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家具订单大缩水卖场启动“淡季程序”来救市

https://www.biud.com.cn 2011年12月12日14:06 家居装修知识网

　　“市场太平静，平静到一点水花也没有。”某家具总经理表示，人气差，商家的活动也少得可怜。“大部分商家都将国庆的活动延续到了10月中旬，而从10月下旬至今，几乎没有大力度的促销。”

　　大品牌订单缩水家具市场陷入沉寂

　　“今年的市场遭遇了前所未有的危机，从5月份开始，大品牌的订单都缩水了。”一些支撑不下去的商家已经陆续从卖场撤柜，或者从靠近电梯口的好位置搬到了租金便宜的偏僻位置。“市场不好的时候，大家更会利用好每一发子弹，找到适当的时机集中火力开火。”

　　8月中旬到10月初，商家迎来了相对的“旺季”，并吸走了市场上80%的单量，所以这个月，大部分商家都在慢慢蓄水客户。“有商家在纠结到底是大规模做活动还是顺势而为?因为一般的蓄水期至少要半个月到三个月，贸然开展活动说不定会取得适得其反的效果。”

　　“年底各公司都到了分红与结算阶段，不少商家寄希望于年底冲刺，希望2011年完美收官。12月份活动成功与否，不仅关系着当年的业绩，也关系到下一年度的运营，是否有足够的信心和底气，所以每个商家都不敢怠慢。”据了解，众多品牌衣柜将在12月陆续展开大力度的促销活动。

　　年末家居卖场开启“淡季程序”

　　促销仍然是年底重头戏，以至于部分商家抱怨：“价格已经触底。”据了解，加宜家居将于12月举办的收官巨作，提出了全年最高的返现额度30%，而居然之家在2012年1月1日也将借着周年庆，推出大额度的促销活动，争抢年底份额。

　　为此各家卖场还邀请厂商参与，在各品牌大呼日子难过的当下，各大卖场纷纷实行贴补政策，从而为消费者提供真正实惠。记者了解到，多数卖场在促销时，其优惠幅度需由卖场和参与活动的商家共同承担，当促销从逢年过节变为常态化，并不代表整个行业的利润被摊薄，企业可以通过技术提升、新品上市等手段来提升品牌的内涵，拓宽利润空间，从而有利于在大鱼吃小鱼的市场洗牌期里脱颖而出。

　　从奢侈品到玩概念附加值有形兼具无形

　　虽然“金九银十”成色不足，市场冷却迅速，但家居卖场并未偃旗息鼓，却更为主动出击。打折、返现等促销活动一直是卖场促销的核心，但在这个淡季里除了折扣外，附加值更展现了商家们的无穷创意。上个星期，环渤海建材中心推出“环渤海世界名家居风尚大典”，用LV、prada等奢侈品作为奖品，让消费者既能用优惠价格购入心仪的国际品牌建材产品，还有机会抽中顶级包具，比起送电冰箱、电视机等方式更加受到年轻一族的喜爱。

　　红星美凯龙另辟蹊径，推出“爱家时间计算器”，将营销不仅仅停留在商品，更扩展到精神，呼唤起人们心中最脆弱的地方，做到不仅仅是买家居用品，更是唤起人们对亲情重视、对家人的关心，从而将红星美凯龙关心大众消费心理的形象公之于众，成功打出了一张亲情牌，区别其他卖场围绕价格做文章的形式。