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实创孙威：一个简单的人做不简单的事

https://www.biud.com.cn 2011年12月06日16:20 家居装修知识网

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　　背景：进入2011年，家居行业的发展已经进入了一个新的十年。严厉的调控政策、市场的冷峻环境都让家居企业进入一个迷茫的时期，家居业如何在这场风波中自救，他们的企业领导人该如何寻找未来新的增长引擎？这将是这一个十年最具有意义的视角。

　　回顾家居过去的历程，每一个优秀的企业家、每一个优秀的企业都经历过创业、拼搏、奋斗的时期，有过艰难的时期，也有辉煌的一页。渠道革命、上市、电子商务、产业链整合，企业转型的支点是什么？企业家的精神原点来自于哪里？今年搜狐家居新视角大会将定于12月底召开，在这之前我们邀请家居业内具有影响力的30位思想者进行采访，分享企业的经营思路，探讨最具思想激荡力的趋势话题。

家居新视角思想者30人之实创装饰董事长孙威：

实创装饰董事长孙威

　　从澳门学习回来的孙威神采奕奕，谈起新科技、新媒体来话匣子就关不住。作为业内相对年轻、起步较晚的实创装饰公司董事长，他经常挂在嘴边的一句话就是：跟他们相比我还是太有差距了，“他们”指的是业内其他老总们。于是进修学习就成了他长久以来一直想做的事情，从今年上半年开始，孙威去了澳门，学习一门全球传播专业，这看似跟企业管理没有多大关系。但这种学习给孙威打开了思路，能想出不少“奇奇怪怪的点子”来。

　　他勾画了一个蓝图：将来，人人都能依靠新媒体、终端机进行家具的购买。线下体验，线上购买。他对于未来实创装饰要走的路非常明确：坚定不移地走全产业链模式，为消费者包括B2B、B2C的客户提供全面的整体方案。

　　“把各个环节的钱都赚到自己口袋里”

　　对于要打造业内最纯粹全产业链的家装企业，孙威有自己的一套想法：家装和产品是两条相互依存的线，看起来同时都做有点分散精力，其实这是最容易控制的一种方法。这种控制，包括对施工、零售、流通各种环节的把控能力。

　　孙威在不止一次的采访场合提到，全世界能做成巨头的企业几乎全都是全产业链模式。商品流通的每个环节都有工业毛利润，多数企业能拿到手的是商业流通之后的利润。而对于孙威来说，这种模式并不适合自己。能把从源头的原材料供应、生产的产品、零售店面的租金、其他渠道费用等等全部赚下来，才是本事。而通过这种环节一气下来的产品成本，是在可控范围内，而且在市场上具有很强的价格优势，这是别人望尘莫及的。

　　要做全产业链，工厂是必不可少的。实创装饰从沙子水泥、粘贴剂、混合砂浆、石膏等装修辅助性材料到家具、地板、木门、橱柜、甚至软装布艺的生产，都需要一个强大的工厂来支撑。

　　今年实创装饰将在北京建立一个17万平方米的生产基地，对于产能的规划，孙威这么描述：“产能上橱柜要超过博洛尼，木门超过TATA，家具超过意风。我知道从单一一个领域和他们竞争，我远不是对手，但我们有的优势就是整合，全产业链的优势会在这里集中体现。”这种优势就是提供给客户的价值。

　　目前家具建材行业成本日益高涨，做全产业链可以将商业流通的钱给挣回来，也能促进产品的标准化。但除此之外，孙威还认为国内的很多企业都面临信任危机，如果全部的产品都由自己来供应，将会很好地控制家装品质问题。

　　对于自己要走的全产业链这条路线，孙威坚定不移，比照餐饮业的一些全国连锁型企业，他认为能够控制供应链才是做大企业的重要途径。

　　“最简单的东西可能是最有效的”

　　为什么在家装业内许多企业都想减掉产业链轻装发展的时候，实创装饰敢于选择做全产业链？孙威给出了答案。自认为在行业起步晚了一些，为了不跟在别人屁股后头，只能另辟蹊径。

　　孙威认为，商业模式的简化非常关键。制造业的核心是研发，单凭研发来说，纵观家装行业，目前没有企业具有以研发为核心的模式，因为“做得好的企业，光研发团队就动辄一百多人，我们能竞争得过吗？”孙威说道。

　　实创建筑新材料的产业都是通过购买专利或者转让成熟知识产权的方式获得，另外一个快速获得资源的手段就是吸拢人才。不管是橱柜厂、家具厂，还是其他材料厂，孙威都分别引进了业内资深的管理者，采用“借力”的方式，较为轻松地打开渠道。

　　从各个领域吸收已成熟的资源、技术是现阶段孙威打造全产业链的思路之一，尽管这样看起来像是复制，但孙威认为大的企业不好调头，而较小的企业才拥有更灵活的市场生存手段。京东商城的成功对他带来深入的思考，“如果苏宁电器早两年就推出易购，那还有京东商城吗？其实最原始的资源很强大，但看着当时京东商城一点点挖他墙角，还是有点无动于衷，这就是大企业不好调头的例子，要决定进入一个新领域不够迅速。现在推出易购有点被迫的意思，而且也干不掉这个竞争对手了。”所以孙威认为现在的实创也是市场里“打不死的小虾米”。

　　孙威有句口头禅：最简单的事情往往是最有效的。不必为了吃饭还得先去种田，他也不需要为了生产产品就设立一个100人的研发中心，他所要做的就是整合各种优势资源。所以全产业链对于他来说是很简单的一件事。

　　这种简单化的性格还体现在孙威在数字计算上的天赋。最初在04年实创推出28800套餐的时候，孙威接了一个工程，其他人投标的公式都做得特别复杂，而他拿着一心算，觉得28800应该有点利润，就这么推行到家装了，结果获得了空前的成功，04年还是一千万的业务，到了05年迅速增长到一亿。不得不说，孙威在简化复杂事情上的天赋。

　　最简单的人选择了看起来最复杂的全产业链模式，这似乎有点不符合逻辑。但是确实有不可替代的优势。

　　“明年的软装要达到一个亿的目标”

　　思考完将来实创要做的商业模式，孙威也思考着现在的行情，以及企业的推进。他自认为对企业如何发展是有测算过的，按照他的话来说，“营业额过多少亿的时候我去建一个工厂，再到多少亿的时候我再开另一个工厂”。

　　目前实创装饰在全国的布局正在加速，今年在沈阳、银川、青岛、内蒙古等地已经悄然进入，明年将有更多城市的扩张计划，比如成都、重庆、昆明等，“大半个江山基本都有我们的实创装饰”。孙威说起来很骄傲。

　　但不可否认的是，今年的家居市场销售并不景气，尤其在一线城市如北京等地，各大家装公司都面临着业绩下滑的压力，明年上半年的商品房也不过两万套，下半年更临近冰点。尽管市场交易量惨淡，但孙威对这一行业仍抱有信心。

　　首先旧房装修就是一个新的增长点。目前实创装饰业务中老房装修大约占了50%以上，今后还有增大的趋势。

　　其次，软装也被认为是家装未来新的增长点。实创装饰在07年曾推出过软装业务，但是效果并不理想。今年又通过简单化、套餐化将软装推向公众视野，并且孙威透露明年软装的目标业绩是一个亿。

　　这并不是一个小数目，不过孙威似乎已经成竹在胸：软装的客户范围更大，所有我们现有客户和别人装修的客户都可以成为我的软装目标人群，并且实创的软装可以真正做到电子商务化，价格又是非常有优势的，这个增值空间非常大。我们可以每户卖他两套，根据季节不同、风格不同更换。

　　所有实创软装的产品同样是自己的工厂生产的，比07年的更多，窗帘、布艺、床上用品、插花摆件一应俱全，并且可以和装修统一成一套完整的风格，价格优势体现在，这一套下来可能比市场上单独购买便宜一半。

　　“我是放权最彻底的一个董事长”

　　从02年正式进入家装行业开始到现在，孙威带领的实创经历了一年翻十倍业绩，也经历了资金链短缺的时期，回顾十几年的创业，孙威觉得他的成功是90%的运气，9%的努力，以及1%的聪明才智。因为“如果要我重来一遍，成功的几率连10%都没有，这一路艰难险阻走过来的就是机遇，在任何一个地方你都有可能跌到。”

　　他在多个场合均称自己的成功是“被成功”，做工程被人欠了项目款，被形势推着进入了家装业，被自己“玩物丧志”的想法刺激着往前走……他觉得，如果能早些进入家装行业，现在或许自己的企业会不一样。

　　在今年，实创装饰请来了一个新的总裁，算是把孙威的重担分担出去了。他说“我是放权最彻底的一个董事长”。他比喻说，就像站在场外的一个参谋，场上现在有主教练指挥，每个月他只需要听一听汇报。

　　现在正在深造的孙威很满意现在的生活：每天睡到自然醒，然后去健身，看书、听音乐，晚上7点到10点半去学习，打打电话跟人聊天。相比之前的创业艰辛，他总算知道了什么叫做享受生活。

　　但是孙威真的就完全放下了吗？其实并不尽然，他说：“我能带着企业跑到十个亿，总裁能带着企业跑到一百个亿”，事实上，要一个一手创立这个企业的董事长“两耳不闻窗外事”是不太可能的。孙威即便是在学习，也依然在思考企业上市的问题，思考新媒体给社会带来的变革，盘算着怎么将这些新科技、新手段运用到实创未来的商业模式打造中。

　　精彩问答：

　　记者：你最欣赏的商业领袖是谁？

　　孙威：我最欣赏柳传志，我对他这个人比较了解，对联想的企业文化也比较了解。柳传志他这次再出山拯救联想于危难之中，还是钦佩。

　　记者：你喜欢什么样的业余生活？

　　孙威：无拘无束，自由自在的。

　　记者：你在这个事业中最骄傲、最有成就感的一件事是什么？

　　孙威：我开创了一个模式。而且这个模式影响了其他行业，只影响自己这个行业我觉得还不算。影响其他行业来效仿，这是我觉得最有成就感的。

　　记者：最准确评价自己的一句话是什么？

　　孙威：我就是比较自大。自大不是缺点，大从某种程度来讲，就是自信过头了。优点是自信。缺点是自大，我就是天生的自大。

　　记者：你创业中经历的最大的困难是什么？

　　孙威：缺钱。