吴长江：最怕消费者把假“雷士”的帐记在雷士头上
10年之前，雷士产值只有2700万元，而在香港上市之后的雷士，市值达120.92亿元。自成立以来，年均复合增长速度超过50%。更为关键的是，在照明这个有着百年历史的传统产业里，吴长江用10年时间把雷士做成了中国最大的照明企业之一，在国际市场上也有一席之地。
有人用“黑马”来形容雷士照明，对于这一点，雷士照明控股有限公司董事长兼CEO吴长江并不赞同，“雷士的路是自己画出来的，我觉得我们还在艰辛的创业，要做出一个伟大的公司、伟大的产业，是一件很艰辛、很漫长的事。”
雷士的目标未必是世界500强，但一定要做全球行业内令人尊敬的企业，做大平台和影响力。面对照明行业中频发的傍名牌现象，吴长江表示雷士将坚定不移的走维权之路，因为他怕消费者用了假“雷仕”们生产的不合格产品，把这笔账记在了雷士的“头上”。在他看来，这也是雷士照明对消费者负责任的一种表现。
【时间】：2011年12月3日
【地点】：云南大厦
【嘉宾】：雷士照明控股有限公司董事长兼CEO吴长江
【记者】：李杨静
雷士照明控股有限公司董事长兼CEO吴长江
傍名牌现象泛滥 凸显政府监管不力
【记者】：吴总您好！雷士照明前段时间遭遇了假“雷仕”事件，对此我们搜狐照明频道也在第一时间做了相关报道。但这件事的背后折射出的是整个行业的一个乱象。您也在微博中说：一个骗子“雷仕”打掉了，又有多个类似的骗子公司出现。对照明行业中这种傍品牌的现象，您怎么看？
【吴长江】：我首先认为这个现象目前蛮普遍的，不光是我们照明行业，其它行业也有，特别是家电行业可能更加厉害。从这个事我认为有几方面的因素造成的：一方面由于老百姓的品牌认知意识还不强，如果知道雷士这个品牌，知道雷士的“士”如何写，那么傍名牌企业就无法生存，这是其一；其二，这与政府部分也有很大关系，有些地方政府部门对于不法企业采取有点放之任之的态度，甚至有点保护，所以导致了这样一个局面。像我们雷士有能力把这些傍名牌企业清除掉，但很多小公司却没有这样的能力。
最怕消费者把假“雷士”的帐记在雷士头上
【记者】：有人会上当受骗也是因为对行业品牌没有充分的认识，这是否说明了照明行业的企业品牌意识还很不成熟？从企业的角度来说，您觉得应当怎样去塑造和维护自己的品牌？
【吴长江】：我觉得作为我们企业首先第一个一方面要多宣传我们的品牌。第二方面，我们要拿起法律的武器，我们要维权，我们要打假。
【记者】：但据我了解，维权之路并非想象中的那么容易，成本又高而且也很艰辛。很多企业负责人谈到维权之路时，便感叹不已，部分企业甚至放弃了这条维权之路。
【吴长江】：很多企业都是这样，也是不管了，任由他们。对于我们雷士来讲，我最怕的就是这些傍名牌企业，他们粗制滥造弄虚作假的产品质量不合格，流到市场上之后消费者用了把这笔帐记到雷士身上，我怕的是这一点。我一定要坚持，而且加大这方面的维权力度。
LED照明应从小功率、室内做起
【记者】：今年的照明市场，LED可谓当之无愧的热门关键词，政府也给予了很大的扶持力度。但有业内人士认为政策市场扶持走进了误区，太注重户外应用，而忽视了室内应用，这违背了LED照明的发展路径。LED照明发展的路径应该遵循LED应用技术从室内稳定性环境，到户外非稳定性环境推广的路径。）您认同这一观点吗？
【吴长江】：其实我对这个之前谈到操作发展这些理念包括路径我是不认同的，我始终对LED开发的投入是很谨慎的。我觉得LED是有一定的技术含量的，目前在全球像很知名的公司他们在这里面投入这么多年，其实他们在这方面运营方面也是很谨慎，并不像我们中国这样一个现状。我们中国的现状很大程度其实也跟我们政府有很大关系，因为我们政府强调的只是节能减排，首先强调的是节能，至于你眼前的节能或者长久的节能，节能跟经济效益跟经济成本我感觉好多不是很在乎的，我认为忽视了这一点，忽视了经济成本。
另外由于LED是一个新兴产业，是技术含量比较高，我们很多一些目前来说用的最多还是政府，作为基础建设还有道路建设这些，还有城市景观这一块，目前用LED最多的是政府，我们一些政府官员其实说实在的对这个产品对LED技术认知不够，被我们行业人忽悠糊弄了他们。所以导致现在这个情况。本身技术不是很成熟，按道理先做小功率先做室内再外大功率户外景观，现在只有政府才会在景观方面改造路灯，当时提出十村万盏这些，这些东西我认为一个是对照明行业对LED认知不够。第二个是急于为了政绩做一些样板工程做一些形象工程。
【记者】：对今年的LED照明投资过热、产能过剩的情况您怎么看？企业是否应该有所警醒？对LED的投资应该是一个怎样的状态？
LED照明面临严重的产能过剩
【吴长江】：目前LED现状实际就是产业严重的过剩同时存在着泡沫，就存在这个问题，这个也是由几方面的因素造成的。大家炒概念，炒它的未来，但是只注重概念不注重市场服务技术这一块，这个产业在发展过程当中是会出问题的。一定会遇到问题的，现在就遇到这个问题的，一个是产能过剩，产能过剩之后大家互相恶性竞争，恶性竞争导致这个产业发展的时候是一种无序不健康的发展，可能有些鱼目混珠偷工减料的现象，它要生存只有降成本，降成本有时候不注重质量，不注重技术这一块，就会导致这样一个现状。出现这样的结果我认为对于LED，LED是一个很好的产业，是很有前景光明的产业，目前这样一个现状实际上对这个产业的健康发展是很不利的。
【记者】：有人说，对LED行业，前一轮政策刺激引发的泡沫正在破裂，而新一轮的政策刺激又逐渐启动。当然，政策将会在反思经验教训的基础上进行调整，但是，企业似乎还没有准备好。高端技术和人才始终是阻碍企业LED发展的关键。那么在您看来，国内的企业到底有没有准备好去接受政策的扶持，促进行业的健康发展呢？雷士又是如何准备的？
【吴长江】：其实我们一直在准备，因为我们在这一块几年前也介入而且也高度关注同时研发投入，目前我们的策略只是在应用这一块加大投入，我们芯片上游这一块不想太多在这方面投入，但是我们会跟国际很知名的做芯片的企业形成战略伙伴，我们共同来推动这个产业的健康发展，这是我们的思路。我们做事情是按部就班循序渐进来做，现在我们也开设了大部分的LED产品，希望我们的消费者跟客户能够真正节能性能很稳定的LED产品一个全新的LED概念，让他们真正认识到LED实际上是一个很好的产业，是一个前景非常不错的产业。目前的现状还要经过残酷的整合，可能最后会淘汰一大批前期盲目投入的这些企业。
【记者】：有人说高端技术和人才是始终阻碍LED行业发展的原因，您对此认同吗？在您看来，技术和人才的难关到底要怎样克服？
【吴长江】：这个确实是，牵扯到技术含量，因为LED是有技术含量的，如果说你的团队你的人才不懂这个技术，只是盲目的跟着这是一个组合，拿来组装或者简单的认识的话那就错了，一定做不成功的，门槛是蛮高的。
“灯具是很难洗牌的”
【记者】：有人说今年到明年是一个行业洗牌的过程，您对此怎么看？
【吴长江】：其实我们照明行业说洗牌说了很多年，这个洗牌其实怎么说呢，不是大家想象那么简单，也不是像家具行业这么快，有几年时间十年时间洗牌就剩下几个行业。照明行业是运用范围很广，产品种类也是纷繁复杂的，如果说按照功能上分有光源有电器有灯具，在芯片制作这一块可能真的是面临着洗牌。因为这些东西靠机器设备靠规模，靠技术，最后如果说没有规模没有实力没有技术人才研发这一块一定会被淘汰，我是这样看的。作为灯具是很难洗牌的，特别是装饰灯具室内灯具包括景观户外灯具等等还牵扯到它的设计，包括它的反光这些方面的设计等等，从某种程度有一些个性化，在这方面有个性化存在着市场需求不一样，那么就有生存的余地。我们谈到家电行业，大家知道家电行业洗牌很严重，最后就剩下那几个品牌企业。中国的服装发展了几十年，服装是最早的产业，为什么现在没有支撑起服装企业，不同的品牌多的很纷繁复杂，就是个性化。灯具这一块特别装饰灯具就存在个性化的需求。
电子半导体、家电企业纷纷涉足照明行业
【记者】：对于明年的照明市场，您有怎样的憧憬？
【吴长江】：我觉得2012年，中国今年我们GDP还是在增长的，明年我预计市场总的容量不会有太大的增长，但是也不会萎缩，这是我认为的，不会像过去一年20%10%几的增长，我们这个行业过去一直远远高于国内GDP的增长，我们过去是这样一个环境，今后不可能有10%几20%的增长，但是还是会增长，只是放缓。未来的竞争会加剧，这个行业里面原来可能我们是传统照明，现在很多去做电子的半导体的也进入了，还有一些做家电的也进入这个行业，他们在转型过程中，其实我经常谈很多人一转型就认为是转行，比如家电行业要转型要升级开始转，看到我们照明行业现在还不错，吵吵嚷嚷还挺热门的，所以他们是在转行业，他们成立了一些事业部来做照明，这样的现象蛮普遍的。现在下一步的竞争会更残酷更激烈，那些没有实力没有品牌没有渠道没有团队的企业生存起来非常得艰难。
【记者】：针对目前的市场走势，雷士未来有哪些大的动作？
【吴长江】：我们这么多年一直按照我们的规划按部就班的走，因为雷士我们一直说要创一个世界品牌在行业里面第一，你不是喊口号，你要创造世界品牌，什么叫世界品牌，大家尊重你认知你认可你，其实品牌的建设这一块，我们以后还会在品牌建设方面花大力气。另外，你今天的生存今天的竞争是一个综合实力的竞争，所以要把你企业的综合实力打造出来不像过去，过去找个策划公司搞个什么活动就可能把企业销售提升，现在是很难的，现在你的品牌做起来，你的渠道建设，你的团队建设等等包括你的产品开发研发包括内部的管理、成本控制等等，等等都是需要未来的竞争，雷士会在这些方面综合实力的打造方面，我们都是在这方面下一些工夫。
由于国家宏观调控还会继续，2012年对于我们家具建材领域我认为是一个非常严峻的一年，竞争会更加激烈，市场对我们的要求可能也会更高，作为我们照明行业提前做好一些准备，要能在2012年取胜，我们不光是在品牌上要宣传，同时我们应该把我们的产品开发好，把我们的服务做好，要把我们的渠道这一块继续巩固，只有这样才能在2012年取得想要得到的东西。
(责任编辑：JN106)
相关知识
吴长江：最怕消费者把假“雷士”的帐记在雷士头上
雷士照明CEO吴长江：很少有人能读懂我的内心
雷士照明吴长江：老板就是最大的业务员
吴长江：中国人做生意不是为赚钱而是为感情
吴长江：大领袖的“小”胃口
吴长江：雷士倔强上市路谱写传奇
雷士照明创始人吴长江：我的孩子我不能不管
雷士创始人吴长江：我的孩子我不能不管
吴长江：雷士照明，我又回来了!
吴长江：王冬雷胆子大 德豪看好“吴长江”
