原材料价跌 西部三、四线门业阴转晴

　　相关数据显示，自9月初以来，国际铁矿石价格持续下滑，与今年初接近200美元的高位相比，降幅达到30%。由此引发国内钢价大跌，大型钢厂竞相下调钢材价格，中小钢厂纷纷熄灭炼钢炉。9月份，主要用钢行业增速放缓，钢材库存由降转升，而钢铁产量仍然保持较高水平，致使钢材价格明显回落。

　　钢材原材料价格大幅下跌的情况下，西部门都蓬溪作为四线城市，非但不会受到影响，反而对企业有一定的好处。当地门企应该抓住这一时机，适当扩大产能，深入挖掘客户，抢先占领三、四线市场。

　　三、四线进户门需求大

　　“西部门业之都”2009年落成于四川蓬溪。今年3月，在“全国建筑建材产业创新与发展高峰论坛”会上，遂宁市蓬溪县被授予“中国西部门都”称号。对于刚起步发展的西部门业之都，原材料价格大幅下跌，外源库存由降转升，是蓬溪门企很好的一个发展时机。

　　近日，笔者采访了蓬溪多家门企，包括蓬盛门业有限公司、四川竹华门业有限公司、四川秦蔚门业有限公司、四川蓬溪永浩门业有限公司、四川浙川门业有限公司等的负责人，他们表示，很多沿海城市大企业及成熟门企在三、四线市场一直难有大的作为，主要原因在于这些企业不了解三、四线的市场特点，没有把握住本地消费者的消费心理。三、四线市场的经济消费水平及消费观念相对滞后，与一、二线城市差异很大，很多大企业难以成功入驻三、四线市场。

　　但是，三、四线市场及农村市场却一直是“西部门业之都”的主战场，是西部门业基地发展的核心市场。随着新农村建设的进一步发展，农民生活水平正在提高，加上国家对农村市场的扶持，县、乡消费者对防盗门及进户门的需求大幅增加。而且进户门、防盗门涉及到居民自身安全，这对安全防范意识日渐提高的三、四线消费者来说，正是他们所需求的产品。

　　楼市政策促门企向三、四线转移

　　限购令首先是对一线楼市采取限购、限售、限融资等调控政策，随着国家房产限购范围扩大至二、三线城市，对开发商造成的影响越来越明显，使众多开发商将主战场转至三、四线城市，与此同时，作为房产下游产业的防盗门企业也随之将市场转移到三、四线市场。这些刚好符合蓬溪“门业之都”的发展路线及渠道。

　　钢材价格大跌 利大于弊

　　现在钢材原材料价格下跌，库存由降转升，对很多沿海企业或许会有一定的影响。而“西部门业之都”生产发展并未受影响，相反随着9、10月份季节的来临，“西部门业之都”也进入了一个订单销售旺季时段。

　　这对西部门企来说是一个好机会。钢材原材料价格大幅下降，而且当地的劳动力、土地等成本也保持原有的价格，这样西部门企可以在保持原有生产成本的基础上扩大进户门产量，以满足三、四线市场的巨大需求。对于少数暂时不打算扩大产量的企业来说，由于原材料价格大幅下跌，也将节省大量成本，从而提升利润。

　　“西部门业之都”人力成本不受影响

　　随着沿海及内地一线城市政府对员工工资及工人工资的上调，提高了企业的用工成本。但是蓬溪作为四川四线城市，员工工资并没有受到影响，成本依然和以前没有多大的变化，相反的是钢材原材料价格大幅下跌降低了一定的成本。

　　抓紧时机抢占三、四线市场

　　“西部门业之都”的渠道发展战略一直是围绕着三、四线市场及农村市场。渠道下沉，对西部门业基地是一个很好的发展机遇。现在又碰上原材料价跌，西部门业基地应该抓紧这一时机，努力拓展市场，搞好渠道销售，深挖客户资源，抢先占领三、四线市场。

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