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高仪陈永兴：2012市场尚在加强品牌渗透能力

https://www.biud.com.cn 2011年12月06日16:22 家居装修知识网

　　【时间】:2011年11月

　　【地点】：上海

　　【嘉宾】：德国高仪集团中国区总裁陈永兴

　　2011年没有想象中严峻

　　【搜狐家居】：陈总您好！2011即将过去goodfeel，回顾过去一年，有很多人说今年的市场情况比2008年的情况还要严峻，对此您是怎么看的？

　　【陈永兴】：我跟很多同行谈论过这个问题,今年的情况和2008年差不多，有些人认为近两年比2008年情况更糟糕，因为整个市场增长只有2%至3%，但是对我们自身而言，今年的增长还是很快速的。因为在中国大家追求的是品质好、设计好的产品，我们能够给予消费者不同的选择。另外，我们今年还对市场份额进行了扩充。所以，08年到现在我们取得了一个较好的增长。

　　【搜狐家居】：今年有业内人士反应，卫浴行业出现20%到30%产能过剩的情况。这是否也是今年行业所反映出来的问题？

　　【陈永兴】：我觉得很多行业都是一样的，大家看到这个行业增长快就会一窝蜂地涌进去，然后就会出现产能过剩的情况。我们作为全球最大的水龙头生产供应商，高仪看中的不仅仅是中国市场，还有全球市场，我们的生产链也是全球性的，所以我们在整体的经济效益上面可以比较均衡，产能过剩对高仪来说不是一个很大的问题。相反，我们还有一个很先进的订单管理系统，所以很多时候是我们在催总部加大供货来满足中国市场的需求。

德国高仪集团中国区总裁陈永兴

　　“苹果热”是建立在好产品之上的

　　【搜狐家居】：随着品牌营销时代的到来17173，品牌推广方式也在不断地创新，从原来的明星代言人到广告植入，还有体育营销到现在的服务营销，您觉得目前行之有效的品牌推广的方式有哪些？

　　【陈永兴】：我觉得品牌推广方面每个品牌有自己的独特性，有的人喜欢用代言人。对于高仪而言，把好东西介绍给我们的客户和消费者，这才是最重要的。广告可能会有一个即时效果，但是广告结束后这种感觉也会随之消失，所以我们还是靠我们真正的科技、品质还有创新去带动我们的销售，树立一个长远的口碑。

　　比如说苹果公司，广告不是很多，但是为什么他们的销售这么好，其实他们有一个真正的功能，大家用了以后觉得好，口口相传，所以口碑非常好。大家称乔布斯为教主，那是因为大家用了以后真的觉得很好，所以相信这个事实。我们希望带给消费者新的科技，还有给发展商最好的产品。

　　【搜狐家居】：既然品牌设立这么重要，那么您觉得应该如何实现立体化的品牌推广？

　　【陈永兴】：我觉得立体化的推广包括大众传媒，他们可以通过比较专题的报告，这样可以把一个很简单的信息的传递给大众消费者。当然，这只是暂时的，作为专业性的公司，我们需要较长的时间去树立我们的品牌形象。我们有产品和项目作为支撑，能够给所有的高端用户提供好的服务，这才是关键。

　　【搜狐家居】：今年你们在市场上也推出了不少的新产品图行天下，也更加的出现我们高端时尚的理念，我想了解一下目前中国消费者对你们产品的认识和接受程度如何？

　　【陈永兴】：消费者也是看销量的，从销量来看，我们在中国的每一年都有增长。从十年前到现在，销量已经翻了很多倍，在也证明，高仪的产品越来越被人们接受。另外，我们与苹果公司等著名公司一起获得了设计团队奖，这在卫浴行业是第一家。除此之外，我们还有不少产品拿到了“IF设计大奖”。这说明我们的产品设计水平在不断提高。

　　中国消费文化改变从只买贵的到只买对的

　　【搜狐家居】：随着卫浴产品在设计上和功能上日趋完善，您认为未来的卫浴市场会出现什么趋势？

　　【陈永兴】：我觉得应该是每一个行业越来越专业化，开始的时候大家看消费成不成熟，其实是他对这些产品和这些服务了不了解。以前我看到很多人去买服装，即便品牌名字都读不出来，只要价格贵的，他们就会去买，他们是通过价格来衡量是否值得购买，是不成熟的消费心理。

　　但是现在的中国消费者知道什么是好产品。最简单的例子，他去住一些五星级的酒店，看到我们的产品，他们使用过以后，他会觉得这个产品好。现在我们还是坚持我们的理念，就是把舒适的生活带到家里，也把五星级的酒店的享受带到家里，以一个大众可以目前接受的价格给到中国的消费者go2map，我们希望通过这方面去扩展我们的市场。

　　2012年目标：加强品牌的渗透能力

　　【搜狐家居】：展望2012年，陈总您对高仪在中国市场的发展有怎样的期望？做了哪些市场规划？

　　【陈永兴】：大概说一下，有几方面：第一零售方面，我们的店已经超过了300家，覆盖方面大概有200个城市都可以看到我们的专卖店，在这方面尽量把高仪的渗透力加强，给消费者带来方便，很多人说很难找到我们的店。

　　第二方面，从工程方面，与排名前十名的地产商建立合作，尤其是高端的酒店和一些标志性建筑，可以帮助我们快速扩展，也可以让我们的目标客户很快速地找到我们，也有利于口碑传播。

　　第三方面，就是网络销售，我们也用到新媒体和客户联线，比如Iphone，可以用这些工具去找到我们，可以把我们所有的产品的图片以及一些资料全部下载下来。