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欧派姚良松：取长补短逆境中持续发展

https://www.biud.com.cn 2011年11月25日14:48 家居装修知识网

欧派董事长姚良松

　　属龙，狮子座，欧派董事长姚良松的座右铭是“If we can dream it，we can do it”。他曾颠沛流离，也曾在大年初二被人追债，他曾创业失败，也曾身无分文连茶叶蛋都买不起。然而，从无到有，从小到大，历经千万坎坷，欧派终于在姚良松的领军下茁壮成长。与生俱来的霸气以及过人的气魄和胆略，让现年47岁的他稳居橱柜行业领袖地位。“我后来的成功和之前受到的磨难是分不开的。”姚良松曾感慨道。

　　“别人的长处都是我们的短处，这个就是我们能够前行的因素。”姚良松喜欢思考，也正是他的不断琢磨，才使得欧派在企业发展之路上遥遥领先。

　　1964年，姚良松在粤东贫困山区的平远县出生。16岁那年，姚良松以全县第二名的成绩考上北京航空航天大学。毕业后的姚良松先后办过刊物，开过餐馆，也加工过香肠，却无一例外遭受了空前的打击。生意败落时，债主曾在年关逼近时恶狠狠向他放话：“再不还钱就打断你姚良松的腿！”

　　背负着心理愧疚，欠债出逃的姚良松深知“无颜面对家乡父老”，最终选选择了背井离乡。六年后，姚良松完成了从流浪汉到百万富翁的蜕变。成功运营起公司的姚良松，1992年个人积蓄达到了200多万元。此时，他开始将目光拉远，筹备着做更大的创业。

　　“置之死地而后生”，姚良松如此形容他后来的发迹。还清债务，脱胎换骨，狮子座的姚良松开始酣畅淋漓地散发他的领导能力。

　　目光放长放远引领企业走向前端

　　1994年9月，姚良松注册资金100万元的橱柜公司正式成立，欧派终于开始踏上属于它的征程。这一年，欧派率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国，开创了中国工业化生产现代橱柜的先河。

　　短短几个月，刚刚成立的欧派订单不断，获得了空前的成功。然而好景不长，正当姚良松预备放手大干一场的时候，店铺开始陷入一片冷清的状态。“当时现代橱柜概念还没有深入人心，这是导致市场黯淡的重要原因。”姚良松分析当时的危机，“老百姓们还没有使用橱柜的习惯，那么就改变人们的观念，创造出一个市场来。”

　　面对尚算一片空白的国内橱柜市场，姚良松找来写手，不断地向消费者轰炸现代厨房概念，让消费者更加了解橱柜，改变人们对厨房的观念，这一举措最终使欧派重获新生。

　　回看欧派成立以来的发展，1995年，率先进入房地产楼盘橱柜配套市场，导入“厨房与装修一站式”服务；1997年，率先在全国推出“获比十家”诚信营销；2006年率先在业内通过“中国环境标志产品”权威认证……所有的这些让欧派率先获得“中国驰名商标”，也最终收获了最多消费者的青睐，成就了如今欧派的领先地位。

　　认识自我取长补短打造一流家居品牌

　　欧派为何能长立于橱柜行业，并逐渐成长为代表企业，姚良松认为原因特别简单，“用对了人，并且激励这些人，保持团队的活力，这样不仅能在行业中生存下来，而且可以让我们逆势而上。”

　　现如今的欧派集团，整个泛欧派体系已拥有员工近三万名、两千多家专营店，2010年年销售额50个亿。

　　对于欧派的未来，姚良松有着清晰的思路。早在去年，欧派提出，要用三年的时间把欧派打造成一流的家居品牌。今年3月欧派2011年营销年会上，欧派启动了 “铸鼎计划”——“问鼎2011”、“铸鼎2012”、“定鼎2013”。姚良松解释道，“到‘定鼎2013’完美收官之时，欧派将实现欧派橱柜强中更强，欧派衣柜国内第一，欧派厨电、木门进入国内前五，欧派卫浴跻身国内十强，并相继进入其他家居行业的领域，实现‘大家居’集团企业的蜕变。”

　　“我们欧派没有什么突出的地方，但我们不断反思我们的短版。我们这个团队越来越成熟，所谓的成熟就是一方面对自己能够走更远的路有充分的信心，同时对我们存在的短版又能够清醒的认识到，并且不去回避它，用确实的行动去改进它。别人的长处都是我们的短处，这个就是我们能够前行的原因。”姚良松如是总结。

　　期盼房产宏观调控逆境中橱柜业才能持续发展

　　房地产宏观调控一轮严过一轮，曾经风生水起、无限风光的好景似乎已成过去，作为下游的家居业也因此蒙上了一层雾霭，“我们未来的路可能会更加曲折，更加艰险一点。”在谈话中，姚良松一脸凝重。

　　正如姚良松所言，受到房地产宏观调控影响，今年不少橱柜企业连年增长率连20%都达不到，甚至部分企业处于负增长状态。然而欧派却在今年的淡市下仍创造了40%左右的年增长率。“今年我们感觉特别宽慰，在这个环境下能够增长，已属不易。”姚良松感慨。

　　“房产调控对我们家居行业肯定是痛苦的，但也是必须的。如果不调控，产生的泡沫对橱柜行业的持续发展是不利的。”姚良松表示他思想上很接受这种调控，甚至期盼着这种调控，“房价跌了房子少卖了我还高兴，艰苦的脚印才能创造未来。”

　　在姚良松看来，中国总体的城镇化进程以及中国高速的GDP增长的大环境下，只要像乔布斯一样地持续创新，橱柜业整体就会不断发展，而且也会越来越好。“由‘国内整体家居领军品牌’向‘世界知名家居品牌’过渡。”姚良松简短地总结接下去的目标。

　　后记：If we can dream it，we can do it，只要有梦，只要踏踏实实去做，必定会获得成功。如今的姚总，工作之余会踢一场带劲的足球，也会花一天的时间去白云山上的茶舍，泡一壶茶坐看云卷云舒。所谓50 知天命，姚总经历了人生的无数起起落落，而今散发着百般磨练后的从容与自信，眉宇间透露出沉稳的气质。正是有了姚总不紧不慢的运筹帷幄，欧派才能在橱柜行业中越走越远。