专访王珏：睡眠新升级，金可儿助力开启护脊产业2.0时代
近日,备受行业关注的“第二届全民护脊日暨2019健康护脊大会”在上海正式拉开帷幕。大会由全国卫生产业企业管理协会、国际脊骨神经科学会(ICA)主办,先进医疗分会(筹)、睡眠产业分会承办。
会议期间,为更加直接和详细的回答护脊健康产业的相关疑问,现场对金可儿中国执行董事兼CEO王珏进行了媒体群访环节。有来自中国新闻网、腾讯家居、新浪家居、搜狐网、美国《今日家具》中文版等多家重要媒体参与提问。
腾讯家居:本次2019健康护脊大会的主题是“全民护脊,儿童先行”,请问贵公司如何理解“脊椎隐患”越来越年轻化的趋势。
王总:
我们说,互联网信息化时代是一个大量制造脊柱病的时代,不仅金可儿前期对宏观市场环境的一些调研,包括我们跟国家体育委运动中心以及北京市教育委员会联合做的相关普查,检测发现,中国少儿脊柱关节功能异常率达70%以上,这惊人的数字表明,大约每100个学生里就有近70名学生患有程度不等的脊椎侧弯,现状十分严峻。
当然导致青少年脊柱侧弯的原因有很多,比如不良的坐姿、睡姿、长期伏案的学习环境、书包过重、以及没有足够的户外运动时间等等。青少年在16岁之前脊椎的形成非常重要,但目前社会上包括学校、家长对这方面的认知还不够充分,脊柱慢性病隐患问题得不到很好的重视。此次大会主题正是密切贴合了行业需求,并直戳社会痛点,“全民护脊,儿童先行”的健康主题即是立足产业,聚焦儿童,为全面加速推动护脊事业发展,护航中国儿童健康成长起到了极大的促进作用。
腾讯家居:“健康中国2030”重要一环便是青少年健康,请您谈一谈金可儿是如何助力“健康中国”,实现护脊产业发展与健康的有机统一?
王总:
对于金可儿这家百年企业来说,皆有所承是我们企业使命。金可儿进入中国已将近20年,我们一直致力于打造有益脊骨和睡眠健康的床具品牌。因为金可儿深信,人类只有在休息的时候,脊椎才能得到有效放松,作为健康优质睡眠缔造者,如何让消费者在脊椎最放松的阶段即睡眠时间能够得到极致的修复是我们企业乃至整个行业应该加倍努力的方向。
同时金可儿也与ICA国际脊骨神经科学会有着超过50年的合作,意将在全球范围内着力研究脊柱健康领域的新技术、新应用,最后把研究成果应用到产品上,让消费者的脊椎得到呵护。未来,金可儿希望在护脊领域做到更大更强,以不断提高人民健康指数为宗旨,带给广大群众更健康的生活理念,并在政策的大力推动和引导下,为健康中国贡献力量。
新浪家居:近年龙头之争白热化,作为国际一线寝具品牌,2019年及未来,金可儿对中国市场的布局规划是怎样的?会有哪些方向的调整?
王总:
近年来,原本处于红海的家居市场出现了不少细分领域的新风口,对于竞争头部品牌而言无疑是挑战与机遇并存的考验。结合目前的市场状况,作为行业公认领头羊之一的金可儿,我简要从渠道布局和品牌力两方面回答您的问题。
第一,在渠道布局方面将继续采用多渠道覆盖策略。即保持高端酒店市场占有率,以金可儿中国有大约50%的市场份额为根基,继续扩充高端酒店市场,不断加紧扩大金可儿自身的核心事业版图。此外,在传统渠道方面我们会进一步覆盖到更多城市和核心区域。当下金可儿零售专卖店在全国遍布近300座城市,据初步计划,今年或明年的目标触达将超过500座城市、并扩张到1000-1500家门店规模。再有,金可儿也会跟随消费升级和社会环境的变化进行调整和布局。金可儿将开拓更多的电商渠道,包括尝试一些跨界合作、跨品类合作,让金可儿的渠道能够覆盖到更多的消费终端,希望通过新渠道拓展,带来销售层面的提升。
第二方面是品牌力打造及升级。金可儿将进一步强化企业宣导,稳步提高品牌宣传生动性,例如我们会在终端消费者互动领域加大投入,让消费者更直观感受到金可儿的专业能力和健康理念,从而为品牌产品带来更多的访问者和使用者,促进产品及内容的不断升级迭代,形成良性循环,以多元化服务更多消费者,惠及每一位普通用户。
最后,不同床垫品牌的渠道优势各有千秋,在此不做论断。但不管作为行业人士还是消费者,我都乐于见证床垫品牌的良性竞争发展,因为从短期来看或许会遭遇许多阵痛,但长期而言是有利于行业的健康可持续发展,而不论未来行业走向如何,最终受益的都将是广大消费者。
搜狐网:护脊领域作为睡眠行业的新蓝海,金可儿成长除了品牌优势还有哪些“杀手锏”可以在激烈的市场竞争中脱颖而出,为儿童护脊助力?
王总:
对于目前市场状况而言,我认为金可儿中国可持续竞争的核心优势应该是我们企业的经营理念和经典的商业模式。
首先金可儿在行业内处于市场前端,能够敏锐捕捉到市场需求和动态,作为一个特定的消费群体——儿童正处于生理、心理和认知成长的发育时期,有着许多特殊性,良好的睡眠对于健康成长和生活质量都至关重要。金可儿成长在孕婴童睡眠市场的布局恰好迎合了这个时代的热点,发展前景及潜力无疑十分巨大。
此外,在中国儿童家具市场,品质一直是家长们比较关注的焦点话题。金可儿成长品牌延续了金可儿一贯的高标准,选用世界排名前三的大型原料供应商,并且采用国际检测机构的高标准检测,确保产品的质量的优秀,保证产品安全性、耐用性、舒适性以及功能实现性。这样的技术与设计的最佳搭配,可以让家长们安心无忧。
重要的是,我们在研发上不断地加大投入以突显技术创新优势。金可儿中国汇聚了世界顶尖研发人才在进行健康护脊睡眠研究。国际脊骨神经科学会(ICA)是全球脊骨神经医学的权威协会,其与金可儿合作超过半个世纪,不仅提供专业的理论和实操支持,更频频安排专家赴华问诊、宣传护脊知识,引导消费者健康睡眠,助力金可儿不断收获大众口碑。
美国《今日家具》中文版:在智能家居领域,对于非专业的消费者而言,往往深陷“功能”的认知障碍,金可儿有什么好建议分享给消费者?
王总:
讲到这里正是我们行业应该反思的,如果企业决策者和定位专家们都把思维的焦点放在企业产品和行业竞争对手上,就会大程度影响市场上的产品走向,市面上出现大量虚假宣传和过度宣传的“伪智能”产品,导致整个行业的同质同治化现象,这是市场竞争的行为,但加剧了销售误导,模糊了消费者的产品认知,使消费者的购买目的发生偏移,我们不提倡和鼓励这种消费行为。
我一直在想,作为一家优秀的家居企业,应该在产品打造上增加“影响消费者心智认知”的定位概念,传播上让消费者对自己的健康认识水平有所提高、对社会的良性发展有所思考。我代表金可儿中国在此呼吁消费者理性看待智能家居,不要被“功能”概念所蒙蔽,因为脊椎伤害不可逆,包括我们在做产品同时也是在传递这些理念,尽可能在萌芽初期预防和减缓,这需要全社会对脊椎隐患问题的重视,各行业企业协同发展,共同守卫国人脊柱健康。
中国新闻网:中国护脊产业的市场环境仍处于成长阶段,作为睡眠行业领衔品牌之一,对有关协会有什么期许和建议?
王总:
我国睡眠产业起步较晚,而护脊领域作为行业更加细分的市场,目前仍处于鱼龙混杂、缺乏秩序的成长阶段。因为标准缺失,行业门槛很低,部分企业经营及产品质量参差不齐,所以会出现很多购买误区,这些误区给广大消费者带来巨大的经济和身心损伤。因此希望有关协会在行业标准的设定方面制定相应的规定和章程,同时将护脊的标准定义及时有效地传达给消费者,使消费者的合法权益得到保障。
第二就是通过协会集聚专家力量,进一步推进护脊行业专业化,提升行业服务水平和服务能力,希望有关协会和社会机构可以不断搭建起类似2019健康护脊大会这类为企为消费者沟通和交流的桥梁,尽早实现教育与产业的统筹融合,全面驱动护脊产业的可持续发展。
据悉,在第二届全民护脊日暨2019健康护脊大会上,金可儿中国作为新时代下护脊行业的先行者与践行者,以强大的品牌影响力被大会授予2019年度“护脊之星”荣誉称号。获此殊荣不仅代表了主办方对金可儿中国的高度认可,更彰显了金可儿品牌在脊柱健康睡眠行业的领先地位与技术实力。
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