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利豪祝伟华:凤凰涅槃 “世界椅王”的华丽转型

https://www.biud.com.cn 2011年12月06日16:19 家居装修知识网  

一九九三年十月,在浙江凤凰山一片简陋的厂房内,一阵敲敲打打,开启了利豪集团艰辛的创业历程,当时的利豪还只是一个年产值不足10万元的家庭作坊;今天,坐落在浙江安吉阳光工业园区的利豪集团,占地30万平方米,员工5000余人,集团旗下转椅事业部、沙发事业部、皮革事业部、房地产事业部、投融资事业部、商业咨询事业部六大事业部并驾齐驱,先后被授予“中国驰名商标”、“中国家具十大影响力品牌”、“中国家具十大沙发品牌”,被业界誉为名副其实的世界椅王,客户遍布全球200多个国家和地区。今天的利豪是成功,是让人敬仰的,然而,在今天的成就背后,隐藏着多少不为人知的艰难困苦?从外贸为主的世界椅子出口大王到成功转内销为“沙发新贵”,祝伟华靠着他沉稳内敛的性格和远大的战略眼光驾驭着这只“凤凰”经过涅槃,重生,华丽转型。

历史:成功属于不断涅槃创新者

涅槃其实是中国的佛教佛经里面的一种思想和修为,传说凤凰500年要浴火重生得来它的1000年的修为延续’。所以一个企业,一个人也是一样的,人的一生就是不断修炼的过程,一个企业也是一样”。祝伟华如是解释着他的涅槃式的企业文化。

我们这几年的创业都是这么一路走来的。企业在发展的过程中2、3年你会碰到一次瓶颈,比如在人事上的瓶颈,技术上的瓶颈,资产的瓶颈,品牌的瓶颈,渠道的瓶颈等等,都不断地会遇到各种不同的困难。那你怎么样突破它?涅槃对我们而言,就是不断的否定自我,不断地超越自我,不断的否定和超越自我的支撑点或者说核心就是创新。”祝伟华说其实凤凰涅槃就是不断的创新,“利豪所倡导的有八大创新,首先思维方式要创新,思维方式创新就是我们改变了理念,创造顾客价值,站在顾客的角度想问题,解决问题,为顾客着想;还有一个就是观念的创新,这是作为我们企业来说这十年来碰到最大的问题,我们中国人所有人的问题就是思维方式的问题,观念的问题;还有一个管理要创新;机制要创新;产品的创新;设计要创新;技术创新;最后一个是商业模式的创新。八大创新体系支撑我们利豪的涅槃的文化,涅槃是永恒的话题,它是一个持续不断的过程。”只因为有着这个八大创新,才让当年的“凤凰家具”一再腾飞,从外贸到内销,到如今六大事业部并驾齐驱,成为中国最大的办公椅制造商之一,客户遍布全球200多个国家和地区,成为名副其实的“世界椅王”

发展:'椅子大王""沙发新贵"华丽转型

利豪转型才三年时间,我们努力从市场的追随者到市场的倡导者、领先者,最终成为行业的领导者。这是我们努力的方向和目标,我们会把企业、行业和产品做得更扎实、更好。”当谈到企业成功从外贸转为内销,从一个国人不知道的小品牌,发展到如今遍布全国300多个城市和地区,业务量达到国内家具行业领先时,祝总却谦虚的回答。

2008年年初,在浙江家具年会上,祝伟华抛出了利豪的转型战略,当时会议有反对声也有肯定。“那天的会议很尖锐,很直白,我真的很感谢浙江的家具同行们,我说我们要改变一下思维方式,我这个人做事从来不按常规,我是逆向思维,反向操作,在我的人生字典里面从来没有“失败”两个字,我不干则已,一干我肯定要成功的,这是我当时就下了一句狠话。08年在上海开家具行业年会上我就说了,我希望利豪在转型过程中,失败了能够成为一座丰碑,站着是标杆,如果失败了,让你们了解利豪失败的案例,让你们借鉴,哪些利豪做得失误的地方。成功的是一个标杆,也是成为大家学习借鉴的一个案例。

于是,倔强不服输的性格让祝伟华一次次战胜困难,凭借做外贸打下扎实产品品质和良好的企业诚信,加上08年成功牵手著名影视演员陈道明,让利豪的品牌逐渐为人所知,并且喜爱。经过3年多的经营,终于让利豪品牌和产品在业内和终端消费市场上都得到了广泛认可。可以说利豪的第一步取得了圆满的成功。

2011:牵手著名沙发设计师打造原创的力量

2011年虽然在房控和“诚信门”等影响下让整个家具业都陷入了低迷,但是2011年的利豪却是走的更加稳健和成熟了。“今年我们成功与法国顶级设计师工作室SylvainJOLY设计公司签约,因为我知道原创的重要性。”在谈到中国沙发缺少原创时,祝伟华自豪的回答。“另外,今年,我们还签约了意大利著名沙发工艺师PieroDeMauro,Piero也曾为国际顶级沙发品牌担任工艺打样工作,其家族也一直从事沙发工艺打样行业。我们要把品牌看得比我们的生命还重要在短短的三年时间中,从默默无闻到今天的“利豪现象”,就是源于我们利豪人将“利豪”这个品牌看作比生命还重要,而支持品牌发展的就是对工艺的不断追求和对每个细节的仔细认真,敢于不断的否定自己,在细节中追求完美,才能使利豪品牌基业长青。所以今年我们找到了很好的合作伙伴,也让我对未来的利豪家具更加充满信心。”

正因为利豪的坚持和独特创新,才让利豪在2011年限购令的出台,房价的下跌,严重影响了处于房产下游的家居行业的情况下,依托其特色的产品的强大的营销实力,突破重围,9、10月销售额上亿,市场再一次印证了利豪的实力

未来:树品牌建渠道重视电子商务

渠道为王的道理大家都知道,利豪是做一些不同的方式,利豪对产品的品质,对工艺非常讲究,非常重视的,也就是让消费者认识这个品牌,相信这个品牌,相信这个产品,他才会到渠道去找这个品牌,这个可能跟人家有一点区别,因为一般的做法是先建渠道,再让消费者认识品牌,我们可能会做一些先让消费者认识品牌,再建渠道的模式。”喜欢逆向思维的祝伟华在谈到未来利豪的渠道建设上时说道。

另外,电子商务也将是未来我们非常重视的一个渠道,电商是一种新的模式和趋势,一定会成为行业发展的先例。”利豪是家具行业中比较早涉足电子商务并看好其潜力的企业之一,这一切源于祝伟华的长远眼光。“80后消费方式和观念已发生变化。我们公司员工采用网上购物方式的占了70%左右。以后当我们这一代人都去养老度假,80后成为了中国的主流时,80后的思维和生活方式还会让你们去店里买东西吗?那么此时我的商业模式就成立了。只是时间未到,需要我们。”祝伟华说到。

从市场的追随者到市场的倡导者,再到领先者,最终成为行业的领导者,利豪正在祝伟华的带领一下一步步朝着目标前进。从渠道的建设者到资源的整合者,最终成为品牌的运营者。相信利豪这只江南“凤凰”一定会飞得更远,更高。

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