访尼泰营销总监钱长旭：以产品与服务助力品牌步入发展快
随着人们消费水平的提高,对生活的态度不仅仅是“将就”,越来越追求高效又舒适的生活,而这一生活态度的改变,首先便体现在厨房中。集成灶的出现改变了人们对传统三件套的固有印象,随消费需求的转变,集成灶恰好迎合了人们的消费需求,呈现了爆发式的增长。
自集成灶面世,这激荡的十几年历程中,有一批先行者以深远的目光和敏锐的洞察为这个行业推波助澜。尼泰营销总监钱长旭先生就是这么一位有着大局观的领导者。
(尼泰营销总监钱长旭)
走进尼泰大本营的那一天,原本阴沉的天却在我们踏进尼泰那一刻展露了“笑颜”。于一家企业而言,上层领导的深浅将决定着企业未来的路有多远,在此之前我们便了解到钱总是一位才华横溢、卓尔不群的领导人,对行业发展更是有着卓越见解。
但当我们真正接触后,发现钱总的“深度”就如尼泰品牌魅力那般无穷无尽。若说品牌魅力与领导者息息相关,那么钱总与尼泰便是绝佳的例子!
清晰定位,尼泰25年始终如一
2019年的厨电行业整体呈寒冬之势,集成灶作为行业黑马,强势杀出重围。集成灶的迅速发展让更多人看到了集成灶的巨大红利,品牌的层出不穷推动行业发展,百家争鸣的景象固然好,但藏于这一派欣欣向荣之下的乱象也不容忽视。恶意竞争,价格战频发,严重扰乱了行业秩序,令人忧心。
对此,钱总却淡定若闲、不慌不乱的表示道,这样现象是暂时的。如今的集成灶正处红利期,微小企业想进来分一杯羹实属正常,但是经销商都有自己的判断和分析,此类现象的出现加速了行业洗牌,久而久之两极分化的差异便会显现,而优胜劣汰也是必然之势。
对于想要在这个竞争激烈的行业内真正长久的活下去,最重要的还是要清晰自己的定位,建立自己的品牌文化、品牌符号、战略规划,保持初心才能真正做出让经销商满意更让消费者认可的好产品。
一如尼泰25年始终如一,专注于集成灶事业,为千万家庭改善了厨房生活!尼泰的魅力源自不变的坚守,在充满浮躁的市场中,不急不缓、脚踏实地的走着属于尼泰的康庄大道。
招商不忘养商,助力品牌可持续发展
成功向来不是一蹴而就,尼泰一路走来不断蜕变,创造了业内诸多传奇。从2018到2019年尼泰的突破和成长亦是有目共睹,所谓“不好做”“寒冬”在尼泰看来并不存在。这一切源于尼泰前期的积累,夯实基础方能昂首飞跃。
这一点,在今年尼泰的招商上体现的淋漓尽致。钱总坦言,尼泰今年的招商相较与去年,提升很大,整体势头很不错,自下半年起每场招商会的签约率都在60%-70%。对于招商,钱总也有属于一套自己的“秘密策略”,正所谓“弱水三千,只取一瓢”,这恰好符合尼泰的招商理念,寻找与品牌定位相匹配的客户,只有双方皆达成认可,才能达成最良性、更长久的合作,用双方的共鸣实现最高价值的双赢。
更值得一提的是,今年尼泰加大了经销商扶持的力度,将更多人力、精力、财力、物力投资到经销商身上,大大增加了与经销商之间的粘性,于经销商而言,品牌温度恰恰体现于此,与企业、品牌而言,线下竞争力的提升也可提升品牌实力,扩大品牌影响力。
说到这,我们又不得不叹服于钱总对市场的敏锐洞察,而事实证明这一系列线上扶持得已完善后,销量各方面稳步提升,续写着尼泰的市场神话。
最后钱总信心满满的对我们说:“对于招商这一块我很有信心!”当我们看到钱总脸上自然流露的笑颜,自信而坚定。我们想到了在“尼泰神话”背后的力量,正是如钱总这般,有着英明决断的魄力的每一位尼泰人,引领尼泰蓬勃向上发展。
着眼未来 不惧挑战
若是要用一个词来形容如今的集成灶企业,或许就是“腹背受敌”。
内有快速发展所带来的弊端逐渐显现,扰乱行业发展秩序;外有跨界品牌冲击市场,对行业造成了一定影响。尽管“跨界打劫”来势汹汹,但钱总对此持乐观的态度。
跨界也好传统厨电转型也罢,这些现象都在说明消费者在逐渐认可集成灶,正是市需求量变大,所以市场红利才会增加。品牌的不断涌入,可以更好的推动整个行业发展。
且对于一个行业来说,独木不成林,源源不断的优质品牌加入可推动行业良性竞争。竞争就像一张过滤网,可以有效的过滤不合理不规范的行业现象。
对此钱总更希望,能够和所有集成灶品牌一起为集成灶行业健康有序的可持续发展作出贡献。
正如钱总所说,良性竞争才是行业内最健康的发展,如今的集成灶行业面临着机遇和挑战,而最大的挑战或许就是如何将集成灶这个块蛋糕做得更大。
如何加大、加快集成灶行业发展或许是很多人考虑的问题,这也是钱总正在考虑的。身在这个行业,那必定要深入这个行业,深耕细作方能成就强者。集成灶的崛起虽然迅速,但是集成灶如今的市场占比却不到百分之十,因此集成灶未来的路长而远。
一个人固然无法撼动整个行业,加强推广力度和普及率应该由所有厂家、品牌齐心协力一起推动行业发展将市场份额逐步做大。
这或许是一件很耗费时间成本的事,但我们相信集成灶行业在所有人的深耕细作下,必定能够朝着更大的市场份额发展!
夯实基础,产品和服务同步发力
这是一个品牌为王、营销为王的时代,品牌的重要性逐渐凸显,但品牌想要立足的基石是产品。钱总一直深谙此理,将产品放于品牌前面,始终以消费者为市场导向,力求从产品到服务都为消费者带来绝佳的体验,消费者的认可便是品牌的最高附加值。
而未来尼泰也将在此基础上,顺应时代发展顺应消费需求,面对这个同质化严重的市场,打造独一无二的“尼泰风格”,打上属于尼泰的品牌文化烙印。与此同时不断完善自身,为更多消费者带来优质体验,由此进一步扩大品牌影响力。
为此钱总也向我们透露,接下来尼泰品牌规划的着力点将会立足于产品和服务以及终端赋能,一个品牌的可持续发展离不开消费者和经销商,口碑及影响力来源消费群体,那么将品牌推出去的重要助力则源自经销商。提升终端竞争力便是提升尼泰整体实力,钱总极具前瞻性的思维也令我们深感佩服!
不断提升完善,尼泰步入发展快车道
市场瞬息万变,集成灶行业亦是变幻莫测,未来该是如何或许是所有局中人正在思考的。集成灶行业的发展新动能应是什么?是品牌营销还是产品和服务?对此,钱总认为集成灶未来发展的新动能依旧依托于产品,信息时代发展迅速,顺应时代趋势抓住消费需求,才能成为市场的强者!
集成灶必定是未来的大趋势,市场的潜力巨大,但于集成灶企业而言,最重要的还是前期的积累。正如钱总所说,企业、品牌走得多远,飞的多高,都取决于根基有多稳。因此,当下于尼泰而言夯实基础为重中之重,不断完善提升自己才能飞得更高!而钱总还向我们透露,在2020年尼泰要做到两倍到三倍的增长速度,联想今日尼泰的璀璨光华,想来这对尼泰来说犹如“囊中之物”!
在这个浮躁的时代依旧不急不缓是一种魅力更是一种实力!我们相信尼泰的未来,必定能在钱总和每一位尼泰人的创造下,谱写更华丽的篇章!
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