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精装房开辟家居新市场或将影响卫浴卖场

https://www.biud.com.cn 2011年12月14日15:20 家居装修知识网

　　对于家装公司来说，要进入成品住宅市场，自身实力是关键。有没有足够的设计、施工、管理人才，有没有雄厚的资金储备？

　　精装房的增长会瓦解掉原本要购买家具建材装修的消费群体吗？精装房会不会成为家居卖场的绊脚石和拦路虎？

　　如果说精装房是大势所趋，那家居行业商机何在？

　　我们来听一下主管部门和来自家居卖场、装饰公司以及材料商的声音。

　　“重庆一直在推动成品住宅建设，但由于开发商和施工单位不按规定装修，问题颇多。”市建筑装饰协会副秘书长周龙麟告诉记者，近日接到多起有关精装房的投诉，到楼盘实地查看后，他大吃一惊：“开发商所谓的两千元精装住宅，不仅设计风格单一，不符合业主的需求。而且施工过程完全不按照国家及地方制定的相关标准，电线直接埋在墙里了事，不做穿管处理，甚至，装修工人直接从地板下走裸露的电线。”

　　周龙麟说，目前承接重庆成品住宅的多为浙江公司。“家装公司和工装公司管理体系不同，家装公司是一对一服务，工装公司是一对群服务，家装公司是先收钱后办事，资金回笼较快。而工装公司承接的大型楼盘项目，一般要先行垫资，事实上，做完收不到钱的有先例，被拖死了的公司也有，所以，本土家装公司对进入成品住宅市场，会持审慎态度。”

　　周龙麟认为，开发商和家装公司要达成合作、取得双赢，要基于两个条件：“一是开发商端正态度，作为产业链的龙头，要展现诚信，满足业主的需求，包括硬性的居住需要以及软性的风格、配饰需求。为了做好成品住宅，开发商在推盘前，应该广泛征集消费者意见，引进家装公司的设计师，开发出多种风格的产品；而对于家装公司来说，要进入成品住宅市场，自身实力是关键，一次性几百套的装修工程，有没有足够的设计、施工、管理人才，有没有雄厚的资金储备，都是家装公司管理者必须考虑的问题。”

　　是买精装房还是自己装修？

　　面对数量不断增长的精装房市场，建材材料商可谓喜忧参半。一方面惊喜于偌大的市场所蕴含的商机，另一方面却又担心被蚕食的零售市场。

　　精装房开辟家居新市场或将影响卫浴卖场

　　据了解，目前参与到精装房体系的主材主要有瓷砖、木地板、卫浴洁具、木门、橱柜以及部分厨电品类的产品。由于这些品类的建材大多采用区域代理的模式，并且精装房开发商基本会避开区域经销商而和工厂直接合作，所以，精装房对于重庆的代理商而言，更多的是被蚕食零售市场。

　　大自然地板重庆营销经理廖宇丽说，开发商往往采取在全国范围内与工厂合作的方式，在整体采购价格上会具有一定优势。

　　对于重庆的材料经销商和总代理来说，精装修并未对其销量的提升带来多大裨益，相反还把经销商全年的市场销量分割了一部分。在与地产商的合作中，基本上只是“走量”，而且还担心回款周期和资金安全。

　　当然，也有部分企业认为这是个利好消息，比如软装和定制家具品类的商家。亚华世家行政人事总监姚悦就表示，精装房能让行业内一直倡导的“轻装修重装饰”的理念落到实处。随着精装房的普及，更多的人会重视软装，这对于软装行业无疑是利好。

　　面对精装房这个新蓝海，同样有设计、施工、管理队伍的重庆家装公司，为何迟迟不敢咬下这块“馅饼”呢？

　　兄弟装饰总经理唐维升直言：“家装公司至今未和开发商取得合作默契，并形成一种持续、互利的合作模式。首先，从项目定位来看，对于家装公司来说，和开发商合作精装房，到底是做家装还是工装，如果是家装，面对的却只有开发商一个甲方，一次性几百套的成批装修，既不追求风格，也不迎合业主个性，如何体现家装公司的优势。如果是工装，要为一个楼盘透支大量的人力、物力、财力成本，家装公司会权衡投入产出比。时机不成熟，不会急于进入这块市场。再有，开发商面对家装公司，相对较为强势，项目结款周期长，一般都在一年以上。之前有开发商来找兄弟装饰谈合作，但目前我们没有接招。”

　　以做商业空间闻名的爱特装饰，也曾遇到开发商找上门。“但对方开出的条件，我们无法接受，二百多套住宅，要交付使用后才能付款，我们如果答应这个项目，也就意味着主攻的家装项目会受影响。想了想，最后还是放弃了。”爱特装饰的总经理魏采怡如是说。

　　基于市场的不成熟和公司的定位问题，家装公司与开发商没有牵手成功。目前与开发商的合作，仅限于一些楼盘样板房的装修。