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楼市阵阵寒冬涂料经销商发展要少走弯路

https://www.biud.com.cn 2011年12月08日15:47 家居装修知识网

　　随着2012年的临近，“房价控制目标”无疑已成为悬在不少地方政府头上的一把利剑。楼市进入低迷期，给家装建材市场带来阵阵寒流。业内人士认为，明年政府继续实施“限购令”，但对于明年是否继续出台“房价控制目标”，目前仍不确定。身处这样的大环境，我们的涂料经销商如何做才能发展得更好呢？

　　经营创新，寻找第三渠道

　　作为一个合格的涂料经销商如何去发展自己、扩大自己的实力，如何能有效的提高产品在市场的知名度和市场占有率等问题一直是各品牌经销商所关注的。目前，除了传统意义上的主渠道外，随着市场经济的不断成熟，涂料市场新的渠道会越来越多。

　　涂料经销商要靠经销商多动脑筋，善于观察，不断寻找吻合自己特点的销售渠道，做到主动出击，意外收获。目前，装修公司及业主是涂料经销商销售业务的主要渠道，涂料经销商需要开发第三渠道，这考验的是涂料经销商的综合运营能力和对市场的敏感判断，有些也是对经销商当地人脉关系的考验。譬如，某学校翻新装修，这种信息获得后，涂料经销商如果有这方面的人脉资源有可能很容易取得订单，如果没有，生意的机会就可能变成别人的。

　　背靠大树，构建长久的战略合作关系

　　涂料经销商的发展壮大既有自己的努力，也需要合作厂家的倾力扶持。经销商的经销的涂料品牌中一定要有一、两款自己视为未来发展支柱的品牌或产品，与这样的品牌厂家合作就要有长久的战略规划，每年能够跟着厂家的发展不断发展自己，做大规模和生意额。涂料经销商要与行业里面的大企业、大品牌合作，借势大品牌的影响构建、维护好渠道和网络，这种生意可能不是特别赚钱，但比较稳定，可以帮助经销商解决生存的基本问题。当然，也有一些大品牌随着近几年竞争的日趋激烈，本着对经销商利润负责的态度以此调动经销商的积极性也在不断拉升操作空间，满足经销商对利润的追求，做这样的品牌，经销商不但解决了生存问题，也解决了发展问题，就更要牢牢把握，紧跟步伐。

　　店大欺客，厂大欺商，大品牌生意观念的改变就意味着经销商发展机会的到来，抓住这些大品牌的转变，背靠大树，加快自己的发展步伐就成为当前经销商的主要议题。与大品牌涂料厂家合作，经销商既要遵循厂家的游戏规则，也要学会给大品牌市场当意见收集员，多提一些好的建议供厂家参考。

　　培养人才，构建发展的基石

　　许多涂料经销商都是从夫妻档开始的，对于请人有一种天然的排斥，就算生意做大了，请的人也是一些送货、打杂的居多，开出的工资不高，对自己的生意没有多大的威胁，也谈不上帮助。但涂料经销商要想发展就必须培养自己信赖的人才，我们回头看看那些在市场上做大的涂料经销商，哪一家没有自己专业的队伍？就算不是公司化运作，但专业的队伍肯定有。

　　涂料经销商培养人才与厂家有一定的区别，相对来说，经销商的平台较小，对人才的要求就不要以厂家选人的眼光去挑选。涂料经销商选择的人才更多的以务实、吃苦、勤劳的角度去挑选，因为经销面对的是真正的第一线市场，没有这些基本素质，靠指手画脚谈战略、战术是不能推动市场前进的。而经销商留人的方式个人更倾向于给与员工股份，就是这个员工负责的产品每年占据的股份有多少，这样才能调动员工的积极性，也才能让骨干员工有长久工作的动力。

　　经销商喜欢亲力亲为是基于创业的艰辛，可以理解，但生意做到一定程度要突破瓶颈就不能大事小事包揽，否则做大、发展就是一句空话。涂料经销商的发展可依赖的路径很多，以上所列举的只是一小部分，仅供涂料经销商朋友参考，只是任何一件事情其原理八九不离十，弄懂了原理，掌握了基本的道理，涂料经销商的发展少走一点弯路还是可以避免的。