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用匠心打造高品质产品法恩莎瓷砖重新定义“意式新奢”

https://www.biud.com.cn 2019年09月04日14:18 家居装修知识网

网易家居报道 8月31日，“意式新奢匠心绽放”2019法恩莎瓷砖新品发布会暨VIP经销高峰论坛在广东省佛山市高明区碧桂园凤凰酒店顺利召开。作为乐华家居集团旗下高端品牌，法恩莎瓷砖不断吸取意大利时尚元素，打造出富有意大利设计风格的时尚瓷砖。会后，乐华家居集团副总经理卢金辉先生、中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会秘书长胡亚南女士、法恩莎瓷砖事业部总经理龚楚雄先生分别接受了媒体记者的采访。

以下是采访实录精选：

记者：乐华集团旗下有很多品牌，每个品牌拥有各自的定位，那么法恩莎的市场定位是什么？在整个集团的发展和规划当中起到怎样的作用？

卢总：法恩莎品牌定位高端，代表我们集团的高端化产品。它起源于意大利的法恩莎小镇，天生带有纯正的意大利血统。在产品设计风格上，我们保持原汁原味。现在的消费群体以80、90后为主，他们对品牌的追求之一是有一定的国际范儿。另外，他们对产品的需求还呈现多样化、个性化、时尚化趋势。法恩莎品牌正好符合当下80、90后消费者的特点。

今年我们在产品设计上依旧延续了意大利的设计风格，其次在产品的发展趋势上也迎合了整个市场的需求。此外，这次我们的产品运用了星座元素，拉近了我们与消费者之间的距离，多了一些对话的空间，这样一来我们的品牌、产品和消费者就会形成一种黏性。所以说，未来法恩莎瓷砖不仅能够引领市场的潮流，也能引领我们大集团的产品方向。

记者：目前经济大环境下行，瓷砖市场整体下滑，瓷砖企业的战场在哪里？全装修趋势下，未来的瓷砖零售是否会消失？

卢总：现在的市场面临着较大的考验，整个经济确实处于下行的态势。但是对于瓷砖行业而言，实际上整个市场的渠道发生了较大的变革。

目前精装房的比例在逐年提升，同时这方面的市场也萎缩了。但是不管怎么样，零售不会消失。首先，现在的精装房主要在一二级市场，但是三四级市场的毛坯房比例仍然比较大，零售的市场还在，所以零售不会消失。其次，零售可能会发生一些转变，未来没有单纯的线上或者线下模式，只有新零售：即线上线下打通且相统一。零售会作为另外一种模式存在，并不会消失。

因此，未来消费者在哪儿，我们的战场就在哪儿。通过新零售模式和大数据，我们可以直接找到消费者——以前是消费者来找货，现在是货找消费者。

记者：在产品营销方面，法恩莎会怎样强化自身特色？

龚总：我们重新定义“意式新奢”，不能够把原来的东西全都推翻掉，还要继承法恩莎原来的血统。同时，我们会敏锐地观察现在消费群体的喜好和对生活方式的认同感，他们不是特别喜欢传统的风格，而是倾向于新东西、新事物。现在意大利风格非常流行，意大利人的生活方式非常注重精致和仪式感。所以，我们对意式轻奢的解读实际上不是一种风格，而是生活方式和态度。我们希望强调的是，法恩莎是生活方式的高端品牌，对生活的追求不光只是好看，还要舒适。

记者：如今企业都非常重视设计师资源，那么目前法恩莎瓷砖有怎样的设计师力量，在设计师方面有怎样的目标和期望？

龚总：我们早期不需要借助设计师的力量也可以做得很好。但在过去几年，我们越来越看重设计师渠道，尤其是一些能够真正给消费者提供产品整体解决方案的设计师。现在，我们会协助经销商来开拓并拓展设计师渠道。

在做设计师渠道之时，对拉升我们品牌高度有一定的作用，所以法恩莎瓷砖需要意大利血统的回归，用“法恩莎瓷砖意大利回归之旅”的方式让经销商得到一把可以与设计师沟通的钥匙，我们希望未来设计师渠道对销售的贡献率能够达到20%以上。

记者：作为协会方，您能否谈谈对法恩莎瓷砖品牌的期望？

胡秘书长：乐华集团旗下有多个品牌，而法恩莎品牌历经过去近三十年市场的撕杀，身上除了肩负着整个乐华集团对于未来发展的期望之外，也肩负着家居建材在国货方面的突破重任。其实法恩莎就是意式设计和佛山制造的结合，对于未来的消费人群来讲，意式设计是一种轻奢的潮流，是一种生活方式，也是小资生活的体；国货又是未来这群消费主体在文化自信的回归。在建立国货自信的过程当中，意式设计是一个很好的匹配，我们追求格调，但同时又具备了中国的特色。