房地产市场低迷：电子商务或成家居建材行业新出路

　　今年以来，受国家宏观调控政策实施的影响，国内房地产市场一直处于低迷的状态。作为房产建筑行业下游的家居建材行业也因受原材料上涨、国际经济不景气和楼市调控等因素的影响，市场销售方面面临着严峻的挑战。屡屡促销却不达预期效果，许多装修公司和家具建材厂商纷纷开始尝试“网络营销”，欲借电子商务杀出新的血路。

　　的确，近年来伴随互联网基础设施的快速发展和中国网民数量的急速攀升，网络营销因其成本相对低廉和便利性等特点而受到了越来越多企业的青睐。各大企业(不限于家具、建材行业)纷纷新组建了专门的网络营销部门：开始建立自己的企业网站平台或是通过一些知名B2C和B2B网上商城平台来销售产品。这样对销售的带动不小，效果也比较明显。

　　业内人士表示，家具建材行业企业从家居卖场等传统渠道走向电子商务，可以省去传统销售渠道的中间环节，缩减运营成本，消费者也可以得到最直接的好处：比如说，同样的家具产品通过渠道从生产厂家到业主的手上，价格乘以2是比较正常的，有的甚至还要高出很多。高昂的渠道流通成本，不仅超出消费者的承受范围，也让很多家具建材行业厂商倍感压力。电子商务模式因其可以建立起厂家直连消费者的通路，在节约成本的同时，也为消费者提供了最为直接的服务平台而深受喜爱和欢迎。

　　当前，80后已成为家居建材主流消费群体之一，企业将面临众多新客户，有数据显示这些"年轻"客户更喜欢网上消费或是通过互联网对企业和产品进行一个整体了解。另外也有数据显示：网购消费人群中，80%以上为23岁至35岁的年轻人，而这个群体不管是在线上网购市场还是线下实体市场，都是家具建材消费的中坚力量。企业实施电子商务不仅因为其受众面广泛，还因为其突破了传统媒体的二维宣传，开创了多维宣传的现状。此外，网络宣传还具有速度快、制作成本低廉、更改方便等优势。所以家居建材行业企业实施电子商务即是大势所趋，也可以说是当务之急。

　　但是，当越来越多的家具建材厂家开始看好电子商务所能带来的利益，大家都力争想分得网络营销这块大蛋糕的时候：面对各种各样的网销模式(论坛营销、微博营销、软文营销、视频营销和事件营销等)，企业到底应该如何实施电子商务和开展网络营销工作却又成为了每个装饰设计、装修公司和家具、建材厂商所共同关心的话题。

　　成都装修家居网www.zx028.com小编认为：网络是一个无形而又巨大的潜在市场，通过互联网进行产品推广和企业宣传确实可达到事半功倍的效果，但前提是必须要保证：企业要讲求诚信、产品质量要过硬、服务要有保证。电子商务仅仅是一种新兴的推广方式，而不是一个"面具"。部分通过互联网来销售假冒伪劣产品的企业也为电子商务带来了一定的负面影响。

　　至于应该采取何种形式的网销模式，笔者也曾专门对此发表过个人见解，详细可参见：http://www.zx028.com/zixun/3999.html。另外，每个企业应当针对行业的不同特点来制定网络营销计划。装修公司和家具、建材厂商也可采取联合推广等形式来进一步降低成本。

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