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高端家具卖的是客户的虚荣心

https://www.biud.com.cn 2011年12月14日15:08 家居装修知识网

　　生产环节：

　　一种是“定牌生产”，即一个国内商家委托国外工厂生产指定品牌产品，厂家按照该商家的要求生产指定档次的产品。国外厂家只对自己的品牌产品提供质量担保，对于非厂家品牌并不负责，而如果国内商家在价格上进行控制，比如要求国外厂家降低成本生产，那产品质量自然也会相应降低，从而与厂家原牌产品存在多方差异。这些产品虽然有进口之实却没有真正欧美市场上那些家具的高品质。

　　另一种就是“贴牌生产”。国外的公司先给国内的家具厂下订单，只是代工，不贴牌。然后再根据全国各地卖场的需要，进行调货，出货前，贴上国外的标签。“这样原价只有几千元的家具，转身就变成了几十万，甚至上百万元的家具了。”

　　宣传环节：

　　第一步：大打“原生态天然进口林木”这张牌。

　　物以稀为贵，木头这东西，经过打磨成家具后，再精明的人，也识别不出来，材料来自哪里。意大利、美国、加拿大天然林场，都是我们的“产地”，当然这个“产地”要打上引号。每个公司都有专门的策划部，专门负责制作一些视频，上面播放着加拿大、意大利这些天然林场，风光优美。反复播放，让消费者形成确实是好东西、贵得值得的潜意识。

　　第二步：大打“国外名师设计”这张牌。

　　家具设计一旦和国外设计师挂上了钩，就产生了质的飞跃。策划部的工作人员，会想尽办法，将各款家具安上国外设计师的名号。“这款是给瑞典王室设计的，那款又是给荷兰王室设计的，图片美轮美奂，勾起消费者的购买欲。”

　　第三步：宣传也请外国人，很有腕儿的感觉。

　　请外国人就是抓住国人存在崇洋媚外的心理。随便请个外国人，西装革履一站，一脸严肃，就给人很有腕儿的感觉。有了以上几个步骤，我们一套家具，可能成本只有一千多两千，立即可以上涨到十几二十万元。

　　销售环节：

　　现在中国一些有钱人，特别爱攀比。所以，很多时候，高端家具就是在和消费者做心理游戏。

　　很多时候，价格越高越能标榜自己的身份，更能吸引那些有钱有权的人。

　　质量保证：

　　和普通家具一样，会起毛会掉漆。

　　家具的使用寿命和空气湿度、消费者的保养程度等有关系，并不是说几千块的家具出现的毛病就不会出现在几十万、几百万元的家具上面。