太阳雨太阳能董事长徐新建：有梦想就要行动
太阳雨太阳能2011年度优秀经销商大会上，董事长徐新建作了主题报告，敦促来自全国各地的经销商：有梦想就要行动。以下为徐董发言稿节选：
首先，无论一个人还是一个企业，一定要有自己的梦想。没有梦想就会迷失方向，失去成长的动力。
例如：1、无论伟人还是看似平凡的大众，都有自己的梦想。2、阿里巴巴的梦想是让天下没有难做的生意，于是他们一直围绕这个梦想，打造属于自己的未来：从B2B发展了B2C，在经营时，发现没办法付款，又开创了支付宝业务，之后又进军物流配送领域。3、我们企业今天的梦想是：由营销创新向营销和技术协同发展、比翼齐飞，打造企业营销创新和技术创新协同竞争力。要想实现我们的目标，就不能依靠今天这种单一的模式，2012年我们要实现人才结构多元化、人才能力的提升。同样，作为经销商，你的能力也不能单一，需要提高个人和团队的能力。
其次，梦想来自哪里？我觉得梦想来自危机感。危机感是催生新的目标、激发梦想实现的动力。相反，自我满足是梦想的最大敌人，停留在现有成绩上就会丧失危机感，危机跟着就会到来，就会失去梦想。梦想还来自责任感。当我们的企业开始出现减员、工厂倒闭，经销商关门，那将有更多的人失去生计，失去工作，而这将是我们责任感的严重缺失。
梦想和目标也要随着个人的成长、企业的发展不断进行调整。不同阶段做不同的事。企业越大，危机感、责任感越大。经销商也是如此，也要肩负起对家庭、对员工、对分销商的责任。比如，海尔在发展中就经历了四个不同的阶段：
第一阶段：从1984年到1991年，创名牌战略(冰箱做到质量金牌)
第二阶段：1992年到1998年，多元化战略(从冰箱到冷柜、空调、洗衣机、彩电全面发展，产品创新和服务做到最好)
第三阶段：1999年到2005年，国际化战略(发展海外市场，美国建厂)
第四阶段：2006年至今，全球化品牌战略(以品牌落地为目标，设计、研发、制造、营销本土化)
再者，有了梦想，如何实现梦想呢？梦想能否实现的关键，要看素养能力能否跟上。忽视素养能力的提升，就不可持续，就要被梦想和目标淘汰。当前市场呈现细分多元化趋势，经销商的综合素养和能力必须要提高，必须有底蕴、有能力，这样才能有信心与地产开发商、与地方政府对上话和沟通，让他替你办事。为了实现梦想，我们还要从本质上理解员工、客户的梦想与企业梦想的关系。著名管理培训家刘一秒老师告诉我们：老板创立公司是建立一个平台，帮助员工实现他们的梦想，顺便实现自己的梦想。同样，企业创立品牌是建立一个平台，帮助经销商客户实现梦想，顺便实现企业的梦想。知道了这个道理，企业的所有人尤其是销售人员就应该知道怎么做。对于我们太阳雨而言，我们的销售人员要帮助经销商把团队建立起来、把货卖出去，顺便实现回款、完成任务。这样就把我们的梦想，和经销商的梦想，客户的梦想，更好的结合到一起了。我们回顾一下企业的远期梦想和目标：创世界名牌，做百年企业；我们的五年梦想和目标：533100计划；我们当前的梦想和目标：由营销创新向技术创新与营销创新比翼齐飞，形成技术和营销协同竞争力，继续保持较快发展。有梦想就要有行动。
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