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家居业的“鸡蛋”哲学淡季市场突围

https://www.biud.com.cn 2011年12月07日12:01 家居装修知识网

　　家具、家装、卖场都学会了不把眼光局限在原来的一亩三分地上，一业内人士在微博上说：不要把鸡蛋放在同一个篮子里。这条经商的至理名言早已成为众多品牌家居企业的指导思想，尤其是在今年，记者观察到，跨界联盟、上下游联盟、媒体与企业的联手渐渐成为一种潮流，这并非只是为争夺利益而结成的集体，更多的是在淡季市场中寻求一种可持续性的、多元化的发展方向。而事实证明，这种渠道和模式的多元化发展，是家居企业做大自己的蛋糕、逆势寻找突破之路的必要手段。

　　出现多种联盟方式

　　企业与企业联盟已经司空见惯，而现在媒体的加入让行业联盟更加具有新意和稳固。媒体在行业当中扮演一个监督角色，企业借力这种监督为自己赢得更好的信誉，对于联盟本身无疑会增添一份公信力。

　　日前某报举行了一次品牌房企与家居卖场跨界联展，通过资源联动的方式，让房地产企业和家居企业跨界营销，寻找商机。

　　除此之外，由企业联合媒体发起的线下集采、团购也越来越频繁。这种合作方式更贴近业主群体，以家装公司为例，仅上半年，每个周末都有大大小小的集采活动，其中与媒体联手打造的集采活动都超过千人的规模，这些活动不仅将家装公司、建材商联系得更为紧密，同时也造成了消费市场的分流。

　　媒体与家居企业的频繁互动，成为今年淡季家居市场中的一抹亮色。

　　多元化的渠道发展

　　渠道为王的思想在业内盛行已久，在消费方式、消费人群都在发生差异化发展的今天，渠道的多元化显得尤为必要。

　　首先是独立店受到青睐。在家具行业，品牌企业开设独立店似乎是一个传统，美克美家、曲美家具、超舒适都已经是成功运作独立店的先例。最近的一个，是百强家具于9月末声势浩大地在大钟寺开出一个营业面积达2万平方米的百强国际家居商城。从规模到数量，家具企业的独立店成为越来越成熟的商业渠道。

　　在家装行业，与材料商的深度合作以及家装展示需要，对独立体验店的开设也是相当热衷。不出几年时间，品牌家装公司的独立店就遍布了北京。正是这种渠道的建立，让家具企业和家装公司越来越脱离于对卖场渠道的依赖，为商业模式转型做准备。