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电商高手吴晨曦的生意经

https://www.biud.com.cn 2011年12月06日16:19 家居装修知识网

　　背景：进入2011年焦点房地产网，家居行业的发展已经进入了一个新的十年。严厉的调控政策、市场的冷峻环境都让家居企业进入一个迷茫的时期，家居业如何在这场风波中自救，他们的企业领导人该如何寻找未来新的增长引擎？这将是这一个十年最具有意义的视角。

　　回顾家居过去的历程，每一个优秀的企业家、每一个优秀的企业都经历过创业、拼搏、奋斗的时期，有过艰难的时期，也有辉煌的一页。渠道革命、上市、电子商务、产业链整合，企业转型的支点是什么？企业家的精神原点来自于哪里？今年搜狐家居新视角大会将定于12月底召开，在这之前我们邀请家居业内具有影响力的30位思想者进行采访，分享企业的经营思路，探讨最具思想激荡力的趋势话题。

居家新视角思想者30人之 TATA木门董事长吴晨曦：
TATA木门董事长吴晨曦

　　在家居业界鹿鼎记，吴晨曦被称之为“少壮派思想家”，虽然资历在业内不算最老，但对于行业脉搏的把握却十分精准。正是基于这份敏锐的判断力和洞察力，TATA木门得以在商品市场瞬息万变、盈亏莫测的情况下，从一个作坊式企业打造成为行业标杆性企业。

　　今天，TATA木门发展已有十余载，期间最让吴晨曦骄傲的莫过于为奥运鸟巢、毛主席纪念堂“装过门”，随后这也成为TATA经销商以及消费者到“北京一日游”的必去之地。这一年成为TATA的崛起之年，为抵御后期“市场寒流”增加了抗体。未来发展中，电子商务依然是TATA木门发力的重点，随着电商的摸索，吴晨曦放出豪言：“五年后，一半的TATA木门将通过电商卖出”！

　　歪打正着“闯入”木门行业

　　吴晨曦，这个30多岁的男人拥有着双栖身份，既是TATA木门董事长，同时又是中国木门协会副会长。在木门行业，他是叱咤风云的一个人物，但最初理想却是成为一名“专注的艺术家”，只不过阴差阳错闯入了木门领域，并成为这个行业思想文化的先行者。

　　最初，吴晨曦从事的并非是木门行业，而是与他学习的“室内设计”专业密切相关的装修公司——城市之星搜狐网，与阔达、元洲、今朝、业之峰几乎同时起步。正当生意如火中天，“顾客排着队签订单”时，他却做出了一个几乎令所有人都疑惑的决定：改行，不做装修做木门。

　　正是这一决策，重新书写了吴晨曦的人生轨迹。“手工制作越来越少，工业化订制的时代已经来临，我的梦想是推进装饰行业的工业化”。正是这样的壮志雄心，让他萌发换行念头，将触角伸向了木门领域。那时木门行业还未形成，垭口、踢脚线等领域还是空白，并没有企业去挖掘。嗅到商机的吴晨曦说干就干，同三个股东在北京华威桥附近租了一套三居室的楼房，雇佣了50名员工，热火朝天地干了起来，梦想有朝一日能把木门产品标准化。

　　大有“初生牛犊不怕虎”的精神，“心怀着整个家居建材行业”的吴晨曦以及合作伙伴们儿，如同“疯”了一般，斗志昂扬地四处搞活动、做宣传。凭借敏锐的判断力和观察力，吴晨曦带领伙伴、员工深入到小区中接活儿、揽活儿……一步一个脚印，带领企业走向规模。

　　回想起这段创业史，每一个片段都成为吴晨曦记忆中弥足珍贵的回忆。“创业之初，也受到了各种各样的挫折搜狗，而我的装饰之路反而十分顺畅，但我依然要做木门。”在他看来，创业本身就是一条荆棘路，唯有永葆激情、手持长剑，坚定不移地走下去，才能探出属于自己的一条路。“做任何事情，都要往前打算，只有预判到行业未来的发展趋势与方向，才能成为赢家”。

　　依靠“网销”打造一片天地

　　敏而好学当属徽商“行走江湖”的一大特点，这些用在吴晨曦身上一点都不过分。2000年以后，网络风靡全球，并成为青年一代学习、娱乐的途径。年轻、睿智的吴晨曦，对于网络这种新型模式充满好奇，经常活跃于各大论坛、社区中，俨然一名 “网络装修红人”。2002年4、5月份的某一天，来自焦点网论坛网友的一笔5樘门的订单，让吴晨曦决定走网上营销这条路。在以后的日子里，吴晨曦通过网络，多次组织小区集采TATA木门的活动，并在2007年发动了一场网上抢奥运门票的活动，无疑向世人宣布了TATA木门的品质无可挑剔。这一利用网络营销品牌的举动至今为业内外津津乐道。

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(责任编辑：JN106)

　　中国电子商务开山鼻祖马云曾言：不做电子商务go2map，五年后你会后悔！作为“网络达人”的吴晨曦深谙其中道理，积极筹备电商方面的工作，并于2011年4月10日正式推出TATA木门电子商务平台。据悉，在平台试运行20多天内，共成交1890单，数量相当于2010年某款系列木门一年的销售量，无疑创造了TATA木门销售新高。在他眼中，电子商务创造了奇迹，对于什么是电子商务，他自有独到的见解：“所谓电子商务，就是当你睡觉的时候也能为消费者服务。”

　　吴晨曦对于电子商务有自己的一套“哲学”，在他眼里开山鼻祖马云那套“重电子”的电子商务哲学只会“害死了中国电子商务”。凭借多年摸索经验鹿鼎记，如何做电商，吴晨曦给出的答案是：做电子商务一定要“土”一点。思维禁锢、墨守陈规，是开展电子商务的“大敌”，相反开放思想、海纳百川，与经销商实现共融，定当成就一番事业。

　　有时候，电子商务如同一把双刃刀，发展得当，企业犹如如虎添翼，反之如同自掘坟墓。对于这一点，吴晨曦思考得极为透彻，“建立一套合理的分赃系统”是电商成败的关键。于是乎，吴晨曦在每一个城市授权一个经销商，无论在哪里下单，利益均有负责安装和服务的属地经销商享有；无论顾客在哪里下单17173，直接签单的店员统一享受两个百分点的提成。

　　从一个“网络达人”蜕变成为一个“电商高手”，并且把木门的电子商务经营得“头头是道”，归根结底在于他悟出了电子商务的实质——重商务、轻电子，企业没有建立一个让工厂、员工、经销商、消费者共享利益的平台，胡乱弄个网站就说是电子商务，无疑是自欺欺人。在此，既有理论知识的储备，又有多年实战经验，吴晨曦放出豪言：“五年后，一半的TATA木门将通过电商卖。”

　　斩荆披棘“西天取经”

　　在进入木门行业之初网络超女，吴晨曦就怀揣着“推进装饰行业的工业化”的梦想在努力。他总爱把自己比喻成一个没有任何抵抗妖魔鬼怪的本事的唐僧，而把团队比喻为能够降妖除魔、一个跟头便是十万八千里的孙悟空。“推进装饰行业工业化”的过程如同唐僧西天取经一般，需要的是一种斩荆披棘的创业精神。

　　2011年，受限于上游房地产政策的调控，整个家居行业相对低迷，业内人士喊出“日子不好过”的口号，许多品牌开始缩减不必要的开支，“裹好棉衣过冬”。作为TATA木门掌门人的吴晨曦，对于当前冷峻形势有着深刻的了解chinaren，但裹足不前不是他的风格，直面现实、勇往直前才是他的作风。

　　目前，吴晨曦有三件事要做：投资高端品牌、建立独资电子商务公司以及基地外迁，告别单品牌运作、单定位运作的时代。“富人也需购木门”，这就是吴晨曦联手国内知名房地产商进军高端市场的原因。与网络“亲密”接触的他，不仅将高端人群定位于他的市场，喜好网购的年轻一代也成为他的目标客户。因此，他斥资五千万成立电子商务公司，与TATA品牌无关，卖那些外形美观、价格适应以及“能够移动的木门”。随着高端市场、电子商务公司的启动天龙八部，保证产能成为摆在他面前的一道难题，“外迁基地”也提上议程，目前安徽、山东、天津、江西、湖南等生产基地正在筹建中。

　　有人言，“男人一辈子只有一次选择，就是创业或者不创业，这将决定他的未来生活”。吴晨曦选择了创业之路，梦想从室内设计师转变为“推动装修工业化”。在“取经”这条路上，吴晨曦事事务实、接触市场，在他的带领下，TATA木门不断升级、完善，总有一天，破茧成蝶翩翩起舞。

　　【快问快答】：

　　【记者】：如果让您重新选择天龙八部，您是否仍然选择从事木门行业？

　　【吴晨曦】：如果要做建材，我一定会选择木门，木门肯定会是最好的选择。其实在早期我真没想过要做这一行。

　　【记者】：TATA木门有没有上市打算？

　　【吴晨曦】：暂时没有，为什么要上市呢？融资干吗呢？如果单纯个人的贪欲，我觉得上一下还挺好的，但是你看我们业内上市的企业，拿完投资后，果真产生质的变化吗？

　　【记者】：您最欣赏的商业领袖是谁？