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业界:二三线城市将成为家具企业战略必争之地

https://www.biud.com.cn 2011年11月28日18:07 家居装修知识网

　　品牌家具开拓二、三线市场，要结合当地市场，认清行业发展形势，在了解自身品牌特点的同时，强化产品的地域性特色，而不是照搬一线城市的销售模式，以品牌优越感驾临市场。只有这样，家具企业才能找到一种适合在二、三线城市发展的营销模式。

　　近年来，越来越多的企业看到了家具行业在二、三线城市迅猛发展的趋势和不可估量的市场前景，纷纷选择渠道下沉，以求抢占新的利润增长点。

　　战略必争

　　家具行业在二、三线城市起步较晚，市场尚未得到充分挖掘，市场份额主要被本土品牌衣柜占据。在一些边缘城镇，家具企业甚至还从未涉足，品牌家具市场利用率为零!虽然二、三级市场经济水平较低、消费者购买力差，但市场容量仍然巨大。同时，二、三线城市销售成本远低于一线城市，加之受国家宏观调控政策和金融危机的影响较小，因此利润也相对比较稳定。

　　二、三线城市虽然市场潜力巨大，但由于区域经济发展不平衡、市场缺乏规范、地域性家具企业林立，市场局面十分混乱等现象。要想做好二、三线衣柜市场这块“蛋糕”，就必须花心思在市场调查上面，认清形势，调整产品销售策略，了解二、三线城市居民和一线城市居民的不同需求，在众多问题中总结经验、吸取教训，做好长期攻坚战的准备。

　　精心培育

　　由于定制家具产品的特殊性，家具行业的发展更需要建设一个良性的营销渠道。目前，我国的家具行业销售渠道主要有卖场、自营店、网络营销、加盟代理和体验馆等形式。然而随着市场的逐步发展以及情况的不断变化，这几种模式也渐渐显露出了各自的弊端，创建一个新的营销模式已经成为家具行业刻不容缓的大事。

　　二、三线城市居民的消费观念与一线城市有很大的差别，消费者选购家具时考虑的第一要素是价格，因此，便宜又实用的家具更容易激起消费者的购买欲。同时，二、三线城市市场需要企业的细心培育，保证产品的高质量和服务是非常重要的，所以对于企业来说，向二、三线市场在行产品营销的时候，可以选择价格相对低廉的或性价比较高的系列产品为主打。

　　谨慎进驻

　　二、三线城市消费者的品牌意识不是一朝一夕能够形成的。总体来说，二、三线市场消费者的品牌意识不强，对品牌的认可度不够。培育品牌意识期间，企业需要制定长期的发展规划和阶段性目标，加强产品的品牌塑造，强化产品的服务理念，扩大品牌优势的宣传，从而赢得良好的口碑。

　　二、三线城市消费者的消费观念和消费意识有较大的差别，作为产品销售的决策者，要多进行市场调查，多倾听消费者的声音，了解他们真正需要的产品，不能采取千篇一律的做法，盲目的将一线市场热销的产品转移过来。只有做到因地制宜，强化产品地域性特色，加深与当地市场的关联，充分体现自身品牌和本土化的特点，才能在进军二、三线市场中取得先机。