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木门市场烽火连天品牌建设才是重头戏

https://www.biud.com.cn 2011年12月08日16:44 家居装修知识网

　　当下，木门行业已是狼烟四起，烽火连天，光是有一定规模的企业品牌就有5000多家，如果算上一些小企业和小手工作坊的话，应该不少于2万家，如此众多的厂家要生存和发展下去，自然面临着残酷的市场竞争和蚕食，再加上目前国家推行房产新政，建材行业更是一片萧瑟。面对这样的市场行情，可以说，中国的木门行业已经迎来了第一轮企业品牌和市场商家的淘汰赛，现在是谁有实力谁才能生存下去，正应了时下的一句流行语：剩者为王。

　　但就是在这样的低谷期，仍有很多木门企业还在如雨后春笋般冒出来，他们大多是相关行业转型过来的企业品牌，比如地板、家具、楼梯、板材等，这些企业凭着他们自身的一些优势，例如品牌、技术、渠道、原材料供应等，也都想来木门行业分一杯羹。另外，还有部分有实力的企业开始趁机扩张和兼并，扩大自己的实力。据行业调查数据显示，去年广东省就有七家200亩以上的木门工业园破土动工，其它如四川的长寿、黑龙江的木门生产基地扩厂的就更多。

　　那么，中国最近几年为什么会有这么多的企业涌入木门行业呢？他们下一步又将如何生存和发展下去呢？康弘木门负责人认为，首先是因为木门行业是一个新兴的行业，市场存在很大的发展空间，尤其是二三线城市的发展空间更为广阔；其次是因为进入木门行业门槛低，有些人认为只要有厂房、技术工人和少量的资金就可以进入；再次是木门行业整体品牌格局尚未形成，区域品牌有很大的生存空间。当然，也还有其它原因，这里就不一一而言了。

　　正是因为上述各种原因，所以最近几年木门行业的品牌一下子多了很多，但现在这些企业又不得不面对一个严寒的冬天，那就是极少一部分企业在满负荷生产，品质、服务及供货周期都无法满足市场的需求，另一部分企业又无单可做，或者是面临时而有单时而无单的尴尬局面。在这样一种局势时，木门行业的第一轮洗牌已悄然开始了。这个时候是谁有实力、谁有品牌影响力，谁才能撑到最后，而且这种局面会随着国家楼市新政的继续推行及更多的后起之秀品牌涌入木门市场后，行业和企业的生存战将会变得更加深不可测。

　　这个时候，无论是新企业还是老品牌都要做好打持久战的准备。另外，从目前市场上了解的经销商的销售情况来看，也能反映出些许端倪。很多新开的门店，一个月接不了一两个单，有的甚至半年都接不了几个单，这样大多新商家的生存也变得异常艰难，于是很多商家就开始了自己的“杀手锏”计划，不惜代价进行“价格战”，只要消费者给钱就卖。原先的品牌专卖店定位，就变成了杂货铺，什么钢木门、免漆门、推拉门、铜门等等，统统往店里摆，丧失了自己品牌的特色和风格。这样一来，很多品牌厂家的政策也就没法执行到位，于是，有些厂家也睁一只眼闭一只眼，政策不给商家落实，最后的结果，大多是不欢而散，更多的商家选择了换品牌，而厂家也同样面临换商家的不利局面。

　　目前有实力的厂家和商家都应该看到，行业混乱和危机的背后，其实隐藏着更大的发展商机，它会令更多想进入木门行业的企业和商家望而却步，同时淘汰一部分不适合自然生存法则的企业和商家，从而增加现有品牌的竞争力和影响力，让行业的发展更加规范。

　　既然行业的阵痛已经来临，我想作为企业和商家而言，我们唯一能做的就是做好打持久战的准备。借用古圣先贤的智谋来说，就是要“高筑墙，广积粮，缓称王”，等待时机，蓄势而动。当然，对于有实力的木门厂家和商家来说，他们更想说的是“让暴风雨来得更猛烈些吧”，这样，被清洗过的大地将会变得更加生机勃勃，焕然一新。

　　我国木门未来发展方向

　　中国木门未来的发展方向一定是“市场细分，定位准确”。在广告界流行着这样一句话：“如果你想要抓住每一个消费者的心，那结果是，你一个也抓不到。”中国木门业就存在着这样的现象，即便一个很小的企业也生产好几种不同材质，不同种类的门。试图抓住所有的消费者，这不仅造成企业产品的同质化现象严重，更重要的是不利于企业未来的品牌建设。建立品牌应做好以下几方面：

　　注重品牌的战略规划

　　不要盲目跟从其它品牌，应规划出自己的发展方向，并以核心价值为中心的品牌识别系统，并将这个系统整合到企业的一切价值活动中，让其品牌对外所有形象都是统一的，包括视觉语言、行为语言都一致。

　　对消费群体的重新界定

　　找准自身品牌的目标消费群，向他们传递自身品牌信号，来引起他们的注意和共鸣。不要一味的扩大目标群体的范围，大而广也许导致一个也抓不住。

　　梳理产品线

　　根据目标消费群体的需求，调整产品线结构。将产品线分为明星类产品、大众类产品及特色类产品，尽可能减少产品系列分类。

　　重视和品牌战略相符合的终端建设

　　康弘木门负责人表示：“在品牌塑造上，应该逐步将原先的‘以陈列为导向’转换为以‘氛围为导向’的思路。”从视觉上去感动消费者，从视觉效果构建企业品牌，因为“耳听为虚，眼见为实”。即从平面设计到三维立体设计，从品牌推广设计到互动多媒体设计，包括品牌标识、品牌形象、品牌所独有的视觉语言和企业品牌识别系统，这是构建品牌的全方位战略。

　　越来越多的企业跨入木门行业抢占市场，而对未来的品牌攻略将如何展开，这是每个企业都要面对的问题，是危机还是时机？未来的企业竞争必将上升为企业品牌的竞争，品牌构建的成功者才能成为最后的赢家。