电动智能窗饰的“三性三感”
长期以来,智能窗饰遮阳产品在国内中高端工装领域发挥着主要作用,而民用市场却极少市场份额。那么是什么阻碍了我们的智能窗饰产品走向民用市场呢?其实归根结底是一个认知误区,是一种消费心理误导;
目前西方国家的布艺和窗饰遮阳产品比例为20%比80%;而中国目前的比例为布艺占比80%,窗饰占比20%,刚好相反;大家可以想象一下,假如我们国内的比例稍微调整一下,窗饰遮阳产品的增长前景有多可怕?这将是一个巨大的蓝海市场。
那么我们究竟该怎么做呢?究竟该怎样引导消费者大量自愿购买呢?
解决问题的途径其实有很多,在这里我分享一下骏派智能窗饰具体是怎么努力的。我把它归纳为“三个不动摇”以及“三性、三感”:
◆坚持品牌建设路线不动摇
☞品牌建设要解决的是“消费者认知误区”。让消费者明白智能窗饰并不完全是大家心目中的高端大气上档次,并不是只有五星酒店、豪宅别墅才能用,并不是高端奢侈品,它同时也可以走向普通老百姓家庭,其实人人都用得起;
◆坚持差异化战略不动摇,这个差异化主要体现在三个方面的定位:
☞第一 产品研发创新差异化;
在骏派的品牌运营体系内用“套色”概念很好地把产品差异化发挥到了极致,比如我们的电泳金、银木纹工艺是行业内高标准表面处理工艺,接受度广,认可度高,我们的产品研发便延伸到很多功能不同,品类不同的产品上并同时使用这个色系,比如我们把双排轨、大中小方轨,大中小弯轨,手动罗马杆,电动开合轨以及电机外管,以及电动罗马杆等全部采用电泳金、银木纹来定制。这样一来,每个熟悉骏派品牌的人一看到这个色系,就能很精准地辨识到骏派品牌的产品,这种产品“套色概念”差异化打造就是很成功的例子了!
第二,商业模式差异化;
>骏派的商业模式是以推广“整体窗饰”为终极目标,为终端用户提供“智能遮阳·整体窗饰”一体化解决方案;
“整体窗饰解决方案”简单概括成一句话就是:我们输出除了布以外的一切窗饰遮阳智能产品,罗马杆轨道,刺绣花边,成品帘头,以及挂饰挂球,辅料配件等等产品;
每个系列的产品都有独立的团队和品牌关联运作,它们之间既合作也独立运营,且全部拥有自主知识产权,具有相对独立性和战略联动核心竞争力!
☞第三,服务差异化;
香港骏派2020年始,将在七大领域为终端经销商、代理商实施精准的“赋能增长”:
1. 寻找100位只做“功能帘”的批发商帮助其运作“轨、杆”实现增长并赚钱(计划分两年实施);
2. 帮扶100位只做“轨、杆”的批发商用“电动+功能帘”实现增长并赚钱(计划分两年实施);
3. 赋能30个省级批发商,为其复制强大的“骏派商城”小程序,实现对窗帘软装馆、窗帘店、设计师等B端的下单流程再造……
4. 骏派智能遮阳事业部股份制设计,平台开放,资源共享,真正实现大家一起干事业!
5. 源骏凯铝业定制,承诺开放给会员“不一样的、稀缺性的”公司优质资源,打开格局赋能增长!
6. “爆品帮扶群”再增加100位合作伙伴,精准服务,精准赋能,一切为了增长而努力!
7. 精心设计的各种产品展示工具箱,高效、快捷、精准、抢稀缺先机,并继续做专柜建设帮扶,把品牌基础夯实……
◆坚持把产品的“三性”和“三感”做到极致不动摇
☞“三性”是指“便捷性、经济性、实用性”;
>便捷性解决的是安装要方便,运输要方便,上下高楼层要方便;
骏派有个电动套装产品的例子——以往的电动产品有超过2.5米以上长度的都要爬楼梯上高层,而现在我们的创新技术已经可以把8.2米以内宽度的电动产品变成一米一米无缝对接,使用顺畅,用1.2米左右长礼盒包装,随时拎着就走。这样的“便捷性、颠覆式”创新,当然大大的帮助了我们的智能产品走向民用领域!
>经济性指的是普通老百姓买得起、用得起、愿意买,愿意用;
>实用性讲的是产品的功能、品质要好用、耐用,无后顾之忧,无售后维修的麻烦;
☞“三感”是指“科技感、体验感、未来感”;
>科技感传递创造性,创新驱动力;
>体验感强调用户体验,语音交互等带来的吸引力;试想一下,当我们有一天用语音说一句:天猫精灵,打开窗帘,然后窗帘就打开了;说一句关闭窗帘,窗帘就关闭了;然后其它的窗其它的房间也可以这样语音控制,这样的体验何尝不是年轻人所向往的和真正喜欢的生活方式呢?
>还有一种体验是用手机APP远程控制家里的窗帘窗饰,甚至电视、空调等等,这样的体验,这样的科技乐趣,谁不想尝试和拥有呢?
>未来感主要传递未来的生活方式,表达未来的智能窗饰智慧家大概念是大势所趋,将来我们的家里不装套电动窗帘都觉得不好意思时,我们的市场将不可限量;而我们的生活也会变得越来越有趣,越来越有神秘感。
所以,让每个年轻人都享受智能窗饰智慧家带给他们的愉悦和舒心,也是窗饰遮阳专委会成立的使命和愿景。
综上所述,把三个“不动摇”和产品的“三性、三感”做到极致,我们专用于高大上工装领域的智能窗饰遮阳产品大面积走进家庭用户指日可待,让我们一起努力!
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