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孙红雷空降欧派爱装狂欢节打造了一波“漂亮”营销

https://www.biud.com.cn 2019年09月19日14:01 家居装修知识网

9月14日，欧派广州总部展厅被挤得水泄不通，戴着墨镜的孙红雷帅气登场。

这天，出任欧派衣柜"惊喜派送官"的孙红雷，与直播中的超百万粉丝一起见证了欧派"爱装狂欢节"。

逾百万的直播点击量、送出多项惊喜大礼、本色出演居家好男人……在中秋佳节翌日，孙红雷的出场，为欧派衣柜带来一波"漂亮"的营销。

孙红雷亲临欧派展厅 "惊喜派送官"发福利

所谓"惊喜派送官"，到底是个什么来头？

此次，欧派衣柜一别传统促销模式，在中秋这样的传统佳节，别开生面地采用明星直播送福利的方式，特邀孙红雷来担任本次直播"主咖"，为广大粉丝派送惊喜福利。

活动当天，孙红雷尚未到场，欧派展厅已经集结了不少粉丝，高举着各类写着"孙红雷"的牌子兴奋等候。下午1点半左右，孙红雷着绿色格子衬衫、白色球鞋来到欧派展厅，现场人声鼎沸，而线上观众也更是早已搬好小板凳守在直播前。

说起孙红雷，作为电视剧中黑帮老大形象的完美诠释者，在这次直播中完全颠覆了大家对他以往所有的印象。整场直播中，孙红雷向广大粉丝展现出了"宠女狂魔"、"居家达人"的一面。

活动开始前，孙红雷在欧派营销副总裁杨鑫的带领下参观了欧派展厅，对欧派的高端产品赞赏有加，他表示："这不是我第一次来欧派，但是今年欧派的很多产品设计都让我特别惊喜，眼前一亮。"在直播中，孙红雷更流露出来对于家居生活细节的考究，讲述其在家是如何利用空间、收纳衣物的，让粉丝直呼真的很懂"装"。

孙红雷在欧派营销副总裁杨鑫的带领下，深度参观体验欧派欧派衣柜高端馆

作为惊喜派送官，孙红雷化身"挑战官"，与现场粉丝进行"寻锦鲤"挑战闯关任务。一名女粉丝现场参与挑战，在博纳精深样板间经过一番"翻箱倒柜"，在孙红雷的默契配合下，终于在博纳精深衣柜和多功能沙发中找出了2张锦鲤卡，给荧幕前的观众派送出18台高端按摩椅和18台TCL大牌电视。

更值得一提的是，此次直播中，孙红雷力赞欧派高端新品"摩登时代"，现场分享他关于时尚家居设计的观点以及"摩登时代"的体验感受。而在直播中，欧派衣柜营销副总经理任建军也出场与孙红雷共同"力推"这款产品。

据任总介绍，欧派的摩登时代是一套意式轻奢风格的畅销新品，在本次直播中，以超级优惠的明星价位定价"摩登时代"拎包套餐，内含20 平方全屋定制衣柜+全屋家具12件套（沙发三人位+贵妃位+茶几+一桌四椅+主卧软床+次卧板床），原价89900元，现价56800元。

直播百万点击量花样营销实力圈粉

在家居行业，明星代言并非什么新鲜事儿，但能邀请明星前来直播的却屈指可数。而"百亿家居企业欧派+实力演员孙红雷"这个IP已经让本次营销足够有看点。

近几年，品牌"卖货"形式渐趋多样化。对于营销方式相对传统的家居行业来说，采取节日线下促销是更为常规的操作。但此次欧派衣柜的营销动作则突破常规，圈粉无数。欧派是怎么做的？

在"爱装狂欢节"前一天，欧派衣柜联合网易新闻打造条漫《那些"爱装"的人，其实没那么讨厌》，从职场那些不为人知的心酸诠释"爱装"，引发强烈情感共鸣，在朋友圈、网易新闻等平台进行转发，获得了750万网易网友的关注，也为次日的优惠直播活动进行了一波预热。

与此同时，欧派在抖音发起"比比谁会装"挑战赛，总播放量699.7万次；并拍摄了三条创意收纳小视频，在抖音、火山小视频、今日头条等平台发布，播放量高达920W次。

而活动当天，欧派衣柜则借孙红雷的强力助阵把活动引向高潮。短短1个小时，微信小程序、天猫、京东三大平台同步直播，总观看人次200W+，获23W+点赞，其关注度和成交量之高可见一斑。在线下，欧派更是火力全开，全国2000多家线下门店齐发力，打造全民爱装狂欢节。

总体看来，欧派衣柜本次营销在时间节点、传播内容、形式上都可圈可点。"明星带货+直播促销+情感营销"的强势组合让欧派衣柜在这个中秋假期赚足了噱头，也成就了家居营销的一个经典案例。

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