年开始成为代理。
之所以当时在自己不熟悉的情况下选择了相信,因为我看好亿固公司的企业精神,还有最重要的是产品的质量我亲自鉴定过,很好。然后我一步一个脚印,不断地去跑工地、跑装修公司、跑工程渠道、做泥工师傅的工作、开泥工大会,跟装修工地等,慢慢地关注我和产品的人就多了起来,而我的客户也从身边的朋友开始发展到现在一个庞大的队伍。随着人气的增加,销售量的提升自然亿固在这里的有了知名度,我也终于把亿固打造成了地方性的品牌。
小编：做亿固真么多年，您是凭借哪些方法打开茂名市场的?
谢总:简单来讲,我觉得一个地方品牌的经营,要将品牌打进市场,一定要让做装修材料的公司知道有这个品牌,还有就是要有针对性地投放户外广告,小区广告等等,我经常给亿固的产品做推广宣传。而打开市场最重要的是售后服务要做好。在售后方面,我们有专人跟进,责任明确且全部落实到位。
另外,与装饰公司的互动也是必不可少的。我们这几年来都加大力度地去做宣传推广。茂名区域的经营,我分不同的渠道去开拓市场,对产品进行分类推销,按客户特性去销售,分析客户需求,有针对性地去卖产品。就比如说一家家装修公司,一个个泥瓦工,一家家旗舰店、专卖店去营销,并在这几个销售渠道深耕,把我们的产品推广开去,专注既定销售渠道去把量铺开。
小编;这些年来亿固给你的扶持有哪些?
谢总:第一,我感谢亿固公司,从我们刚开始做代理的时候,就对我们公司给予了很大力度的扶持,不论是广告还是客户资源,都给了很大的支持,所以我的公司才能一步一步走到今天。
小编：亿固瓷砖胶在茂名服务了哪些标志性的工程?
谢总:在茂名,亿固不久之前做的其中一个标志性的项目——西粤印象。这个楼盘是公益性质的是集住宿,办公一体化的公寓,整个片区是装修好才卖的,相关的材料都是采用亿固的产品。还有一个楼盘叫金源时代,一个楼盘的公用空间,还有绿地四秀样板房也是采用我的供货,其它的还蛮多的,只是我一下没有想起来。
结束语:在和亿固广东茂名谢总的对话中,小编感觉到了他的韧性与决心,更感觉到了他具有一颗感恩之心,有做大事的决心和实力,小编也衷心地祝贺亿固茂名:生意兴隆、财源广进。
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