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家居企业从卖场抽身渠道变革渐成新趋势

https://www.biud.com.cn 2011年12月06日16:24 家居装修知识网

　　位于四环边的一家大型家居卖场，索菲亚衣柜的店面正在忙碌地布置展厅，营业员透露，前些时候，一家衣柜品牌从这里撤店了。记者同时了解到，这家品牌仅仅在卖场经营了不到一年就因业绩不佳而匆匆撤店。市场清冷加剧，自然客流减少、卖场加速扩张、高昂的租金，种种压力之下，企业的撤店之举或是无奈，也或是谋求新渠道变革的“前奏”。

　　家装公司成撤店“先行军”

　　作为房地产的直接下游企业，家装公司承担了来自市场调控的大部分压力，卖场渠道的有效性正在接受家装公司的考验。业之峰是最早试图摆脱卖场渠道的家装公司之一。业之峰的企划经理在接受记者采访时表示：业之峰自营的峰格汇家居，是业之峰得以独立运作其渠道建设的前提。业之峰的卖场店，在市场整体不佳的情况下，更多的将不是依靠卖场的自然客流，而是作为品牌形象店，通过其他如小区拓展等渠道维持店面经营。家装公司的撤店之举同时来自于对市场前景的考量。圣点装饰北京区总经理李建华向记者透露：圣点装饰亦有撤店的意向。他同时表示，圣点装饰的业务重心将不是建设卖场店，而是开自己的中心店，做自己的产品。

　　建材家具曲线“瘦身”

　　和家装业相比，建材家具类的经销商显然和卖场的关系更密切。“马可波罗”瓷砖市场部总监马建国透露：无论是和家装公司“握手”，还是坚守卖场渠道，现阶段，建材类经销商尚不具备完全自主经营的能力。即便如此，建材家具也在市场的变化中调整着自己的发展方向。欧派橱柜拥有自己的旗舰店，百强家具也于“十一”前开张“百强国际家居”，走上独立发展和综合经营之路。保留并加强优势店面，撤并亏损店面，变“负重前行”为“轻装上阵”，在当前形势下，对经销商来说，适当的精简店面数量，不失为一种有效的降低成本的方法。

　　转变中创新是必经之路

　　中国建筑装饰协会秘书长张仁认为：房地产的调控属于明确的市场调整行为，其动作和效应都将长期存在。为此，传统家居营销模式和家居市场格局都将发生相应的改变。主材商和家装企业联合直接进入消费终端，企业营销走向多样化，包括“沙龙营销”、“体育营销”等多种新式营销方式正在被企业尝试。大型卖场作为具有中国特色的家居市场模式也必将经受考验，“撤店”或许正是考验的开始。但从总体而言，家居大型卖场的存在和发展还将维持相当长一段时间，但绝不是“寡头”，而是和家居企业一起在转变营销模式、创新思维中逐步发展成熟。