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蔡明的奋斗：缔造国人的生活方式

https://www.biud.com.cn 2011年12月06日16:20 家居装修知识网

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　　　背景：进入2011年，家居行业的发展已经进入了一个新的十年。严厉的调控政策、市场的冷峻环境都让家居企业进入一个迷茫的时期，家居业如何在这场风波中自救，他们的企业领导人该如何寻找未来新的增长引擎？这将是这一个十年最具有意义的视角。

　　回顾家居过去的历程，每一个优秀的企业家、每一个优秀的企业都经历过创业、拼搏、奋斗的时期，有过艰难的时期，也有辉煌的一页。渠道革命、上市、电子商务、产业链整合，企业转型的支点是什么？企业家的精神原点来自于哪里？今年搜狐家居新视角大会将定于12月底召开，在这之前我们邀请家居业内具有影响力的30位思想者进行采访，分享企业的经营思路，探讨最具思想激荡力的趋势话题。

家居新视角思想者30人之科宝博洛尼CEO蔡明

科宝博洛尼CEO蔡明

　　家居界的蔡明，是一个综合式的人物。倒并不是说他性格杂糅，相反，他恰恰是那种有点阳光明媚型气质的企业家。因为他的爱好和天性使然，让他游走穿梭在家居、艺术、文化、设计等各种领域，甚至他对文字的感觉也算不错，前不久还出了一本书，叫《蔡明的7姿16式》，一般的企业家是写不出这样一种鲜活又文艺的文字的。

　　蔡明并不介意人们说他是“文艺青年”，但这个文艺青年偏还很有钱，曾经他形容自己是“最卖钱的艺术家”，石康的《奋斗》就是以蔡明为原型打造的。从最初创业开始，他就不断做加法，把事业和个人生活都打理得多姿多彩，当人们把艳羡的目光都投射在他跨界多头的行为方式上时，他却又开始做起了减法，默默酝酿着聚拢和回归。

　　“要做中国生活方式的缔造者”

　　有关蔡明的奋斗故事没有比别人更艰难或更传奇：靠发明拖把起家，主动从国营单位请辞，到百货商场租了寸土之地练摊儿，随后再发明排烟柜，生意火爆的时候曾骑着三轮车大街小巷送货当劳力工。每个创业的人有的坎坷和励志蔡明都有，但是因为多了一些乌托邦式的文艺范儿让人会心一笑。

　　很难想象一个学工程的人有这么灵活的创造力，以及对生活和艺术的感悟能力。但也许并不稀奇，蔡明的骨子里有种乌托邦的情结，这使他与众不同。他在北京郊外买了一片地，建了休闲用的马场，而这片地曾经是他想实现的“艺术理想国”的地方：打造一个中国最有名的艺术不夜城，各种设计、创造、艺术都可以在那有安身立命的一方天地。但由于种种原因并没有实现。

　　但因为蔡明心中的这个情结，让科宝在创始之初就朝着生活方式的角度进发。1994年蔡明的排烟柜取得了巨大成功之时也为他带来了300万的回报。在这之后就正式进入了橱柜的行业，和意大利的一个橱柜公司进行了合作，并受到长远的影响。客观上说，是意大利的合作伙伴把科宝的知识系统带到一个全新的理解，他们不仅设计橱柜、厨房、卫浴、门、地板、家具，同时还做室内空间设计，形成了一整套的生活方式的打造。这与蔡明内心对设计的追求是非常契合的。

　　1999年科宝公司进入橱柜行业，以强烈设计感的意大利风格橱柜启动市场；2001年成立北京科宝博洛尼厨卫家具有限公司，打造国内顶级研发团队，最终形成一个生活方式的品牌。进入家装这个领域，是构筑整体家居解决方案的一个必要过程。“当时觉得家装行业太原始太落后了，没有整体设计感，记得在04年的时候，每个家庭都设计得非常土气。”蔡明回忆说。正因为国内的施工工艺和设计风格都远落后于国际潮流，蔡明觉得依托自己与意大利的设计手段和风格，德国的先进施工工艺，应该可以在家装业引领潮流。

　　与其他家装公司不同，蔡明带领的科宝博洛尼品牌一直坚持做空间和生活方式，以生活方式美学为方向的商业模式。这也决定了以后每一步的走向。

　　“开启科宝博洛尼的瘦身计划，轻装扩张”

　　在科宝博洛尼经历了十几年的发展，模式渐渐成熟后，随着市场的进一步发展，蔡明开始尝试对集团进行战略的调整。去年年底前，科宝博洛尼被划分开，重新做了各自的定位。旗下三个品牌分别定位为：科宝为中低端客户、博洛尼为中高端、钛马赫定位别墅类。不过划分之后的科宝博洛尼并没有完成蔡明心中的战略转型，而只能说是一个预备动作。

　　日前蔡明出现在西安公司，透露包括西安在内的多家城市，科宝博洛尼将不再以家装的形式进入，只保留一二线重点城市的家装业务，这让业界嗅到了一个企业商业模式重大改革的端倪。

　　如今的家装行业已经开始在市场低迷的阵痛中开始摆脱同质化的泥潭，蔡明也在为科宝博洛尼思索未来的出路。有一点他是非常坚定的，就是保持在生活方式整体设计风格上的优势，这一直是蔡明以及科宝博洛尼的强项。蔡明对目前的家装业发展形势有一个判断：如果依靠做施工、做家装来进行扩张，是一个不现实的决定。“我们在240个城市都有橱柜产品，但我怎么可能在这240个城市都开家装分公司呢？我发觉这个模式做不大。你看，如果我要带着施工队伍全国进行布局的话，我估计跑到二三十个城市就已经跑不动了。如果我们用产品去介入市场，提供整体设计解决方案。这样，我们就容易扩张。”蔡明是这样理解的。

　　纵观家装行业内，已经有数家公司的商业模式逐渐清晰，蔡明也需要选择最适合科宝博洛尼的那一种。像业之峰那样的流通性平台？还是像东易日盛那样的大而全的模式？蔡明思来索去，认为建立在生活方式系统上的开放性产品平台才是他的商业模式构想。

　　与此同时，蔡明还充分利用了网络渠道这一新兴的资源，目前科宝一系列的产品已经全部通过线上渠道进行销售。

　　家装曾经是科宝博洛尼进入生活方式链条打造的一个重要手段，现在却决定在三四线城市扩张中放弃这一部分业务，蔡明表示除了对未来扩张速度的考虑，中间也掺杂着对上市的考量。

　　因为目前家装行业要通过证监会审核进行上市，面临太多问题。不久前名雕装饰上市未果就让这些大佬们在思考家装企业上市的可行性。因为家装在设计师控制、施工队的控制上太难了，而且随着未来精装修的扩大发展，硬装可能会被边缘化，难以做大。因此在蔡明构想中，家装施工将来只是科宝博洛尼很小的一部分业务，更多的是做大产品平台。

　　将家装经验做成一套“安卓系统”

　　试图在三四线城市丢掉家装业务的科宝博洛尼并非完全与家装没有关系。按照蔡明的构想，科宝博洛尼过去十几年的家装业务经验、研发成果打包成为一种方案，将这些经验分享给当地的设计师和设计公司，真正充当提供整体设计解决方案的一方。

　　蔡明思考了一下这些中小城市的家装市场，认为再好的城市品牌公司的占有率没有超过15%，85%以上都是小公司，而这些小公司没有能力做过多的研发和保障工作。博洛尼所作的就是将这些研发成果开发共享给这大部分的没有能力做研发的公司和设计师，提升他们的装修水平，从工艺到环保，从风格到功能，让消费者享受到更多的好处。而科宝博洛尼得到的好处是，产品通过这些设计方案销售到几百个城市中。这些家装的成果包括老年人公寓、二十二个甲醛释放点的控制、收纳空间的利用和理解等等。

　　科宝博洛尼将家装业务剥离出去可能更想让它成为一种不收费的系统。对于提供家装设计方案的构想，不少人会有疑问，比如这样一来科宝博洛尼必须得跟各种家装公司进行合作，那么怎么让那些有自己的家装体系的公司使用博洛尼提供的方案？蔡明认为，就像手机市场，苹果手机可以应用ios系统，但博洛尼要做的是安卓系统，适用范围广，越用这种系统就越强，或许将来博洛尼的这套家装系统会成为通用型的家装解决方案。

　　当然这只是一种模式的理想状态，在实施过程中遇到的阻力、怎么推进、如何解决管理和收益问题，科宝博洛尼还将交由市场考验。

　　“软装是未来家装业发展的重心”

　　除了在商业模式上的深入思考，蔡明还在今年为科宝博洛尼定下一个方向：精装修以及软装业务将成为主导。

　　蔡明决定在北京盖一个17万平方米的工厂二期，工厂的扩大对于精装修业务增长的帮助是显而易见的，并且市场的趋势很明显。蔡明表示今年博洛尼B2B的业务增加了两倍，工程的订单增加了两倍，扩张工厂有利于为精装修的业务提供更好的整体解决方案，或者说精装全案。

　　除此之外，蔡明还敏锐看到，目前家装市场上，随着精装修楼盘的增多，接下来市场上的毛坯房将越来越少，因此将大部分重心转移到软装上来是必要的。他发现2011年60%的业绩来源于精装修房和二手房的翻新及软装，新房的客户已经缩减到不足一半。因此未来家装新的增长点必然是软装。

　　博洛尼日前刚刚和有国际室内设计大奖的Andrew Martin进行合作，拉开博洛尼软装的新序幕。同时科宝的软装管在北四环宜家旁边开业了，集中展示了软装的各种前卫设计，布艺以及沙发。在活动上，蔡明宣称，要用做时装的感觉来做软装，将软装与著名设计师合作，以及他们的工作室合作，共同打造时装盛宴。

　　“宝洁模式是科宝博洛尼未来的目标”

　　对于科宝博洛尼未来还将继续以产品为增长点而逐渐剥离家装，蔡明认为这不叫转型，因为科宝原来就是做橱柜产品，现在只不过是一种回归。只是现在的科宝博洛尼产品线更加丰富，包含了家具、地板、橱柜、门类等等，再用合作模式整合其他的产品，打造自己的开放性平台，输出生活方式。

　　从创业之初到现在，蔡明觉得自己在商业模式的选择上走了一些弯路。最为核心的就是没有坚持自己的最强项也就是产品整体解决方案、风格设计，而想用整体家装来扩展全国，不仅做产品也做家装，导致拓展延缓，而且非常累。而现在蔡明的思路是：在核心城市做样板间，研究环保、研究收纳、研究空间、研究生活方式，然后再把这些研发成功提供给两百多个城市的合作伙伴，这样轻装上阵的科宝博洛尼也许能走得更远。

　　如果说业内其他企业走的是国美、苏宁的流通品牌路线，那么科宝博洛尼在未来将实现“宝洁模式”，在科宝博洛尼旗下将有大量的自有或合作的产品，为消费者提供具有统一品味的、输出科宝博洛尼生活方式的品牌。

　　曾将精力分散到多个领域的蔡明，现在也逐步收拢和聚焦自己的状态，这和他的企业走向保持一致。回顾以前的发展之路，他觉得自己的一个最显著缺点是不够聚焦，经常一件事情未干完，又着手另一件事情，当然这也雕琢出了极具蔡明个人风格的企业文化。现在的蔡明，正在酝酿一种实实在在的回归。

　　精彩问答：

　　问：你具体是从什么时候开始以光头为造型的？

　　蔡明：07年。

　　问：最准确评价自己的一句话是什么？

　　答：家居圈里最时尚的人，时尚圈评价为最时尚的家居人这个评价就挺易于传播的。

　　问：你有最喜欢的一本书吗？

　　答：万物江河。

　　问：你最喜欢在哪个圈里的感觉？

　　答：生活圈里的感觉。

　　问：你觉得自己的缺点有什么？说一个就好。