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以9.8亿收官双11的林氏木业，凭什么领跑家居新零售？

https://www.biud.com.cn 2019年12月31日21:36 家居装修知识网

据2019年商务部最新数据显示，在国庆黄金周10月1日-7日期间，全国线下餐饮和零售销售额为1.52万亿元，跟去年相比增长8.5%。其中，电商领域的消费能力更是不断增长，各品牌的线下门店更是一度成为消费者热衷的网红打卡点。

由此可见，线上购物再方便快捷，但在消费者眼中，线下门店依然是日常生活中不可替代的，正因如此，新零售更是势不可挡。

其中家居界的翘楚林氏木业，早在2014年试水新零售，开设首家线下家居体验馆，并将四大“黑科技”：3D场景漫游、AR投射、云货架和人脸识别融入门店中，重新定义“人、货、场”形态，强化的消费情景，人性化的门店体验，更能满足消费者的需求和好奇心。

目前，林氏木业已在全球范围内开设252家门店，对于未来三年的规划，林氏木业副总裁崔杰慧表示：“目标是明年新开店300家，后年400家，三年达到1000家”。

可见，林氏木业新零售已经势不可挡。

日益成熟的新零售模式，全面实现标准化门店运营

就在今年双11，林氏木再次领先家居行业，以全渠道9.8亿的成绩收官双11，再次夺下天猫双11住宅家具行业销售NO.1。其中，林氏木业线下门店单日更是取得3.9亿的好成绩，开售10小时超去年双十一全天，同比去年增长63％，离不开的是新零售模式的发力。

一直以来，林氏秉承着核心价值“五同”：同货、同价、同质、同活动、同服务，将标准化的运营方式着实落地，因此，根据长达5年的经营和摸索，林氏木业已经拥有相对成熟的新零售实体店经营，在系统支持上，结合人工智能和大数据等创新技术，全面实现商品、服务、会员与交易的全面互通，打造以消费者为核心的新颖购物体验。

同时，大数据的支持更用在系统管理上，为了让每一间新门店运营能快速走上轨道，不仅提供从选址到开业全程跟踪服务，免费提供导购APP体验等数据技术系统，而且还配备资深培训师到门店进行销售和管理的培训，从零开始高效搭建专业的新零售队伍，从而达到快速提升业绩需求。

从单一类目到场景化种草，消费者购买的不止是家具

随着多年来中国人的消费观不断升级，对家具的需求不再局限于单品的购买，家居风格的统一，全屋家具风格的个性化，更是当下许多年轻人对家居精神层面的需求，“如果林氏木业能从单品类转型成全品类，就是拥抱了一个极大的业务机会。“林氏木业创始人林佐义说道。

消费者切实的感官体验是新零售探索中重要的一环，所以在林氏线下门店的布局中，摒弃传统单品碎片化种草，以整套家具和精致软装为载体，构建消费者理想中精致家的模样。

就在今年，林氏更是首次尝试新零售2.0，在佛山岭南新天地打造一家集家具、百货、生活于一体的品牌家居旗舰店，首次将家居产品和家具场景结合，更全面、更多样化地给升级消费者体验，成为当地又一新颖网红打卡地。

超70%门店实现盈利，新零售即将迎来全面红利

林氏木业通过线上线下多项有利政策，共同发力，如今林氏木业服务过的家庭数至今已累计超过900万，通过积累的大数据，精准用户画像，洞察消费者喜好，从而贴合消费者真实喜好设计新产品款式，满足当下年轻人对家的构思和需求。

大数据显示，林氏木业门店通过新零售模式，截止至今已经超70%的门店已实现盈利，所有老经销商单店同比去年增长10％以上，超额完成上半年销售目标。想必实现林氏新零售目标“让林氏没有不赚钱的实体店”，指日可待。可见，新零售即将迎来全面红利，即将成为诸多品牌“破局”的发展方向和销售战略。

未来的三年里，林氏木业将向全国一到五线城市全面铺开，计划新增至1000家经销门店，期待各地经销商的加入，一起抓紧新零售风口共创下一个家具届的销售奇迹。

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