漫琴海家居要承包八益家具城？
2019年,制造业被持续看衰,众多制造企业不知何去何从……
2019年,家具人自2015年起再次惊呼:这是最难做的一年……
放眼望去,哀声遍野。在这此起彼伏的实体经济哀鸿中,位于中国西南地区的一家家具制造企业却逆势而为,一连串的“另类”举措让同行直呼“看不懂”。
这家企业就是以火烧石家具起步,产品逐步覆盖火烧石系列、功夫茶台系列、两厅系列,集研发、生产、销售于一体的四川漫琴海家居有限公司。其让人“看不懂”的主要有以下几点:
1、受房地产萎缩导致的家具市场疲软,各家具品牌均在控费用、减开销,漫琴海却在素有“西南地区桥头堡”之称的八益家具城拿下2个连续展位,并在2019年继续扩建为4连展位,目前已成为八一家具城面积最大的租户企业。据可靠消息称,2020年漫琴海家居还将在八益家具城D座新增展位推广旗下雍乐两厅家具。
2、除八益家具城以外,西南地区另一个最具影响力的家具批发市场,誉为“西南地区家具风向标”的太平园也活跃着漫琴海家居的身影。据悉,漫琴海旗下雍乐两厅家具已签约太平园广场C座、太平园博览城也将入驻漫琴海家居300平超大展厅。
3、漫琴海家居除了在寸土寸金的两大专业家具批发市场大面积布局成为“租展狂魔”外,更是持续多年参加成都国际家具展。2018年展会的“汉服与茶道”,2019年的雍乐品牌“出道即巅峰”至今还让家具人记忆犹新。
那么,是什么让这家企业在家具业甚至传统制造业举步维艰的今天依然有底气敢这样大手笔和大投入?笔者分析主要原因如下:
首先,漫琴海家居在红海中找到一片蓝海。火烧石家具产品其实由来已久,但是早期的火烧石产品多集中应用于高端客餐厅、专业茶台两个市场。一个忽视了市场基础更大的二三级中低端市场、一个错过了消费力更强的民用家具领域。而漫琴海正是将火烧石家具渠道下沉、进军民用化市场,精准寻找到这一细分领域。
其次,漫琴海家居在声名鹊起之后,面对众多的跟随者和模仿者,坚持品牌化和原创性,同时通过优化原材料供应链和导入精益化管理,有效控制生产运营成本并提高产品品质,使其产品价更廉、质更优,让很大一部分经销商成为其拥趸。
第三,在火烧石产品成为同品销量排头兵的时候,果断推出专业功夫茶台和雍乐两厅家具两大品类,返攻专业茶台和传统两厅两大红海市场。通过品牌和品类双集群,进一步活化生产资源、降低生产-供应链成本。
正是通过以上三点,使漫琴海家居在家具业面临原材料和人工成本持续上涨、只能通过缩减开支维持价格体系以保证市场竞争力的大环境下,有充足的体量和空间逆势而为,在保证品质和价格始终如一的前提下,为品牌保持活力输出更大火力。
市场不景气,开源还是节流?漫琴海家居的发展之路似乎给了我们一个不一样的模板。
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