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邦克：线上+线下多渠道融合，打造差异化产品

https://www.biud.com.cn 2020年07月01日14:00 家居装修知识网

近年来，全屋定制行业火热，入局者众多，然而质量参差不齐。2020年一场突如其来的疫情，让浪潮退去，谁在裸泳谁有实力，一目了然，同质化严重、故步自封、没有真材实料的企业慢慢退出这个战场。与此相反，在这样严峻的环境下，一些企业把握时机逆流而上，做时代的弄潮儿，邦克正是这样的企业，在行业困境中，扩张势头不减，冲破障碍杀出一条属于自己的成功之路，开启家具新时代。

疫情期间，邦克多方兼顾，齐头并进。在产品上，潜心研磨寻求技术创新，通过加大研发力度，促进产品更新迭代，赋予产品更高的品质与高溢价。邦克站在用户的角度，满足他们对生活空间、品质、审美、个性化的需求，在今年重磅推出5大系列，8大新品，弥补现有家居行业产品的空缺。在推广中也需求突破，大力开拓市场，率先在佛山、湛江、珠海、吉安、南昌、龙岩、重庆等地开设了近百家专卖店，以稳健的步伐，进一步扩大邦克不锈钢厨柜新版图。与此同时，邦克增强渠道建设，打通全网营销网络体系，实现线上+下线的推广模式，全面覆盖受众市场，提升品牌知名度，将邦克打造成为深受消费者喜爱的品牌。

注重品质打造差异化产品

邦克创立于1997年，在行业沉淀20多年，形成极具识别度与标志性的品牌符号，构建出高度个性化与差异化的产品与服务，具备强大的竞争优势，与同行业品牌拉开巨大的差距。邦克不锈钢全屋定制事业部副总经理杨晓东表示，产品差异化，精细化制造，系统化服务是其脱颖而出的三大关键因素。

△邦克不锈钢全屋定制事业部副总经理杨晓东

邦克倡导以自由，时尚，艺术等设计理念去赋能家居产品与消费者的美好人居生活，以“不锈钢全屋定制·筑健康家”为全新方向，重新定义不锈钢家居产品对用户的意义。100%使用食品级304不锈钢材质，坚守初心，以绝对严格的国内环保为标准，打造健康生活。邦克以不锈钢厨柜作为主打品类，为消费者定制更健康、更舒适、更具个性化的生活方式，提供多样化产品配套选择与全屋定制解决方案，并把充满艺术设计感，融入智能化技术的产品传递给消费者，致力于为消费者打造一个健康温馨的美好家园。

以用户需求为导向迎接装修潮到来

上半年家居行业增长缓慢，但消费者的家居装修需求仍未得到解决，上半年家居行业的呆滞状态，将会导致下半年装修潮到来，对不少企业来说，这也是一个验证实力的时机。杨总认为经过此疫情，消费者将放更多精力营造健康的家居生活环境，因此在产品材质选择上将更谨慎。邦克不锈钢全屋定制克服传统木质产品的弊端，加上拥有先进的工艺技术，别致新颖的样式，将与市场上的家具拉开差距，全方位消费者多样化的需求，形成了差异化的营销优势，提升品牌竞争力。

针对疫情常态化阶段下家居行业的未来发展动向，邦克将始终一如既往地以消费者需求为导向，重点利用大数据来对终端客户反馈信息进行合理分析，在产品工艺升级，研发设计，营销策划，政策支持等方面为经销商搭建服务系统。邦克有十足的信心迎接“建材行业需求滞后性爆发”的到来！

布局多元化渠道实现线上+下线模式

疫情之下行业惨淡竞争，线下门店遇到比以往更多的困难，邦克第一时间考虑到终端经销商的销售实情，采取了相应措施改变当前困局。在如今信息网络化的时代，邦克不锈钢全屋定制营销总监王靖深知“好酒也怕巷子深”的道理，除了在第一时间对经销商采取政策支持，也调整策略系统，实行多元化渠道的布局，从自媒体、网站平台、商城、户外广告等全矩阵引流、蓄客，并进行服务共享，全方位为经销商搭建销售渠道，帮扶经销商，展现邦克始终铭记“厂商一体化”的责任与决心。

△邦克不锈钢全屋定制事业部营销总监：王靖

产品为王破局举步维艰困境

目前定制行业仍以木质全屋产品为主，使得行业近几年来同质化竞争太过激烈，忽视了客户的真正需求。邦克招商总监李雷红认为邦克发展过程中始终深刻理解消费者的真正需求，通过打造零甲醛、健康安全、使用寿命长的产品让每一个家庭拥抱健康幸福。邦克让每一个家庭真正用得起不锈钢厨柜，享受浴室柜、阳台柜，为现代家庭带来更好更优的生活品质。家居市场的深度竞争归根结底是产品的竞争，只有实现差异化的产品就不惧竞争，邦克始终坚持以高质量的产品为每个家庭的幸福生活保驾护航。

加大扶持力度减少50%投资经营成本

邦克不锈钢全屋定制于2019年面向全国招商，目前已取得非常好的效果。邦克招商部李总表示，今年虽然受到疫情的影响，但邦克品牌对于经销商的标准并未放宽，对投资人的经营方针、团队管理、重视终端客户和售后服务等方面始终有着严格的考核制度。从严授权，不盲目追加数量损害投资人的切身利益，每一家门店都如同邦克分公司，到厂商一致，以服务好终端客户为责任，为进一步扩大邦克品牌打下坚实的基础，邦克坚信厂商共同发力，必将最终赢得市场认可！