京城家具卖场开打“模式战” 孰优孰劣
北京是我国政治、文化中心，是一个由1800 万人组成的巨大消费市场。这个市场孕育了一大批家具流通企业，彼此间存在激烈的竞争。在扩张与收缩、入市与退场的游戏中，北京家具卖场的运营模式也在悄然发生改变：在传统租赁模式占据主流的情况下，各种新兴模式逐渐显现出其优势。
直销模式：助厂家突围
代表：欧华尚美
7 月16 日，欧华尚美与华源轩、健威、诺捷等200 多个厂家签订了入驻协议，国内首家直销广场确定于8 月20 日在北京亮相。入驻欧华尚美的厂家均不用交纳租金，只需定期更换样品，所有产品由欧华尚美进行统一采购、销售和配送。显然，欧华尚美首创的这种品牌直销模式，与传统摊位制家居卖场靠租金盈利的模式迥然不同，从而引发了业内外的广泛关注。欧华尚美表示，直销广场意在为消费者和厂商搭建起购销平台，使消费者以更优惠的价格买到产品，厂家以最少的投入获得最大的回报。
独立店模式：受企业青睐
代表：曲美、百强、强力
曲美家具定位于高端群体，旗下所有的曲美专卖店都采用统一装修风格，以区别于竞争对手。从价值传递模式来看，曲美的价值核心不在产品研发和制造，而在渠道效益。只要抓住这一基本点，曲美就可以利用其在高端消费群体心目中的地位，形成自己的核心竞争力，迎来更广阔的发展前景。
位于北京北三环中坤广场、营业面积达2 万平方米的百强家具第一家“一站式”大型独立旗舰店“百强国际家居”即将面世。卖场除经营百强品牌家具外，还代理国外一些顶级家居品牌。百强总经理陈晓太表示，“新店类似于宜家，是一个国际化的高端家居商场。如果说目前大多数家具品牌在家居卖场开专卖店是营销第一通路的话，那么，百强尝试的是打造流通第二通路。”
近年来，强力家具的品牌独立店也不断在京郊市场遍地开花。强力家具总裁张福才表示，此举意在将专卖店开到京城百姓的家门口，方便消费者就近购买。显然，这也是一个不错的营销思路。
工厂店模式：让利消费者
代表：祥和之家
在商品同质化严重、竞争激烈的时代，服务与价格是决定消费者购买的重要因素。只有满足了消费者的质量需求和低价追求的品牌，才能在竞争中胜出。祥和之家在北京率先推出“全球家居品牌工厂店”，以“工厂店”为卖点和契机，在细分市场中展开差异化营销，以满足消费者质优价廉的需要。作为一个总建筑面积达18 万平方米的综合型“一站式”工厂直营店，祥和之家国际家居建材广场为北京流通企业带来了新气象，深受消费者欢迎。
宜家模式：独特的平民化路线
代表：宜家
宜家的产品设计好、功能强、购物环境轻松，得到了大多数北京市民的公认。独具特色和竞争力的营销模式，确立了宜家在家居领域独占鳌头的地位。宜家走的是平民化路线，销售目标锁定于那些富于情调和个性的“中产阶级”，所经营产品个性鲜明，具有“朴素中的时髦”的特点。宜家抓住了产品设计和销售这两个利润回
报最大的环节，同时将服务融入到销售环节中去；其余利润回报较低的环节，基本采用外包的方式完成产业链的协同。这种做法对于家具营销的启发是明显的。
在家居流通领域，营销、服务模式的创新往往能引发出一场行业的变革，甚至有的企业仅仅做一点点的创新便成就了行业霸主的地位。如居然之家受益于“先行赔付”、“送货安装零延迟”的承诺，红星美凯龙受益于首创的“所有售出商品由红星美凯龙负全责”的创举。这证明：在当前我国大多数企业营销模式处于粗放型格局的背景下，只要有一点的突破就可能会帮助企业脱离“红海”，进入一片广阔的“蓝海”。
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