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顾家门业董事长毛武喜：十年磨一剑高端铸品牌

https://www.biud.com.cn 2011年12月06日16:23 家居装修知识网

2011年11月28日，浙江江山顾家门业十周年庆暨新品牌战略商务年会在江山万隆酒店宴会大厅隆重召开。升级后的顾家品牌，将以“顾家，就是对幸福生活的守候”作为品牌哲学，以“幸福守护者”作为品牌定位，定位于中高端消费者。会后，顾家门业董事长毛武喜接受了搜狐家居的采访。

顾家门业董事长毛武喜

时间：11月29日

地点：江山万隆酒店

嘉宾：顾家门业有限公司董事长毛武喜

记者：搜狐家居上海记者赵建超

以下是访谈全文：

【搜狐记者】：非常高兴毛总接受我们搜狐家居的采访，首先跟我们的消费者和网友打个招呼吧！

【毛武喜】：搜狐的网友大家好！

【搜狐记者】：今天我们顾家推出了新产品和新品牌，能为我们介绍一下这些产品的市场定位以及新品牌的亮点吗？

【毛武喜】：这次我们推出的新产品，都是属于中高端的，主要针对高档的楼盘、别墅，并通过零售的渠道打开高端消费者的市场。相对于市场上的同类产品，它的特点在于：第一，所有这些新产品都属于国标甲级防盗门，市场上一般都是以进户门为主，而我们的产品特点是纯手工拼接。第二，在功能和需求上，这些纯手工制造产品现在已经代替了别墅用的非标同质品。

对于顾家的品牌，今天大家看到的所有东西都是全新的，比如顾家之前的LOGO就不是这样的。这次对于品牌的建设，我们主要围绕两个部分展开：传承经典和守护幸福。这句话是顾家的品牌承诺，是针对顾家产品和顾家带给消费者的产品体验而言的。所谓传承经典是指所有顾家产品的设计、研发和销售是有构思的，有内涵的；其次，它从设计上贯穿中西。在今天的展厅，我们既可以看到中式的夏朝时期的青铜大鼎的花纹，也能看到西式的巴洛克风格。而所谓守护幸福，是我们品牌带给消费者的一个体验。现在，虽然消费者的需求越来越多样化，但万变不离其宗的便是对家庭幸福的追求和守护。消费者花了非常多的成本去买房、装修、布置，当然就需要一扇门来守护所有这些投入。这时，我们顾家产品的价值便得到了体现，这也解释了为什么我们的产品中有很多高科技的元素，并且会从国外引进技术和配件，比如意大利锁具等——出于对幸福的守护。

【搜狐记者】：顾家既生产木门，也生产钢门，在这两个领域，我们的产品分别占据什么样的市场地位？顾家产品的优势和竞争力是什么？

【毛武喜】：在产品侧重上，我们顾家还是会以防盗门为主，同时也做好木门；在销售渠道上，则以高端的零售市场为主。我们的产品是得到了经销商和消费者认可的，在做工、表面处理等方面都处于同行业的领先地位，这次的新品发布上，我们又加强了钣金等细节方面的处理，并通过纯手工制造。这些都是我们的优势所在。

【搜狐记者】：就木门而言，顾家生产实木门、实木复合门、免漆门、钢木门等，几乎包含了木门的各种类型，这几种木门各有什么特点？哪一种有望成为市场的主流产品呢？

【毛武喜】：首先，我认为，在国内，原木门仍将主导市场。你刚提到的这些木门产品，确实差别很大，比如，免漆门的话相对比较低端，还是会以出口为主；烤漆复合门是中端产品。

而现在，很多消费者都有了这样的意识：木门一定是要原汁原味的实木做出来。随着消费者对木门的认可程度的提高，原木门毫无疑问将会是接下来市场上的主打产品。

多年以来，顾家也一直在努力培养消费者的消费习惯，试图引导消费者去重视质量，而不是单纯比较价格。

【搜狐记者】：现在很多的家居企业越来越看重网络营销，顾家是如何看待微博、社交网络这些线上的宣传推广工具和电子商务平台的？有没有这方面的计划？

【毛武喜】：我们是非常看好这个平台的，目前准备在2012年开始筹建，既包括线上的宣传推广，也包括电子商务。

线上和线下是并举的。我们在着手互联网的品牌推广的同时，也会大力跟进包括社区活动在内的落地活动，从而将两者结合起来。

【搜狐记者】：今天的发布活动对于顾家的企业推广和市场发展的意义体现在哪里？展望未来，顾家的发展目标及战略规划是什么？

【毛武喜】：我们这一次的活动叫做“十周年庆暨新品牌战略商务年会”，有两个含义，第一个可以说是答谢会，跟我们保持合作的全国客户，还有我们的员工，十年下来非常不容易，我们借此表示感谢；第二，我们推出的新产品都属于目前市场上最高端的产品，所以要把全国的经销商都邀请过来，共同探讨接下去的市场应该怎么样做。

今天展示的新产品将会是我们明年的主打系列。对于新产品，我是非常有信心的。不只是我个人，今天的参观结束后，来自全国的几百位经销商脸上都流露了自信的神情。