访唯一卫浴品牌创始人苏丹晓：以创新模式撬动行业巨变

　　今年的佛山陶博会以及上海中国国际厨房、卫浴设施展览会期间，唯一卫浴提出的全新营销和盈利模式引起卫浴界的广泛关注。在唯一卫浴所倡导的B2C营销模式下，通过总部、合作商和加盟商的互动、线上电子商务加线下实体店面展示和完善的网络系统同步销售信息，共同构建整体完善的产品、物流、仓储、销售和售后体系，打造出一套独特的电子商务平台。

　　据唯一卫浴董事长苏丹晓介绍，唯一B2C商业模式从根本上改变了传统代理、仓储、分销的营销模式，以加盟的形式与商家合作，最大限度地解放了商家的生存压力。在具体操作上我们将物流、信息流、现金流通过线上线下双轨道的管理，将整条价值链整合在一起，从原材料供应商到终端加盟店，保障了他们的利益。但是又能正面去调动商家的积极性，真正做到了厂商一体。在唯一模式下，加盟商以低门槛、轻负担带来的成本优势，再加上唯一线上和线下渠道的支持，盈利能力必然能成倍增加。

　　据了解，在美国传统企业是网上零售市场的主力军，家居电子商务占19.8%，下一个金矿Top500网商中，家居电子商务增长迅速，2010年增幅19.93%。业内人士预计，中国家居电子商务规模在2015年将达到2050亿，网购规模增长249%，网购率将达到17.5%，家居电子商务也将成为服饰、3C数码之后的“下一个金矿”。然而，与服装等快消品行业相比，家居行业与电子商务的接轨明显慢了半拍，传统企业如何突出重围进入家居电子商务领域已经成为行内热议的话题。

　　对于唯一卫浴所开创的卫浴B2C营销模式，某国内知名营销学者表达了谨慎的看法。他认为，当前国内电子商务正处于蓬勃发展阶段，而对网络媒体的日益强大以及物流体系、售后服务体系的日趋健全，国内各大品牌参与互联营销体系及电子商务。于未来发展电子商务的卫浴企业肯定会越来越多，但是品牌认知度、产品展示、物流体系、售后服务等方面是消费者在网购时必须充分考虑的问题。

　　据悉，为配合唯一卫浴商城的上线，唯一卫浴在产品、物流、服务等方面投入了极大的人力、物力及财力资源。唯一卫浴在香港组建了一支20多人的设计团队，并在产品研发设计环节首次引入艺术总监，产品的研发设计主要由香港的设计中心操作；唯一卫浴投资建成的3000平方米唯一现代物流中心并投入使用，物流中心开始启动后，将承担为各大中心运输货物的重任，通过与第三方运输公司的对接，完成对全国一二线城市的辐射，形成高度覆盖的运输网络，构架起唯一庞大的物流体系，为整个新模式的运转提供重要的保障；同时，唯一投入大量精力、财力打造的唯一B2C团队和客户服务团队也正式宣告组建完成，这一创举在卫浴行业无疑是首开先河的。

　　日前，唯一卫浴网络商城已正式上线。对于唯一卫浴商城，卫浴界分析人士认为，唯一卫浴创立了中国卫浴首家基于线下体验中心与线上销售的B2C营销新模式，通过“网购平台”+“实体体验店”+“客服支持中心”三大系统重构了家居新生态链，建设有三大体系，即共赢的合作伙伴体系、产品展示与交易体系、配送和售后服务体系，这种B2C电子商务模式将对传统卫浴行业产生革命性的推动作用。对于传统企业电商化，易观国际副总裁张鹰认为，传统企业应该尽快布局电商市场，取长补短，重视发挥自己已有优势，譬如唯一卫浴一样，敢于创新行业新模式，达到“借船出海”、“顺势漂流”、“乘风破浪”的效果！

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