2020最成功的线上营销，老板电器重新定义中国新厨房
疫情期间种种居家隔离举措,一定程度上影响了线下实体的消费,却让“宅经济”迎来了高增长发展期,云直播、云办公和云课堂等强势爆发。不少企业和品牌也纷纷转换策略,积极布局线上渠道,其中,线上云发布会是较为常见的形式之一。
3月18日,老板电器举行了以“中国新厨房,老板四件套”为主题的中式烹饪新品发布会暨向往厨房直购节。发布会全程采用直播形式,围绕中国新厨房这一主题,从前期预热到现场直播,分别采用了话题讨论、烹饪挑战、抽奖互动、明星直播等多种形式,打造了一场盛大的理想厨房盛会,最大程度激发了用户的参与热情。老板电器通过“好玩”的互动形式,把“中国新厨房,老板四件套”的品牌理念深深烙入用户心中,更深层次建立了用户与品牌之间的沟通桥梁;打造了一整套厨电行业直播营销的新商业模式,实现了线上流量到销量的实质转化。
多维预热,掀起C端话题热潮
老板电器在此次发布之前便开始了一系列宣传攻势,多维预热掀起了C端话题热潮,在线上汇集了大批意向用户,为发布会直播积攒流量,提前造势。
老板电器精准洞察疫情期消费者的行为,了解到疫情隔离期间,消费者在家与厨房有了更多互动,同时也发现了不少厨房存在的问题。从而联合多家中餐厅发起了“旧厨房吐槽大会”全民互动活动。此举一出,深戳用户痛点,在以微博为首的社交媒体上,该话题引发广泛参与讨论,网友们纷纷响应录制吐槽视频。老板电器与消费者站在同一阵营,共同对抗旧厨房中存在的种种问题,拉近了与用户之间的距离,加深了用户对老板电器品牌的好感。
“旧厨房吐槽大会”如火如荼进行,老板电器又顺势推出了“新厨房大猜想”活动,层层深入,引导消费者探索老板电器新厨房的秘密。趣味话题二次传播,持续引发网友关注。通过活动,消费者对新厨房有了更清晰的认识,不知不觉中与老板电器品牌、老板电器四件套、老板电器新厨房进行心智绑定,对老板电器品牌有了更多认同感。
预热的最后环节,老板电器发起“全民云烹饪挑战赛”,网友们跃跃欲试,纷纷一展厨艺共享“美食盛宴”。从”旧厨房吐槽大会“,到“新厨房大猜想”,再到“全民云烹饪挑战赛”,前后三个活动层层递进,一步步把老板电器目标用户的眼光吸引到发布会上,挑起了大众的好奇心和期待,为发布会直播赢得了关注度。
花样互动,实现流量最大化
发布会现场,才是老板电器展示“云会玩”实力的主阵地。作为厨电行业首家玩转线上发布会直播的企业,老板电器一击即中,实现了线上线下强互动,多样玩法紧紧抓住用户眼球。
发布会伊始的《旧厨房的100个槽点》视频和现场主持人的脱口秀表演,博得了直播间用户会心一笑,初步与用户建立了共同语言。老板电器CMO叶丹芃亲自上场,以创新的产品对比试验方式,重磅推出新品,让直播间的用户更直观了解老板三面灵拢大吸力油烟机5915S的强劲吸力,以拢烟多两面 净烟更全面燃起了用户内心对新品期待的火苗;老板中式烹饪学院代言人宋威龙连线做了番茄炒蛋,给直播用户带来惊喜,激发了他们参与活动的热情;望湘园餐饮创始人、董事长陈誉伊女士与美食视频自媒体达人“稻草放毒”进行烹饪挑战,以场景化的形式让用户看到老板电器厨电为烹饪带来的改变,进一步激发了目标群体的购买欲。
40分钟的时间,精彩脱口秀、产品对比试验演示、在线连麦、厨艺大PK、互动抽奖等精彩不断,不同环节之间层层紧扣、趣味十足,发布会现场高潮迭起,直播平台前的观众也大呼“玩得过瘾”,直播观看人数高达165.1万。
线上直播,转化流量为销量
老板电器在新品发布环节,已经让消费者对老板电器新品和其打造的新厨房产生了极大的兴趣,其无缝对接的第二场直播“向往厨房直购节”,进一步促使流量转化为销量,以线上活动拉动线下营销。
直购节活动中,不仅首发多款重量级新品,还惊喜推出老板电器多件套厨电产品。此外,凡是观看直播的观众,还能参与互动抽奖,赢取宋威龙独家惊喜礼品,官方福利嗨爆直播间。在直播中交付定金的用户,也可到线下门店进行体验再购买,仍可享受直播优惠价。这一系列操作,大大增强了用户对老板电器品牌的信任度,让用户对品牌好感度和忠诚度直线飙升,其线上影响力也带动了线下营销,推动了厨电产品销售的成功变现。
随着网络发展和直播方式的兴起,线上发布会将成为新的潮流趋势。线上发布会该如何举行得更好?敢玩、会玩的老板电器给出新的范例。此次新品云发布会,营造了产品与品牌形象高度契合的氛围,充分调动了目标群体的积极性,老板电器以精益求精的专业态度、极致性能产品、多样化互动方式和超值福利打动消费者,通过线上线下深度融合的营销策略,持续推进品牌战略,实现可持续发展。
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