大角鹿董事长南顺芝：让亿万家庭使用高品质的超耐磨瓷砖

“瓷砖好不好，磨磨就知道！”这句简单易懂的话，成为大角鹿瓷砖的代名词。当市场进入低迷期，大角鹿凭借超耐磨大理石瓷砖实现逆势增长，这场逆袭堪称行业典范。如今，大角鹿成为温州、乐清、柳市、南浔、沈阳等市场的“瓷砖之王”，超13000个家庭使用大角鹿超耐磨大理石瓷砖，同时，新增专卖店128家。

面对这样的成绩，大角鹿董事长南顺芝坦言：“比预期还要好很多。”在品牌的升级过程中，南顺芝为了更加清楚了解终端市场在品牌升级中所遇到的问题，一个月出差25天，在深入终端门店走访考察的过程中，南顺芝始终相信“孤注一掷的走这条路是对的”。

8月8日，“大角鹿超耐磨 品类王进万家”——大角鹿瓷砖大学成立仪式暨全新总部媒体见面日在佛山成功举办，现场来宾亲自体验了大角鹿超耐磨大理石瓷砖的耐磨度。此外，大角鹿还成立行业首个“瓷砖大学”的目的是为了帮助经销商解决拓客难题。借此机会，新浪家居采访了大角鹿董事长南顺芝，以下是采访实录：

新浪家居：你觉得2019年上半年的瓷砖行业情况如何？

南顺芝：瓷砖行业普遍处于下滑态势。我觉得任何行业都有发展机会，除去大环境的影响，关键还是在于企业的自身情况。瓷砖行业每个品牌的市场份额都还很小，所以大角鹿的机会很大。我们不去过多的考虑大环境带来的影响，我们当下思考更多的是：如何去迎接新一轮的行业洗牌，重新洗牌会给行业和企业发展带来巨大的机遇。

新浪家居：你在洗牌过程中看到了哪些机遇？

南顺芝：任何行业都有前期的领导者和后起之秀。以往的瓷砖行业是非常粗放的，只要掌握生产，产品就能进行销售。现在随着整个社会的升级，消费者需要更好瓷砖产品，瓷砖行业总的体量还是很大的，拥有千亿市场份额，我们的产品要不断升级，用更好的产品迎接新挑战。

新浪家居：精装市场的到来给家装行业带来了巨大的挑战，面对这样的挑战，大角鹿做了哪些应对？

南顺芝：渠道并非越多越好，我们要结合自身情况，清楚我们的产品能在哪个渠道胜出，这是关键。精装房渠道并不一定是我们的长处，企业要做的是拿自身长处去解决瓶颈。精装房市场我们未来可能会去做，但我们当下最重要的是解决当下大角鹿在零售市场的表现，扩大我们的优势。

新浪家居：零售市场离不开经销商的助力，在招商方面大角鹿推出了哪些政策？

南顺芝：大角鹿招商政策的优点也就是我们的卖点——超耐磨。用超耐磨概念去打动代理商和消费者，特别是在三、四、五线城市，用大角鹿的长处去迎接挑战，解决遇到的问题。

 新浪家居：快速占领市场认知，是大角鹿一直在做的事，您觉得2019年上半年大角鹿的市场表现如何？

南顺芝：我认为这是全新技术带来的市场的超凡表现，比我预期要好很多。品牌升级初期我们有点担心，但总的来说，表现很惊人。这跟我们上半年对终端的投入有很大的关系，大角鹿一直在往前走，不断打造市场。我们今年招商的目标是200个区域代理，就目前情况来看，招商肯定会超过预期的。

新浪家居：超耐磨大理石瓷砖在全国市场推进半年，在温州、沈阳、上海金山、福建泉州等市场成为“瓷砖之王”，接下来，大角鹿将如何向更大的市场进军？

南顺芝：我们通过以点带面的方式不断扩张，我们计划用3年的时间在华东地区将大角鹿打造成瓷砖行业的知名品牌，然后逐步想全国延伸，品牌打造是需要花费大量时间的，只要我们循序渐进，不断向前，就能达成目标。

新浪家居：家居行业成立生活方式研究院、设计院，屡见不鲜。大角鹿成立首个瓷砖大学的目的是什么？未来将有哪些发展规划？

南顺芝：成立瓷砖大学是为了我们在行业有坚固地位，未来，大角鹿成为行业数一数二的瓷砖品牌。另外瓷砖大学也结合终端拓客难题，提升代理商的营销水平。大角鹿作为行业的后起之秀，专注于超耐磨大理石瓷砖，相对于全品类传统品牌，大角鹿不做大而全的杂家，要做专而精的专家。大角鹿的经销商很多都是年轻人，部分地区的代理商的营销理念很超前，所以我们要创办瓷砖大学，帮助经销商解决难题。前期会在核心模块进行“保姆式”的帮扶，后期是“教练式”的帮扶，逐步拉近优质的经销商。我们希望瓷砖大学走出来的学员们，到哪里都能独当一面。

新浪家居：感谢接受采访。（采访/撰稿：王香玉）

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