装修升级、建材升级，创新思路带领房产商走出困境

　　自从楼市限购令出台以来，楼市整体成交量已经明显呈现大幅减少趋势，房产商如何应对这场“楼市风霜”？是按兵不动，是忍痛降价，还是主动出击？一部分房产商持观望心态；一部分房产商实在无法抵御这场“寒冬”，纷纷进行降价促销，然而一度狂降之后迎来的少量回暖之余，更多的则是因之前高额买下的房子骤然跌价而愤愤不平，纷纷拥堵在售楼处闹事的业主。不少知名楼盘如：绿城、龙湖地产等近期频频爆出因降价引起的退房纠纷，房产商则是焦头烂额，对于以往直接的降价促销这一“灵丹妙药”也是望而止步。

　　专家分析：“其实，在当前楼市低迷的大环境下，自住型消费者成了购房的主力军，一定程度上也是房产商突破困境的良好时机。”中国房地产协会秘书长朱中一分析道：“可以确定的是，未来一段时间，刚性需求仍然大量存在。”由此可见，目前买房自住的刚性需求群体依然庞大，并且已经成为购房的主要消费者。如何最大程度地吸引那些自住型消费者群体选择购买自己的商品房，成了各大地产商如今面临的主要问题。

　　相较于毛坯房而言，精装房为消费者省去了劳心劳力的装修工程，且避免了业主自行敲打造成的房屋结构损坏、小区环境污染等等问题，因此便利、安全、环保、高品质的精装修房显然更受自住型消费者的青睐。面对这样的主要消费群体，好的房产商可以选择“优惠消费者”的方式，即在不下调房子自身价格的前提下，用“装修升级”、“建材升级”的巧妙方式，为自住型消费者带来看得见的实惠和品质，更为房产商建立良好口碑。

　　毛坯变精装，买房子送装修

　　目前，刚性需求的群体主要由购房结婚的年轻人、希望改善居住条件的换房族等等群体组成，他们购房和装修的需求仍然十分突出。这一群体显然为房产商带来了全新的思路，即在保持房价不降的前提下进行“装修升级”：买毛坯房额外赠送装修套餐，毛坯变精装的操作模式。

　　需要注意的是，近年来精装房的装修质量问题正日益受到关注，房产商在赠送精装修时应该特别重视装修的品质，千万不能盲目贪小便宜，以次充好，如果因建材质量问题遭遇客诉，将对整个楼盘的声誉造成负面影响。因此明智的房产商会选用高品质的主材供应商，特别是表面建材最重要的瓷砖和地板，选择优质的品牌尤为关键，例如来自台湾的国内一线瓷砖品牌冠军磁砖。据悉，在台湾创造了精装房领域神话的冠军磁砖，几乎占领了全台湾高档楼盘80%以上的精装房市场，无论是在规模还是口碑上都是首屈一指。如：台湾排名第一房产开发公司远雄建设，开发的所有精装修楼盘几乎全部选用冠军磁砖。台湾精装房市场的经验比大陆早了快20年，冠军磁砖40年优质的制砖历程，不仅经过了消费者严苛的考验，也积累了台湾精装房成功经验，这一开创性的纪录也为大陆精装房市场开辟了先河，成为全国精装信赖首选。

　　建材升级，高品质装修提高房屋附加值

　　除了买房送装修以外，对精装房的配套建材进行全面升级，选用高品质的建材升级装修的整体档次，也是房产商提高房屋附加值的明智之举。例如，房产商可以在精装房整体房价不变的前提下，将原先每平米1500元的装修等级升级到每平米3000―4000元，将原定的精装房配套装修设施等级由一般的、不知名的升级为高档的、环保的、知名的。选用知名品牌、优秀品质、良好口碑的建材比选用一般建材装修显然可以为消费者提供更多、更好的服务，借助知名建材的品牌知名度和美誉度将更快捷的全面提升房屋的内在价值，进而为房子塑造好的品牌口碑，对未来的房屋销售竞争也是最好的利器。

　　在精装房的趋势下，一些优秀的建材品牌也受到了各大房产商的青睐。例如知名度高、百安居客诉率最低、品牌历史最悠久、更为绿色环保、品质可靠的来自台湾瓷砖第一品牌冠军磁砖、全球地暖专家――耐克森进口地暖、宜家整体橱柜等。明智的房产商选用高档的配套建材来提升房子的附加值，使房子持续增值，这一前瞻性的举措无疑对消费者群体更加有吸引力。

　　在未来的发展中，困境既是一种挑战，也是房产商调整策略使之更加适应市场的良好机遇。随着经济的发展，居民人均收入的提高，消费者的购买能力必然会全面提升。如果能够根据市场需求的变化，及时调整营销方案和策略，将会很大程度地促进楼市的回暖，房产商依然能够在逆境中突出重围，获得成功。

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