阿里和三维家在下一盘什么大棋？
早在2015年，中国家居建材行业的市场规模就已超4万亿人民币;2018年，我国定制家具市场规模也超过2500亿元……单从规模来看，家居行业丝毫不逊于汽车、餐饮等大行业，但纵观整个家居市场，仍然保持着“大行业、小企业”的形态，百亿级、千亿级企业看似遥不可及，市场极其分散、交易链条长、用户体验差……
行业的未来在哪里?企业的发展靠什么?用户的体验如何提升?“供应链”成为了被提及最多的词之一。
汽车是供应链最长也最复杂的工业产品，涉及2万多个零部件。但是凭借量大稳定的营销排产指挥供应链，一流整车厂的一年净利润可达1500亿人民币。反观家居行业，似乎还没有真正掌握过供应链的主动权，总体成本居高不下、管理粗放、基础能力不足、后端体系欠缺、S2B2C还停留在噱头层面……
技术是第一生产力，放诸四海而皆准。随着互联网+、大数据、云计算等新技术的应用，不仅给家居制造带来了全新的应用场景，也为重构供应链的内在逻辑指明了方向，阿里巴巴战略投资家居工业互联网平台三维家正是说明了这一点。
“C引力”三维家C轮融资暨新战略发布会现场
家居软件企业那么多，为什么阿里独独相中了三维家?在战略投资背后，二者将如何赋能供应链?家居江湖会被越搅越浑还是重新改写?一起来看看。
深入布局家居版图，突破增长天花板“一体两翼”成必要一环!
作为互联网零售巨头，近年来，家居业已经成为阿里巴巴重点布局的领域之一。从先后入股居然之家和红星美凯龙，到上线淘宝心选、极有家，发布“躺平”计划，再到近日频频刷屏的战略投资三维家，无疑，阿里在家居行业的布局已经越来越深入。
从家居卖场到以设计入口布局家装，阿里始终在做零售的链接部分，也就是平台，在业绩层面表现较为平稳，要想打破增长的天花板，需要有更加标准化、成熟化的打法，其中，一靠技术，二靠链路。
为此，阿里巴巴将目光瞄准了三维家。尽管家居软件企业众多，但能实现定制家具行业的前后端一体化，还拥有庞大家居供应链体系的，唯有三维家。而这，也是阿里目前所需要的。
在前不久举办的“C引力”三维家C轮融资暨新战略发布会上，三维家正式推出了“一体两翼”的新战略，据三维家创始人蔡志森讲述，这也是阿里巴巴战略投资三维家的核心契机。
所谓“一体”指的是三维家搭建的包括3D家居云设计系统、3D家居云制造系统、数控系统在内的SaaS工具矩阵体系，而两翼分别为S2B2C整装小b产品分销平台，和F2B2C新零售新制造营销平台。
躺平、至爱智家、BIM品牌馆，构建全链路新生态
F2B2C指的是三维家将和躺平(阿里旗下智能家居平台iHome)全面合作，共同构建家居产业F2B2C生态。接下来，三维家将与躺平一起打造免费的内容制作器，以内容为核心，打通工厂、门店，利用200多万设计师资源，以产品导购为核心，借由场景化导购的方式，全面融入阿里“躺平”生态，同时服务门店B端和消费者C端，为消费者带来“所见即所得”的一站式家居购物体验。而三维家的合作客户也将能透过这一平台，精准触达C端消费者，提升卖货效率;并能精准掌握消费者喜好和动向，按需生产，提高产能利用率。
三维家是toB的企业，而阿里巴巴是中国乃至全世界的巨大电商生态，拥有庞大的C端市场，通过联合工厂、门店全面融入阿里“躺平”生态，不仅能提升线上线下的无限打通，还将给门店、工厂带来更多的生意机会。
S2B2C指的则是以模型为中心、以整装设计师为核心打造的做产业协同交易闭环，主要依靠三维家旗下的至爱智家和BIM品牌馆。
至爱智家作为定制、整装供应链平台，构建了从前端设计、销售，到后端生产再到供货、安装的完整服务体系，同时又为企业提供一站式供应链解决方案。一方面，装企能在至爱智家的供应链商城上注册会员，以厂供价拿货，品牌工厂也能加入商城供货，无缝链接装企和工厂，解决了企业规模集采难题。另一方面，至爱智家还构建了系统服务平台，在前端帮助装企的门店和案例展示，后端又有自动拆单、送单功能。
而BIM品牌馆作为整装供应链对接的导购分销平台，囊括地产、家居、家装、设计以及软件技术等各个方面，通过整合资源，为房企、装企、软装及部品类制造企业提供综合解决方案，推动住宅精装产业化。对于地产商而言，BIM品牌馆是选材库，解决地产与家居工厂制造之间的信息不对称;对于品牌工厂而言，BIM品牌馆则成为另一个新零售融合通路——设计师带货和地产采购。
借助三维家强大的“AI智能设计+场景营销+精细管理+柔性化智造”信息化解决方案、阿里雄厚的技术实力和躺平的C端优势，通过以BIM品牌馆和至爱智家为核心的两大平台，一个完整的产业链闭环正在浮现，在数据化的推动下，联动上下游，促使消费者、门店、地产商、装企、设计师们等不同链路节点之间达成高效协同，真正把制造业IT化、数字化、标准化无缝打通，从而提升整个产业的效率，共同获得价值的最大化，成为帮助企业、行业走出当前供应链困局的一记重拳。
空间设计、创意体验、生活美学，“桔至生活”掀起新零售新智造革命
不仅如此，2019年7月13日，由三维家旗下子公司至爱智家和阿里“躺平”共同打造的多品牌馆样本工程——桔至生活在青岛开业。桔至生活以全流程数字化的方式，集家居销售、智能交互、生活服务为一体，涵盖了软装、厨电、卫浴、家品等家居全品类，帮助品牌制造商、装企会员共同为不同的消费群体提供家居空间设计、创意体验、生活美学等服务，运用自主研发的SCM供应链管理系统进行产品及供应链，并在线同步共享，开创“人、货、场、服务”产制一线的新制造模式。
传统的家居产业链路是从供应商到厂家到经销商再到消费者，而以桔至生活为模板的新零售平台，省去了所有中间环节，直接汇聚消费者需求，不再是生产什么卖什么，而是真正的以消费者需求为导向，消费需要什么，工厂才去生产什么，真正实现以销定产。
通过将至爱智家、BIM品牌馆全面融入躺平生态，借助桔至生活这一新零售新制造试验田，用技术无缝打通家具制造业，用内容链接消费者、门店、工厂，通过阿里庞大的C端优势，不仅能实现从制造到流通，从设计到家装，再到最后一公里的信息化打通，真正为千千万万的装企、设计师、地产商等提供赋能，一起为消费者提供整体家居方案服务，还可以同时满足C端个性化定制需求、柔性化生产。
一个是致力于让“天下没有难做的生意”的阿里巴巴，一个是专注“技术驱动产业变革”的三维家，他们的合作，直接促成了一场家居家装产业大变革的到来，相信家居企业百亿、千亿的魔咒很快会被打破，行业的明天还有无限可能。
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