家电下乡最后一轮招投标：企业策略起变

　　周一北京大雾多条道路封锁，多架航班取消或延误，但依然没能挡住企业入京参与家电下乡最后一轮招投标的脚步。

　　昨天(12月6日)，家电下乡招投标现工作在北京进行，这意味着2012年家电下乡工作的正式启动。按照政策制定之初的设计规划，明年将是家电下乡实施的最后一年，所以这一次的招投标也成为家电下乡的收官之作。连续几年的政策刺激，农村市场的行情较之前发生了很大变化，所以企业的投标策略也在悄然改变。

　　重点产品由冰洗转为空调和电视

　　招投标现场，明显感觉到外资品牌参与的积极性较2009年减弱很多。另外，微波炉、电磁炉、热水器等产品的投标企业数量也有所下降，微波炉甚至只有不到10家企业投标，但空调产品成为今年投标关注的重点。

　　家电下乡初期，冰箱在所有产品中销售最旺，紧随其后的为洗衣机。随着几年政策的普及，农村市场冰箱和洗衣机饱和度得到大幅提高，再加之今年冰箱市场整体发展放缓，即便高速增长的三四级市场增速也不及往年。

　　但与冰洗市场疲软不同的是，空调和电视机需求旺盛期到来。消费日报副主编刘荷清向中国家电网表示，在近期对农村市场的走访调研中发现，需求最大的产品已经从冰洗向空调和电视转移。

　　在昨天的招投标现场，虽然没有公布最后每类产品的投标企业，但多位在现场的企业代表均感觉，今年空调的企业数量要高于往年。美的制冷集团中国营销总部副总裁王金亮表示，今年空调品类的投标中出现很多新面孔。

　　记者在空调投标现场也看到了今年刚刚进军空调领域的索伊、日普、坂田的企业代表。他们表示，作为空调业新兵，正好可以借助家电下乡这个契机对明年空调市场进行谨慎试水。

　　冰箱投标线收缩 产品转高端

　　冰箱作为曾经家电下乡的优势品类，企业对今年的策略也有所调整。

　　星星冰箱一位负责人告诉记者，星星今年没有投满全部80个型号，因为家电下乡政策即将到期，企业将把更多精力放在开拓非家电下乡市场，而企业的产品型号有限，所以会匀出部分型号用于非家电下乡市场的推广，同时也节省家电下乡工作的成本支出。

　　而依然看重冰箱市场的企业则在产品结构上做出调整。美菱冰箱一个工作人员则告诉记者，美菱今年的投标产品中有意增加了高端产品的比例。

　　这位负责人表示，家电下乡过程中企业最大的实惠不是提升了消费，而是打开了一个市场，使企业有机会去了解这个市场的消费者真正需要的产品。美菱在对农村市场的消费调查中发现，农村市场的消费能力并不差，即便是城市市场认为的高端冰箱在农村也很有销售潜力。

　　国家信息中心公布的数据显示，高端冰箱的增速明显高于行业整体增长值，这也将成为冰箱企业未来竞争的方向。

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