逸臻总经理李焕：稳固渠道 看向未来
2020年“新冠”疫情之下，墙纸墙布及窗帘等家居软装行业也深受影响。在此期间，中展智奥与新浪家居共同推出「“决胜2020”中国软装行业系列主题报道」，通过新浪家居记者团对业内上中下游企业的集中走访，直观呈现企业现状，找寻突破口。
【新浪记者】：各位新浪网友大家好，我是新浪家居墙布频道记者毛中楠，我所在的位置是“决胜2020”中国软装行业系列主题报道的采访现场，今天很荣幸能够邀请到逸臻总经理李焕先生与我们分享关于行业的思考。首先想向您请教一下，面对今年的疫情，您认为对于公司的发展有何机遇和挑战？
【李焕】：其实今年的行情大家都知道，在新冠肺炎的冲击下，经济形势非常严峻。但是现在对于无缝墙布这个行业来说，挑战大过于机遇。挑战与机遇并存的同时，当前最主要的是要迎接挑战，抓住这个机遇，迎头而上。当然对于我们厂家而言，确实存在风险，现在处于风口的地方，风险还是蛮大的。目前我们置身于这种状况，我们更要把自己的基础打扎实，对于外界的其他因素我们再去着重处理。
【新浪记者】：那您认为机遇主要表现在哪些方面呢？
【李焕】：受疫情影响，今年的展会一直延迟，本来3月份开北京展会，也推延到6月份，6月份又再次延期，现在不知道能不能开展下去。机遇的话，往年我们是以展会为主，其他的一些营销策略为辅。但是今年我觉得应该以线下结合线上这样一种模式操作，我们可能会做一些这方面的尝试。
【新浪记者】：接下来想向您请教一下，公司在产品上的战略是怎样的？
【李焕】：我们主要是以产品为主，现在在慢慢拓展渠道，这方面我们可能主要集中在一些线下门店。在一些疫情比较严重的地区，在还没有完全解封的情况下，可能还是根据线下实体店的情况结合线上做一些相应的推广。
【新浪记者】：在产品研发和投入上面，有没有一些具体的动作呢？
【李焕】：产品研发上，我们一直秉承以产品为主，对设计方面我们特别重视。之前我们聘请了国内外的设计师给我们做设计稿，这方面我们会一直延续下去。产品这方面，我们会以80后、90后为主，搭配一些他们喜欢的色彩或者元素进去。
【新浪记者】：结合当下的疫情，您认为下半年公司在营销上有哪些策略？
【李焕】：目前我们的营销策略是，线上线下相辅相成，可能后面还是这样继续延续下去，并且根据市场动态再做调整。
【新浪记者】：刚才有提到线上线下的平衡，从公司层面来讲怎样做到二者的平衡呢？
【李焕】：实际上无缝墙布现在来讲，更侧重线下。因为我们主要是以实体店为主，但是在目前的行情下面，由于一些不可控的因素，可能更侧重于线上。因为结合实际情况，比如说我们业务员在下面开展市场，到下面拜访客户，可能有些地区不太方便，所以要做到线上线下相结合。
【新浪记者】：线上的业务开展，公司有没有一些手段或者有没有借助一些其他的平台进行推广呢？
【李焕】：也有，之前我们有借助诸如微信直播、腾讯直播这些平台，还有包括抖音平台，我们都有尝试过。还有我们的讲师，包括我们培训色彩搭配，还有营销课程，都会陆续上线。
【新浪记者】：最后想向您请教一下，本次采访的主题是“决胜2020”，您认为结合当下的场景，公司的发展，最重要的是产品、渠道还是营销？
【李焕】：产品、营销、渠道这三者缺一不可，我们一定要一手抓，但是在一手抓的同时不可能同时都做好。作为一个厂家来讲，我们更侧重于产品，我们主要以产品为主，其他的为辅，但是现在我们可能会把重点侧重于渠道方面拓展。
【新浪记者】：在拓展渠道上，您有没有一些心得或者一些想法可以跟我们分享？
【李焕】：渠道我个人觉得是多方面的，包括刚刚说的线上，特别是今年2020年的行情下面，线上这块显得特别重要。还有一些我们优质的老渠道客户，一定要稳固住。
【新浪记者】：感谢李总接受我们的采访，谢谢。
文字/毛中楠
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