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模式致胜，深耕终端获成功——小记欧林如海临平经销商

https://www.biud.com.cn 2019年10月24日16:11 家居装修知识网

十年是一段很长的时间，足够铸就一个优秀的品牌；而对专注的人而言，十年又是一个很短的时间，专注做一件事，深耕终端市场，十年的时间足以收获累累硕果。近十年来，家居建材市场风云涤荡，优质品牌灿若星河，而支撑起品牌稳步前行的，则是众多耕耘在市场一线的建材经销商们。就像地板行业独树一帜的欧林如海，其旗下的优秀经销商，很多已经在当地扎根十年有余，在终端市场中始终占有一席之地。

本次小编走访了欧林如海临平经销商沈女士，这是一位用十年时间将欧林如海市场大旗牢牢伫立在杭州东北部的老将。对于一位女性创业者而言，能对一个品牌付诸十年青春，定能称之为砥柱中流。诚然，对于经销商而言，自己的事业升腾与欧林如海的发展历程一脉相承，在这样一个相互认同相互成就的过程。

当初在选择创业方向时，沈女士偶然间了解到了欧林如海，于是便在网上搜索了大量关于欧林如海的信息，整体了解下来感觉非常合适。而在考察过程中，欧林如海的市场经营模式让沈女士觉得非常新鲜，虽说之前未曾涉足家居建材领域，但在商场摸爬滚打多年的她敏锐的觉察到，这是“虽后来但能居上”的机会，于是果断拿下了欧林如海在杭州临平地区的经营权。

到今天，很多业内人士听说过的欧林如海的市场通路密码，在当时是非常超前的市场布局模式，并且具备非常强的可复制性，而沈女士就在合适的时间搭上了这一列快车，与欧林如海一并迎来了高速发展的黄金十年，单店销量始终稳定在10000方以上，有时甚至达到一万六七千方，以傲人的成绩伫立市场之巅。

多年合作下来，沈女士对于欧林如海最大的感受是什么呢？沈女士表示，这么长时间下来，公司方面让她感觉非常放心，自己只管冲锋在前，而产品端、售后端都无需担心，尤其是提到了负责生产管理的总监胡建立女士，以及鲁班安装队的负责人徐班。众所周知，欧林如海设计化地板的高端产品中，对于安装要求非常高，安装工对设计图纸的理解以及产品材质的掌握需要非常到位，而经销商店内合作普通安装工通常达不到这个要求。每逢此时，只要沈女士将需求反馈上去，徐班都会亲自安排人员上门测量，并由队内的星级安装工后续跟进施工，整个流程非常的标准化、体系化。

另外就是对于经销商的帮扶支持非常到位，欧林如海的通路密码建设是公司的核心竞争力之一，公司的标杆案例是200平方的店面做到2000万的业绩，对于各地经销商而言，虽然不是每个店都能做到这一水准，但也都能通过模式的复制实现快速增长。除此之外，支持工作也体现在日常细节中，沈女士提到在今年4月的工厂团购活动中，自己带去的客群里有一个要求极高而且较为难处理的客户，团购会现场自己也难以顾及到，最终是公司负责销售的雷总加上董事长何总亲自出面，帮她将客户的疑惑解决掉，最终满意成交。“虽说企业做大了，但领导们还是随时能跟我们一起并肩冲锋，这一点让我很是钦佩。”沈女士记忆犹新的说道。

自信人生二百年，会当击水三千里。人生苦短，每一个十年都需抓紧。做出了正确的选择，就应该持之以恒，在欧林如海，还有很多个像沈女士一样的经销商，在公司品牌大旗之下并肩携手而行，在帮助公司壮大规模的同时实现了个人财富的稳定增长，都因当初的一个选择改变了人生轨迹。而如今欧林如海品牌迎来了全新升级，必将再上一个台阶。