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小器鬼经销商︱衡阳智博：合作18载，与品牌同岁的潮头兵

https://www.biud.com.cn 2019年12月12日20:11 家居装修知识网

在湖南衡阳中湘五金机电市场内，大大小小的横幅广告、店招门牌错落有致当街悬挂，画面宛如当下照明行业市场环境的缩影，“大小品牌势头迅猛，市场竞争甚是激烈”。由李秋红与丈夫巧手经营的衡阳智博电器照明有限公司便坐落当中，21栋20-22号，“ECOE小器鬼照明衡阳总代理”，硕大的绿色门头在这条街上显得格外抢眼！

智博电器照明门头

作为小器鬼照明优秀代理商之一，李秋红经历了与品牌同起步、与品牌共发展的十八载，现如今大到市场框架的铺建，小至每一场市场活动的开展，她无不用努力与行动展示着做好小器鬼的坚守与决心。

18年牵手，像带孩子一样经营小器鬼

2001年，中山市欧帝尔电器照明有限公司在“灯都”中山成立，小器鬼照明随之诞生。衡阳智博就是从这一年开始了与小器鬼的合作，这也是由护士出身的李秋红转型开始生意之涯的开端。据她回忆，在开始做小器鬼之初，在湖南当地有家很火爆的开关品牌同时找了他们洽谈代理，几经考量，她觉得还是专心经营一个品牌会比较好，于是便选择了更有潜力的小器鬼。这一选择，便坚守了十八年！

李秋红近照

在李总看来，与小器鬼不仅是代理合作那么简单，这么多年，她对这个品牌是有感情的。时常挂在她嘴边的一句话是，“我就像带孩子一样在经营小器鬼”，与她交谈的过程中，她多次开玩笑地说道，自己真的是一心一意想把品牌做好，两个孩子都送去托管，为的就是腾出精力把小器鬼带好！

如何才能“带”好小器鬼？她在衡阳地区做了众多摸索与尝试，大抓渠道铺设，小作客情提升，她无不使猛劲、下狠功夫！

“动刀”灯饰，专区专卖勇当潮头

与传统的五金门店相比，衡阳智博所辖的小器鬼终端网点的店面格外不同，干净整齐的店面，除了传统光源外，墙面与天花大面积挂满小器鬼的吸顶灯、卧室灯以及浴霸，这就是近年来在湖南大力推行的家居灯专卖区、专卖墙的成果。

终端门店“专卖区、专卖墙”展示

三年前，湖南分公司经理熊燕平找到李秋红，此行为的正是如何打开家居灯饰在衡阳地区的销量。她们全面分析了市场环境：一来行业竞争激烈，单靠卖光源产品很难突破瓶颈做出好成绩；二来经济的发展、消费的升级，乡镇及三四线城市对吸顶灯、家居灯等产品需求逐渐扩大；再者，公司于2017年起，陆续推出了客卧灯等众多适合灯饰渠道销售的产品。“有转型的必要，有市场的需求，有现成的产品”，何不尝试一把？为了这条“新出路”，她们以提升店面形象为基础，定制大量展柜、展板，开始全面“动刀”！

为什么要做展板、展墙，提升店面形象？

这里面是有考量的，相比于传统光源，消费者对家居灯饰的选择会更偏重于感性，要想吸引消费者进来并且提升他们的购买欲，店面形象一马当先，而展板、展墙则是短时间内提升五金渠道店面形象最经济实惠的方式！就这样，“光源展柜配套吸顶灯展墙、客卧灯天花”，一步一个脚印，衡阳智博不断调整、逐步铺设。

终端门店“专卖吊顶”展示

截止11月，衡阳地区参与铺设专卖区、专卖墙并且具备规模及代表性的VIP终端门店已经有30多家，这数据还在不断增长中。而得益于“专区专卖”，智博家居灯、风扇灯以及浴霸等大品类今年销量占比达到了41.5%，在整体竞争比较激烈的大环境下，这些大品类每年依然保持着正增长的态势！

细致客情用心做，“司机保姆一条龙服务”

灯饰渠道铺设异军突起，在做客情方面衡阳智博也是好评如潮。这中间有终端门店对小器鬼品牌的认可，当然更多的是离不开智博与小器鬼湖南分公司团队的共同努力。是“好的客情”让“专区专卖”得以很好推展，反之，好的推广方式也让客情得以巩固！

智博金牌业务管理能手“黑哥”（左）

李总表示，现在智博的市场对接业务基本由堂弟“黑哥”负责，而黑哥时常开玩笑说道，自己是“司机保姆一条龙服务”，“帮客户改装焊接展柜、亲自到客户店里摘样品出来清洗，哪个店有展区空缺有需求他立刻补全……”市场业务他事无巨细，打理得井井有条。近日，针对小器鬼照明搞活动送的定制电动车，黑哥巧妙地给车子都装上了小器鬼的LOGO牌子,见缝插针传播小器鬼品牌，为的就是让客户操更少的心、更好地经营小器鬼！