别让明星代言家具陷入狭隘

　　当明星扎堆在一个行业里的时候，“星光灿烂”照映下的个体就失去了“炫耀”的资本。明星代言就如同那一盏盏将行业点得灿烂的灯火，使人们看到行业的光亮，却在相互映照中忽视了自己应有的阴影。

　　明星代言成风反映品牌建设的狭隘

　　明星代言首先说明了说明呢？佛山市恋居家具有限公司的钟总认为明星代言最具说服力的就是一个属于国人的“面子问题”，首先是生产商、经销商的面子，其次才是消费者的面子。明星的一张脸，带给一个买卖双方的应有的脸面，达成一种心理上的共识，也就促成了产品的销售力。这种看法不具有理论上的权威性，在中国的国情下却不容回避。

　　有一位家具的老总曾经说过，他的品牌以前想进入一个卖场，一直不让进，因为别人觉得是个“杂牌子”，任怎么说别人都不相信其企业的规模产量，后来找了汪涵代言以后，一下就转变了态度，一连进驻了当地几大卖场。这样的一种经历，不由人们联想起“佛靠金装，人靠衣装”，和没有像样的衣服进星级酒店被别人拦在外面一样，从另外一个方面来讲，我们也不妨看家具品牌的明星代言又是也是迫于一种无奈。

　　也许正因为在很多时候，明星代言成为一种进入市场的捷径，和现实中整个家具行业的过热一样，明星代言也开始在整个家具界过热起来。而这样一种过热也正好反明星代言是有着其应有魅力的，这些毋庸置疑，最少先和消费者混个脸熟，给自己镀了一层金光，事实上很多企业在运用上也就止步于此。明星代言如果没有确切的定位就容易陷入这种尴尬的境地，首先是什么市场，针对什么消费者，要做什么形式的营销，该不该做明星代言都必须考虑到，并不一定大牌的明星就一定有大牌的效应，显示尊贵的自由名流风范的代言，追逐时尚潮流的自由新潮达人的显摆，追求清新亮丽的自有亮丽新宠的明艳…… 每个企业在选择代言的时候应该有自己的考虑，产品是什么特性，消费者是什么心理，是生产上应该考虑的首要问题，而不能无则强行、有则安之。

　　广告的针对性是一个方面，另外一个方面是广告投入的阶段性。如果一个企业根据自身特性，寻找到切合自身发展的明星加以代言，在产品的生命周期中，是不是应该适当根据情况调整思路呢？在产品知名度不高的情况下，明星代言要打开产品市场，当然少不得有较大量的广告投入，一旦形成一个稳定的市场和相应的知名度，明星代言还有花大力气的必要没有？似乎没有太大的必要。所以在明星代言的投入上不妨根据产品生命周期进行适当的调整，而大概思路应该是前期投入、中期淡出、晚期维持，不一定是均衡发展。前期知名度的打响、美誉度的形成可以借助代言明星的固有优势去打开局面，一端形成稳定的局势，就可以从前期的投入中淡出，后期剩下的工作也就是对目前工作影响力的维持和扩大，而其中最重要的就是做到产品的实至名归。

　　不要让面子工程成为资本镣铐

　　明星代言的扎堆，也从一个侧面反映出行业品牌影响力度的不足。家具行业作为行业发展的新秀，虽然发展迅猛，但同一些的家具生产地相比，其品牌的根基是薄弱的，所以在进一步发展的过程中，家具企业的视线锁定在明星代言上不足为奇。相较而言，北京等一些地区的家具品牌在运用明星代言的态度上就显得不那么积极了。暂且不论明星代言在往后时月中的利弊得失，从目前的情况来看，明星代言是给家具企业带来了一定实惠的。但也正因为这种实惠，使得明星代言泛滥花趋势加强。

　　每一种营销手段背后都有其现实的目的，只有看清线下现下行业的发展状况，冷静对待，才能找到真正适合企业发展的道路。而明星代言，在不同的阶段，应该做出不同的选择，在目前阶段，明星代言成为品牌发展及区域输出所需要的“面子工程”。到那一直这样过热地走下去，难保有一天会毁不会成为企业发展的资本镣铐，这些事家具行业在未来发展中应该加以冷静对待。

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