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【专访】访福蒙特总经理揭秘福蒙特7周年庆面纱

https://www.biud.com.cn 2019年11月11日13:42 家居装修知识网

目前，郑州家居卖场群雄并起，份额抢占不断加剧，其中，中部大型家具工厂直销基地--福蒙特家居中心以一系列活动举措赢得了消费者的喜爱。据了解，以“以匠心·致未来”为主题的福蒙特7周年万人家具抢购会活动正在如火如荼的宣传推广中，金秋11月一场声势浩大的家具盛宴即将席卷全城。今天，应广大网友的要求，我们来到了福蒙特，具体了解一下活动的情况。我们非常有幸邀请到了福蒙特家居中心总经理周荣标先生和副总经理贾东强先生来给做下介绍！

采访时间：11月8日（周五）采访地点：总经理办公室采访人物：福蒙特家居中心总经理周荣标、副总经理贾东强

(左起：福蒙特家居中心总经理周荣标先生、副总经理贾东强先生）

采访时间：11月8日

采访地点：总经理办公室

采访人物：福蒙特家居中心总经理周荣标先生、副总经理贾东强先生

（福蒙特家居中心副总经理贾东强先生）

【新浪】：你好，贾总。福蒙特至今已在中原大地走过了7年的岁月，这7年中原家具市场竞争激烈，能够脱颖而出并赢得众多消费者的芳心，福蒙特靠的是哪些杀手锏呢？

【贾东强先生】：近几年家具市场风云变幻无常，竞争非常激烈，福蒙特却能够乘风破浪，一往无前，在竞争激烈的市场上闲庭信步，是有其独门绝技的。首先是我们的硬件。福蒙特拥有A/B/C三大场馆，近30万平方展馆面积，具有无与伦比的规模优势；其次，福蒙特汇聚3000多家民用和办公家具品牌，各式风格家具齐全，具有雄厚的品牌优势。第三，福蒙特入驻品牌大都是工厂直营店，省去中间环节，价格普遍低于市场价，具有价格优势。

再来说说软实力。近几年，福蒙特根据市场大环境的变化，也进行了积极的调整。通过产品创新、服务创新、管理提升、市场结构优化等一系列企业自建行为来提升核心竞争力，一步一步向着更高的目标前进，以期在家具市场博弈中赢得更多砝码。

（福蒙特家居中心副总经理贾东强先生）

【新浪】：众所周知，福蒙特针对家具经销商和专业买家开展的“一年两展”已成为中部家具行业的一大盛事，影响力极为广泛。那么，针对零售市场，福蒙特有什么亮点、标志性的活动吗？

【贾东强先生】：针对经销商和专业买家，福蒙特在每年的春秋两季都会举办中国中部家具博览会，这一活动已经逐渐常态化、机制化，成为福蒙特年度工作的重要内容。从2013年至今，博览会已成功举办了13届，活动效果显著，不仅引领行业风行，更成为同行一度模仿但无法超越的标杆榜样。

随着市场竞争的加剧以及消费模式的改变，针对零售市场，福蒙特也进行了很多积极的尝试。“万人家具抢购会”就是我们打造的一个重要亮点活动之一。针对此项活动，我们重金邀约专业执行团队，整合商家资源，组成地推战队，深入新交房社区，与业主面对面交流，一对一推广邀约，以进一步提升品牌影响力和市场形象，赢得更多的市场份额。

（福蒙特家居中心总经理周荣标先生）

【新浪】：你好，周总。据了解，本次福蒙特的7周年庆活动，将重磅举办万人家具抢购会。那么，本次活动我们都有哪些大的举措呢，有哪些大力度的活动值得消费者期待？

【周荣标先生】：2019年11月18日就是福蒙特7岁生日了！经过7年的发展，福蒙特已成长为中部家具行业领先品牌，她的成长和壮大离不开广大消费者的信任和支持。以匠心 · 致7年，11月16日-17日，福蒙特7周年万人家具抢购会将盛大开启。

活动期间，消费者工厂价买大牌家具、集赞领家居家电、购物抽金条抽大奖，1元秒杀家具，领精美伴手礼等重磅活动将精彩呈现，竭力为大家打造一场7彩缤纷家具集采盛典。除此之外，还有摄影大赛颁奖典礼、精英商家营销峰会、7周年生日会等活动，期待大家的参与！

本次活动，我们在促销补贴、礼品赠送、媒体资源、人气活动等方面投入重金，配备专业执行团队，对商户进行全方位的整合营销以营造周年庆氛围，提升商家零售业绩。

同时，场馆内精英品牌如：斯帝罗兰、红苹果家具、楷模家具、盈佳家具、一品龙腾、赖氏家具、集辉家具、喜临门、芝华仕等纷纷制定周年庆方案，拿出周年专供品，以十足的诚意迎接消费者的到来。

（福蒙特家居中心总经理周荣标先生）

【新浪】：周总，据我了解，福蒙特不仅仅有众多的民用家具品牌，还有非常时尚的办公家具品牌，那么，您能给大家介绍一下关于福蒙特办公家具的一些情况吗？

【周荣标先生】：福蒙特办公家具采购中心也是我们重点打造的一个项目，办公家具品牌主要集中于A/B馆的五楼和C馆的四楼和五楼。有近1000个品牌，涵盖商务办公家具、公共座椅、酒店家具、学校家具、医院家具、实验室家具等。办公家具知名品牌有：雅宝、迪欧、澳舒健、瀚美居、华盛惠业、欧梵、冠臣、中美隆、左右办公、江泰、中泰等。作为中部专业办公家具采购中心，针对政府机关、公司企业、医疗教育、酒店配套、金融银行等开展一对一定制服务，用心制造家具，用心服务客户，让大家都能享受福蒙特带来的高品质办公生活。

11月1日-17日，在7周年到来之际，我们开展同期也在开展共享7周年，办公家具推广活动。在郑州200座写字楼里200块落地LED屏，开展为期半个月广告宣传造势。开展楼宇会员一对一精准营销，裂变式推广。通过一对一营销和会员献礼活动相结合达到裂变营销的目的，推动福蒙特办公家具采购中心的发展，进一步提升影响力及办公销售。

（福蒙特家居中心总经理周荣标先生）

【新浪】：周总，据预测，未来10年中国家具市场的需求量将以10%-15%的速度增长。面对如此汹涌澎湃的市场，中国家具企业内必然会出现一个加速集中与分化的格局，这种格局将会使一大批没有核心竞争的家具企业面临灭顶之灾。福蒙特将如何应对这样的变化呢？

【周荣标先生】：从大环境来看，市场竞争愈发激烈，将推进家具卖场行业的进一步优胜劣汰和集中化。有实力、有规模、有销售网络、有品牌效应、有售后服务的家具企业的日子会越来越好过。因此，不断提升企业软实力，例如在品牌和社会声誉、企业文化、管理能力、社会责任、和谐环境等方面下更多功夫，以此锤炼成企业硬实力，发展之路才会更加宽广。

从卖场的角度看，现在的市场其实发生了很大的变化。除了卖场这个渠道，消费者还可以通过设计师、装修公司，甚至是房地产商的渠道选购家具产品。因此，懂得主动出击、走向消费者，才能在未来的竞争中脱颖而出。我们现在也在思考怎样去与其他渠道进行合作，做全渠道的发展。

另一方面，我们也在思考市场的转型和升级。现在我们主营家具，未来会慢慢向大家居方向转型，也就是我们提出的“拎包入住”的概念。未来，不管是家具还是软装，都将在大家居的概念里进行一个整合，真正设计出完全契合消费者需求的产品，才能在市场中站稳脚跟。

（左起：福蒙特家居中心副总经理贾东强先生、总经理周荣标先生）（左起：福蒙特家居中心副总经理贾东强先生、总经理周荣标先生、新浪家居记者）