家具经销商注意了,千万别被“新消费”滔天巨浪来啦毁了前程!
近来朋友圈被雕爷那篇《真别怀疑了,“新消费”滔天巨浪来啦!》刷屏了,文章开头同步了一些信息,比如:家乐福——曾经的中国超市之王,毫无疑问是中国零售业的黄埔军校,卖身时估值只有四十几个亿,而最近“喜茶”正在融资,估值到了九十亿。卖牛肉干的“正善牛肉哥”,直播带货卖牛肉卖火了了,然后搭配红酒一起卖——结果瞬间成了天猫红酒第一名。甚至雪糕都有了网红品牌——钟薛高,天猫看看销量,很多传统生意做了十年二十年的人就笑不出来了,这是什么看不懂的品牌逻辑??
于是,他抛出了一个灵魂拷问:“你们说说看,这次的机遇,是几年一遇的?”“这是一次三十年一遇的机遇——这,是百米滔天巨浪!”而总结下来,这次“新消费品”的滔天巨浪背后,是三个大浪的叠加。
1、新媒体:从去年开始,快手和抖音这两个短视频王者,已经统治了三亿以上年轻人的生活,一切的争夺归根结底是用户时间的争夺,当这几亿最具消费力和话语权的年轻人,每天几个小时消耗在短视频和直播时,什么是“消费者沟通”不言而喻!另外的时间,他们在刷朋友圈,或者购物前小红书种草……
2、新渠道:新崛起的像云集、拼多多,消费者量级摆在那里。小红书也是屡创奇迹之地。而且无数细分赛道,都各自上演着奇葩又令人惊叹之事,比如卖鞋的“毒”。有些渠道和媒体打通了,例如抖音带货,现在已经蔚然成风。
3、新产品:提及“完美日记”,一支口红他认为值二三百,结果被告知只卖60元,而代工厂给出的信息是,成本大约30元——要知道,传统化妆品的加价率大约在十倍,也就是说,传统该卖300的口红,用2倍的加价率来卖,还动不动再来个“第二支半价”。这也正是小米的打法——小米过处,寸草不生——极致性价比。
大卫欧格威那句话,“消费者不是别人,他是你的妻儿。”也就是说,消费者不傻,你真拿出货真价实、极致性价比的东西,他们真买单。何况除了这三大巨浪之外,还有一个“完美天气”的配合,那就是:消费升级真的存在!比如,喜茶、瑞幸咖啡们,真的是抢了谁的市场么?自然“新品牌”就会应运而生。
然而传统家具行业的消费升级真的存在么?品牌会有好出路么?其实也是必然的。当然消费升级在目前还未形成规模,所谓智能、AI此类停留在概念居多实处更少。而在如今的家具时代,好产品一定会得到“新消费”的市场和消费者加持?关键还要看是否是好品牌的好产品,是代表品类的好品牌并得到市场检验。
可究竟什么是好品牌的好产品?这里一定是有边界条件的,绝不能盲目粗暴粘上“新消费”就觉得能飞起来,否则一定自毁前程。第一定位,第二创新,第三品牌,拥有这三点的品牌才是有可能是好品牌,踏上“新消费”巨浪的红利,代表品类成为首选得到市场和消费者的加持。
了解什么是定位?就可以准确定义品类与消费者画像,与时俱进创新,成为代表品类的好品牌,从而周而复始再创新更有价值竞争力的好产品。欧式家具:大风范、美式家具:美克美家、定制衣柜:索菲亚、定制橱柜:欧派、新中式:荣麟、功能沙发:芝华士…这些拥有定位,已经成为消费者首选的品牌,他们的成功在中国幅原辽阔大地被认证。
在“新媒体、新渠道、新产品”这三股滔天巨浪的加持下,配合中国新一代消费升级的完美天气,最终家具行业是不是会得到一个叫“新品牌”的东西?从产品定义,到供应链,到传播,到服务,每一个环节,都和以前教科书上说的消费品生产都不一样,目前还不得而知,但代表品类,拥有定位的好品牌,加上“新媒体、新渠道、新产品”相信更能飞起来,应了那句话:成为首选,真好!
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