首页 > 装修资讯 > 百居佳丽沈新祥：2012提升自我赢在终端

百居佳丽沈新祥：2012提升自我赢在终端

https://www.biud.com.cn 2011年12月06日16:24 家居装修知识网

　　2011年度百居佳丽全国导购营销峰会暨商学院成立之即，百居佳丽掌门人沈新祥董事长接受了搜狐家居记者的采访：

湖州百利达木业有限公司沈新祥董事长

　　【搜狐记者】：非常荣幸能有机会采访到沈总，今天是百居佳丽全国导购营销大会，我们制定的主题是“提升自我，赢在终端”，为什么设定这样一个主题？请沈总简单跟我们聊聊。

　　【沈新祥】：终端已经是企业的必争之地，终端的竞争也日趋激烈，被称为真正硝烟四起的商业战场，一个地板企业只有把终端做强，才能做得大做得强，因此终端的运营能力的强弱就体现了企业的强弱，这也是我们今天举办“提升自我，赢在终端”的一个目的。

　　今年总体受房地产影响，对于我们木地板企业也是有一定的影响，在这样的大环境下，我们整个木地板行业竞争也非常激烈，我们希望举办这次活动能够帮助我们的终端人员对产品知识和营销技巧有个更清晰的认识和学习，并能更好地服务好我们每一个顾客，这也是我们举办此次活动最重要的目的。

　　【搜狐记者】：最近我们正在举行一个寻找2011全国地板销售达人的活动，能否为我们推荐一位我们企业的王牌销售人员，也可以是我们的经销商？您觉得他最大的优势在于？

　　【沈新祥】：我们企业也存在有很多优秀的销售人员。一个优秀的销售人员最重要的在于“他”能否深入的了解公司,融入我们企业的文化，对于公司的产品和价格体系是否非常熟悉，是否了解市场上同类品牌及产品，做到知已知彼。

　　【搜狐记者】：最近随着网络名词“精神体”的诞生，我们也在搜集各个企业在“寒冬”下的精神面貌，您觉得什么样的词最能够概括咱们企业在“寒冬”下的精神面貌？

　　【沈新祥】：我理解的“精神体”，首先企业要有竞争信心，企业本身要提升自已内在，包括产品质量，服务体系和团队建设。做好企业软、硬实力的提升，这样才能在市场上有更强的竞争力，我是这么理解的。

　　【搜狐记者】：对于2011年整个家居建材行业市场，您如何评价？

　　【沈新祥】：市场本身就是一个优胜劣汰的自然规则，特别是2011年，还有接下来的2012年，肯定是挑战与机会并存的。

　　【搜狐记者】：面对市场的淡季，您有没有一些推荐给我们行业、企业家的营销手段？

　　【沈新祥】：我个人觉得整个淡季里面，最重要还是企业自身要不断提高，更要把终端体系建立好、培养好。

　　【搜狐记者】：对于接下来的2012年我们企业有什么计划？

　　【沈新祥】：我们2012年主要是先把自已现有区域市场的渠道巩固好，提升服务好经销商和我们百居佳丽地板的消费者。

　　【搜狐记者】:今天是企业网络商城的成立，我们接下来有计划进军电子商务平台吗？

　　【沈新祥】：现在虽然电子商务总体非常成熟，但我们地板行业仍属于起步阶段，随着市场的销售变化，虽然不成熟，我们也需要去尝试，再慢慢深入完善，我们也希望通过商城更深入地推动和提升我们企业品牌的同时把我们的产品通过更便捷方式的推荐给消费者。

　　【搜狐记者】：非常感谢沈总接受我们的采访，谢谢！

　　【沈新祥】：谢谢！

装修资讯