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消费格局新变化家纺品牌如何应对

https://www.biud.com.cn 2011年12月08日14:16 家居装修知识网

　　作为家纺家居产业，如何抓住裸婚潮流下大多数消费者的消费脉搏，跟上市场步伐，找准产品定位，成为企业赢得市场的关键。在2011年的市场大环境下，家纺企业积极寻求自救方式，无论是床品潮还是布艺潮，企业的大手笔扩张无疑都给疲于应对大环境的家纺行业注入一剂强心剂。

家纺产品

　　影视等艺术作品作为生活背景的一种写照，有着一定的生活现实代表意义。近期《裸婚时代》上播后，随即引来广大观众的关注与思考。正处于结婚年龄的“80后”，属于个性张扬的一代，他们冲破传统的界限裸婚，能否赢得未来的幸福？由“裸婚”所引发的争论正在持续发酵。步入“裸婚”生活的新婚一族，依然要面临衣食住行的困扰，尤其在居住环境方面，他们既不要求奢华，也不愿意凑合，而是追求一种简单却具备时尚个性元素的生活方式。作为家纺家居产业，如何抓住裸婚潮流下大多数消费者的消费脉搏，跟上市场步伐，找准产品定位，成为企业赢得市场的关键。

　　新品彰显人性关怀

　　裸婚时代微装修。年底结婚潮逐渐临近，很多恩爱情侣都筹备着在春节假期走入婚姻殿堂，无论是租房的还是买房的，婚房装修采购必不可少，营造一个温馨甜美的两人世界的第一步，便是从装修房子开始。

　　裸婚一族并不缺乏审美与品味生活的情趣，而是缺少消费资金，因而在日常消费中尤其是家纺消费，他们非常看重高性价比、高品质且有着良好市场口碑的品牌。记者了解到，在中国“羽博会”上，家纺领航品牌柳桥发起了“绿色羽绒，低碳睡眠”促销活动，吸引了众多“80后”新裸婚一族的眼球。

　　柳桥营销负责人表示，在这次羽博会促销活动中，该企业让利很大，产品具有非常高的性价比，又不失时尚档次以及个性化，非常适合处于都市工薪阶层、白领阶层的裸婚消费群体。可见，高性价比已经成为消费者实施购买行为的一个很大的驱动因素。

　　除此之外，北天鹅、万翔、阿思家等品牌也推出涵盖床品、被罩、毛毯、家居服等多类型家纺产品，每一样产品都诠释出一种生活细节上的细腻与关怀，凸显了“高品位、高科技、高素质”的产品理念。中国家纺行业在裸婚时代这一大浪潮下未来的走向如何？如何演绎“裸婚时代”的“裸”文化呢？这种文化不是“一脱成名”，而是稳拿市场走势的精准定位与营销发展。

　　创意带来多维销售

　　如何应对消费需求的嬗变，如何适应从“十铺十盖”到“裸婚时代”的变化，中国家纺品牌应该从哪些方面作出积极的努力？

　　眼睛是心灵的窗户，品牌是企业的灵魂。家纺专家评论，在竞争日益激烈的家纺行业，品牌要想脱颖而出，专业化是非常有必要的。是走家居家纺的路线，还是发展成为商务家纺品牌？品牌精准的定位很有必要。品牌专业化有利于企业的良好发展，是当今各行各业企业普遍的发展方式。“我强因为我专”在做好品牌专业化的同时，产品特色也非常重要。随着对环保问题的日益重视以及生活水平的提高，节能、环保、时尚、健康成为当今家纺产品的发展趋势。集装饰性、节能性、环保性于一体的产品已经是标准配置，而特色化的产品将是品牌脱颖而出的关键。

　　如果说品牌是企业的灵魂，那么营销就是企业的心脏。营销不好，将会导致企业整个系统的瘫痪。为什么这么说呢？首先营销不好产品无法出售，也就意味着资金无法回流，产品的研发、设计就没有资金保障，产品没法更新，

　　广告无法投入，无疑导致了系统的阻塞。所以多面化的营销是很有必要的，比如将现代电子商务系统的网络销售体系与实体店面联合，同时配备专业系统的一站式服务，如送货、安装等，这样有利于引导消费者消费，将家居布艺从客厅、厨房、卧室的必备品发展成为书房、卫生间等区域的必需品。品牌亦可通过优质的服务取得顾客的口碑营销，以及通过积分给予让利、优惠等活动进行会员营销。

　　随着第三产业――服务业的快速发展，当今社会各行各业都在服务上竞争，谁拥有优质、全面的服务，谁就拥有市场，所以系统全面的服务是企业发展的后盾。为经销商提供良好的服务，可以改善合作中的服务水平，使企业和经销商达到双赢。

　　在2011年的市场大环境下，家纺企业积极寻求自救方式，无论是床品潮还是布艺潮，企业的大手笔扩张无疑都给疲于应对大环境的家纺行业注入一剂强心剂。

　　与此同时，家纺企业发布的新品，引领着行业的潮流。一位设计师表示，在羽博会上，企业展示的新品完全可以引领2012年的家纺潮流，羽绒产品一改昔日形象，采用了领先的工艺，以及时尚的外观，其设计可以体现出当前最新、最流行的元素。