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衣柜企业扎堆让利行业促销战谁能笑到最后

https://www.biud.com.cn 2011年12月06日16:26 家居装修知识网

导语：在上游市场整体低迷的大环境下，家居建材行业不仅顶着市场份额下降的压力，而且还面临着原材料涨价、用工荒等困境。对此，众多企业纷纷感叹利润几乎被侵蚀为零，涨价已成必然趋势。另外据了解，今年行业优惠起步很早，许多企业早在2月份就打响了促销战，当然衣柜行业也不例外。与往年相比，今年行业促销的频率和周期都更加密集。据业内人士透露，为抢占有限的市场份额，许多企业都展开了大幅度的促销活动。

衣柜企业扎堆让利行业“促销战”谁能笑到最后

家居行业优惠升级衣柜企业展开大力促销活动

时值6月，家居建材行业也进入了传统的销售旺季。在楼市调控、通货膨胀、用工荒、原材料涨价等重重压力之下，2011年衣柜市场是否持续“飘红”？据悉，在生存压力逐日加大的情况下，已有部分家居建材公司率先上调了价格体系；然而不同于往年的是，很多商家提前展开促销活动，并且力度都较往年有所加大。在这样的大环境下，家居行业呈现一派“繁华景象”。

在众多企业抱怨生存压力加剧的同时，近段时间的市场走势却却反应良好，这不免引人质疑。笔者调查获悉有两大原因：一是楼市对衣柜行业的影响具有一个滞后性，另一个主要原因则来自于企业展开了大幅度促销活动。

据业内人士透露，今年衣柜行业的优惠起步更早，更多企业自2月份就打响了促销战。与往年同期相比，今春家居促销的频率和周期都更加密集。有业内人士称，卖场将把周末限时抢购、团购专场、样板间征集等多种促销元素整合使用，将卖场及商户的利润一起让给消费者，优惠力度也大于以往。

某家具建材商场副总介绍，自上调价格体系后，消费者的接受度不是很高。为此，企业发起了大量的促销让利活动作为缓冲期。其中有“买2000返5000”等让利活动，此次活动的让利幅度在往年历史上从未出现。

据了解，同样推出大幅让利活动的家具建材企业还有很多。某家具建材商表示企业推出了很多促销活动，让利都在30%左右；另外，还展开了系列变相让利活动，例如明星签售、增值服务等。

衣柜行业压力加剧通过让利抢占有限市场份额

虽然目前市场整体态势发展良好，但衣柜企业将面临的压力却步步紧逼。在上游市场整体低迷的大环境下，衣柜行业不仅顶着市场份额下降的压力，而且还面临着原材料涨价、用工荒等困境。对此，众多企业纷纷感叹利润几乎被侵蚀为零，涨价已成必然趋势。

有家具企业负责人接受采访时表示，公司虽然暂时还未涨价，但目前公司提高了管理费用，从原来的8%提升到12%，这些实际上属于一种价格“暗涨”，未来涨价是现状下的必然反应。

像这样类似的“暗涨”情况在业内很普遍，很多企业选择在管理费、打折力度上进行了调整。笔者同时也获悉，业内已有企业率先上调了价格体系。由于涂料、油漆和板材等原材料价格不断上涨，同时人工成本也让企业不堪重负，因此公司决定对装修价格进行微调，幅度在5%左右。

像这样上调价格的企业不在少数，但更多的企业还处于观望期。对此，有业内人士反映，目前市场重压下很多企业都缺失基本的生存保障，不涨价正是为了维持基本生存，一旦稳定了势必会通过涨价来追求利润。

观点：“价格战”不利于衣柜市场的良性发展

尽管衣柜小作坊一直在以“价格战”的方式争夺边缘市场。有调查显示，消费者在选择衣柜时，有58.97%的消费者会选择“价格适中”，另外“售后服务”占16.67%，“设计新潮”占10.26%以及“大品牌”占14.1%。从以上数据可以看出，衣柜市场长期的低层次竞争和价格战，形成了衣柜消费市场的价格导向。虽然低价格往往更容易得到部分消费者的青睐，但是作坊衣柜的产品质量经常引来消费者的诸多不满。

很多网友纷纷在网站上发表言论声讨，衣柜作坊的不确定性带来了很多消费者的不信任。很多消费者在选择了低价格之后，往往牺牲了应该得到的服务，也享受不到高品质衣柜产品带来的生活乐趣。业内人士普遍认为作坊衣柜特别容易引发争端，而且矛盾很难得到解决。

无论是衣柜质量或者是整体设计都很难满足目前消费者对衣柜产品品质的追求。从长远的发展来看，“价格战”不利于衣柜市场的良性发展，而品牌衣柜的市场潜力将有着巨大的增长空间。

品牌衣柜发力扩张。面对竞争激烈的价格战，品牌衣柜的核心竞争力不在价格，真正的品牌衣柜主要寻求的是服务、设计、理念、人文等方面的和谐家居生活。很多衣柜企业在逐步的摸索中走出了自己的道路，并且得到越来越多消费者的认可。

有很多衣柜企业为了巩固自身的强势品牌地位，加大营销力度，在渠道建设、渠道布局、硬终端建设、软终端建设、团队建设和监督考核体系等方面多管齐下，构建具有综合实力的企业平台。面对良好的市场前景，很多家居业内人士都表现出乐观态度。衣柜品牌的价值不能被价格因素牵引，品牌衣柜企业要把握住市场脉搏，力求创新经营，赢得更好的市场商机。

面对市场的波动衣柜企业转型升级是必然趋势

当前，世界经济处于转型期：从国外经济转型到国内经济转型；房地产业转型，引领泛家具业转型；企业的转型引导经销商的转型；大中型企业的调整，引发企业的经营模式、盈利模式转型等。如果企业不紧跟国际、国内经济形势，采取有效措施进行转型、升级，继续刻舟求剑，肯定跟不上市场发展的步伐。未来几年，我国衣柜业将面临8大转型：

一、意识转型：意识决定行动，识时务者为俊杰。企业要转型，企业家首先要在思想上转型，意识转型，思路转型。企业要善于利用政策优势，利用个人与政府的人脉关系，争取拿到政府支持的优惠条件，将人脉资源最大程度地转化为企业利益，合情、合理、合法地赚取企业的利益。

二、心态转型：以积极的心态看待国家经济发展、市场以及行业。事实上，能够恰当地把握政策信息和市场经济走势、迅速转型，核心竞争力强的企业面对危机的生存能力和存活率要远远大于反应迟钝、实力小的企业。有经济专家称，金融危机将导致30%的企业“死掉”，而这30%恰恰就是那些不了解宏观经济信息、不能正确判断市场走势的小企业。

三、运营模式转型：不要光搞生产，渠道建设至关重要。企业不要光搞生产，更要生产、营销一起抓，要分出80%的精力转到营销上。企业应当具有风险意识，不要把资金全部投入生产，而是应当在渠道建设上，为打开市场、推广品牌、提高销量、占据市场制高点奠定坚实的基础。

四、产品档次转型：要善于“钻空子”，实行差异化经营。目前，在家居建材业中存在30%的过剩产品，其中大部分是中低档产品和无品牌的产品。在泛家居行业，除涂料行业之外，现在还没有寡头企业，无论是全国市场，还是地方市场；无论是整体家装，还是单个行业；无论是大件产品，还是单件产品，从技术含量和市场占有率上，单一企业都没能占有绝对优势。企业要在行业、市场、区域或技术等方面敢于争当“老大”，占据优势地位。

五、创新模式转型：企业应该适时调整，适时转变战略，改革创新。许多企业从创业到壮大，历经风雨，成为行业巨头，已经总结出一套有效的经营模式，我们应当坚定企业发展的信念、坚持自己的成功模式。但是，面对大环境的改变、国家经济的转型、市场的变化，企业也应该适时调整，适时转变战略，改革创新。

六、合作模式转型：与生意伙伴合作、与上下游企业合作、与人才合作、与资本合作。做生意离不开与人合作。既要与生意伙伴合作、与上下游企业合作，也要与人才合作、与资本合作。合作才能共赢，合作才能发展，合作才能成功。要学会站在别人的角度看问题，达到自己目的，同时也要兼顾对方的利益。合作时不仅要做生意，更要做朋友。不要在小事上寸步不让，要看到长远利益。

七、人生转型：人生与企业是一体的，企业发展的同时，企业家自身也要发展。将来能成大事的企业家现在必须要经过艰难和曲折。这种艰难和曲折对每一个企业家将来做大做强都是一笔财富。如果没有经过大的波折，企业就做不大。一个企业家，仅仅是做企业、赚点钱，最多算个暴发户，不算是成功人士。衡量企业家成功与否，钱不是标准，思想境界达到了，综合素质提高了，才能算真正的成功。

八、中国经济形势转型：制定长远的发展规划、远景战略以及要有做百年老店的气魄和谋略。我国经济形势未来10年内是相对稳定的，不会有大起大落。而欧美市场的形势天龙八部，在未来的两年半内，不会猛涨，也不会急跌。因此，出口形势不会很好，也不会太差，将维持现在的局面两年半左右。

未来10年将十分有利于企业的稳步发展，包括衣柜业在内的家居建材行业，抓住这10年的机遇，完全可以做大做强。中国的企业，特别是私营企业，多数寿命都不长。企业必须制定长远的发展规划，制定出可持续发展的远景战略，更要有做百年老店的气魄和谋略。只要企业能认清形势，能把握好经济发展的机遇，一定能立于不败之地。