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家居盘点：限广令下涂料企业五大营销新出路

https://www.biud.com.cn 2011年12月06日16:25 家居装修知识网

　　日前，继发布“限娱令”后，广电总局祭出“限广令”：自2012年元旦起，全国各电视台播出电视剧时，每集电视剧中间将不得再以任何形式插播广告。这不仅是电视媒体广告部门的一大“地震”，也是不少依赖电视媒体为传播载体的企业一大冲击！曾经企业借助冠名栏目、剧集间插播、剧集植入广告等形式活跃在电视屏幕上，以提升品牌曝光度，尤其在涂料行业里，不少的企业一掷千金在电视上进行轰炸。那限广令下，涂料企业如何开展营销？品牌该如何博得最佳广告效应？

　　视频营销

　　业内人士据此判断，一直不被广告商待见的垂直视频网站如搜狐视频、百度奇艺、迅雷看看、优酷网、土豆网等，将借“限广令”迎来期盼已久的春天。2011年第3季度，中国网络视频市场广告收入为14.8亿元人民币，环比增涨48.1%。预计今年网络视频广告市场收入规模将首次突破50亿，同比去年增长130.6%。从垂直视频网站数据可知，20岁到34岁的人群是主要的受众，高端涂料嘉丽士漆也关注到这一现象，在2012年品牌推广计划里，初步把视频营销写进方案里，希望借助网民数量巨大的视频网站，通过插播或冠名白领精英剧场，精准地投放广告，让品牌印象植入需要装修的白领阶层。

　　微博营销

　　从限广令的另一方面来看，为新兴的网络媒体发展起了推进作用，事实上，网媒已逐渐成为了品牌营销抢占的阵地，诸如微博载体，无疑将成为涂料企业转战网络营销的必由选择。嘉丽士漆通过系列“为爱”活动，成功塑造良好的口碑，一跃成为涂料行业第一微博品牌，成为行业佳话。从有奖转发、竞猜投票、晒照片等方式，嘉丽士漆微博活动形式愈为多样，且持之以恒。在12.2日嘉丽士漆“为爱添彩”微博活动缤纷落幕，送出索尼彩电、陶瓷精品水壶等奢华大奖，紧接着“为爱筑巢”浪漫接力，为网友献上苹果itouch、哈根达斯、星巴克咖啡等高品位见面礼，嘉丽士漆微博营销风暴愈演愈烈。

　　搜索营销

　　网不离搜，网民们通常借助搜索引擎快捷获取想要查询的资料，从而，关键字排名、网站SEO优化受到了企业青睐。2011年开始，嘉丽士漆携手搜索巨头百度，投放巨额广告。当网友在百度搜索“嘉丽士”、“嘉丽士漆”等关键词，嘉丽士漆简洁明了的LOGO与最新的大型环保活动信息，精美的动画给网友带来视觉冲刺，尽显嘉丽士高端的品牌气息。当网友在百度新闻浏览新闻时，当网友在百度知道专区寻求帮助时，当在网友MP3频道搜索喜爱的音乐时，当网友在贴吧灌水时，嘉丽士的信息出现在抢眼的位置，让网友了解嘉丽士全方面的信息。除此之外，嘉丽士漆充分利用优化搜狗、有道等搜索引擎，方便广大的网友搜索时更容易获取嘉丽士信息。

　　公益营销

　　公益营销可以说是这么多种营销手段中最令人喜闻乐见的，企业通过品牌定位，在发展时不忘社会责任，用实际行动响应环保，一方面既可号召人民环保意识，同时也可为改善生活环境作出表率作用。涂料行业公益营销事件包括嘉宝莉“微爱”助学活动、多乐士Let’sColourFund号召人们收集装修的多余涂料粉刷社区、美涂士保护母亲河活动以及嘉丽士漆实地种植鄂尔多斯“嘉丽士漆低碳生态林”等。其中，贯穿全年来看，嘉丽士漆开展的公益活动样式较多，从“善待自然关爱熊猫”爱心认养大熊猫“嘉嘉”到从“低碳地球熄灯一小时”汇聚低碳巨大能量再到“无车环保行”倡导低碳出行，嘉丽士漆系列公益活动均入选为广东涂料协会爱心画册，受到了行业的高度认可，全面展示了企业强烈的社会责任感。

　　延伸传统媒体触角

　　除了电视广告以外，传统媒体依然保留着不可替代的优势，如公交车车身广告可游走在繁华路段亦可深入到村落，覆盖面甚广，嘉丽士漆更是相中了表现更为高端的LED流动车，穿梭人流旺集处，以动态漂亮视频画面吸引大众注意。而户外广告，如建材市场广告则是增加经销商信心，向竞争对手展示雄厚实力的不错手段；小区促销广告是较为直接精准的形式，最有可能短时间促成成交；乡镇墙体广告是密集网络，有助招商拓展的不错选择；另外，纸媒广告则是有助于深入知识分子家庭……在河南商丘小区活动中，嘉丽士漆在饮水机矿泉水瓶身贴上促销标签，轻松走进千家万户，既美化又容易被接受。

　　上述几种营销方式或许尚未能全面概括涂企营销方式，但也一定程度上对涂料行业的一点启迪。创新，一直每个创业的发展出路，也是嘉丽士漆发展的必由之路，只有敢于投入，勇于尝试，才有机会捷足先登。互联网世界里，打破线下传统大品牌高知名度的定律，为品牌崛起提供宽阔的舞台，在新一轮的营销风暴里，相信嘉丽士漆在3+3粘性营销指导下，凭借精准营销、口碑营销、病毒式传播，四两搏千金，定能实现品牌高端崛起，展翅翱翔E时代。