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家居商户压力山大卖场怎么能置身事外

https://www.biud.com.cn 2011年12月07日14:52 家居装修知识网

　　家居卖场和入驻其中的商户，互为唇齿，一荣俱荣，一损俱损。卖场凭借多年来积淀的行业竞争力和影响力，促进品牌在市场竞争中占取更多的先机，稳定商户的经营信心；而商户则为卖场带了人气，优质的商户更是提高了卖场的影响力和知名度。在当前商户因运营压力而纷纷关门闭店的情况下，卖场能否置身事外？

　　高成本低收益商家压力山大

　　目前家居厂商的运营已进入了高成本的时代，一方面，租金高涨已经让不少卖场的入驻商苦不堪言。以北京为例，家具卖场每平米租金高达六七千元。照中国家具协会副会长蒋鸿源所说的，国内家居卖场的租金成本高达30%，除了租金，还有选位费、节庆费、管理费、开店庆贺费、促销费、广告宣传费等各种名目的费用，再加上今年受楼市调控以及其他社会因素的影响，家居产品市场不太景气，部分商户入不敷出，不堪重负只得撤场或关门。目前有些商户虽然还没关门或撤店，却也是苦苦支撑，度日艰难。这种现象在全国各地都有不同程度的呈现。

　　在天津，有经销商预言，今年年底天津家具市场将进入大规模关店、撤店潮。据《华东家具》杂志消息，一个月前的一项市场调研结果也显示，天津家具市场不容乐观。今天在天津一知名的家具卖场中，数十家的商户集体关灯闭店，以此抗议卖场在行业寒冬中无所作为，不为商户提供必要的支持和扶助。

　　卖场和商户还需抱团取暖突围困境

　　卖场和商户，可谓是互为唇齿，唇亡则齿寒。商户没有了卖场这个展示平台，也将失去一个重要的销售渠道；而对于卖场而言，没有商户撑场的卖场，只不过是一个空壳。建材家具都没有了，还算得上什么家居卖场呢？更不用谈消费者会去光顾了。再而，“穷则思变”，重压之下，厂商要想不关门不撤场，就得另谋生路了。不排除部分厂商因此而在产品质量上动手脚，滋生出偷工减料、以次充好的做法。虽说卖场只是家居品牌的一个平台，从这里销售出去的产品出了问题，砸的岂止是品牌的牌子？卖场恐怕也难以独善其身。

　　居然之家运营总监张晨曾表示，“卖场要联合商户抱团取暖、度过经营困难期”。诚然，在当前的大环境下，卖场和商户抱团取暖，方才是顺利过冬的有效办法。目前有不少家居卖场已经意识到这一点，积极得推出各种措施刺激市场，帮助商家。比如在节庆期间，很多卖场都会给消费者一个整体的刺激点，促进消费行为的产生；在非节庆期间，也加大力度做好对外宣传，提高消费者对商场的信赖度；帮助商家做好店面形象维护，定期敦促商家进行顾客回访和服务等等。

　　卖场的这些措施也得到了很多商家的积极响应。商家的销量提升，卖场的整体销售额也跟着上升，人气增长也提高了卖场的知名度。这无疑是一种双赢的局面，何乐而不为？而当下部分商家面临着高成本低收益的考验，更希望卖场方面多方筹措，帮助商户共度难关。