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春天王维强：创新营销模式市场扩张策略

https://www.biud.com.cn 2011年12月16日11:10 家居装修知识网

春天集团市场部经理王维强

　　浙江永康有着“中国门都”的美誉，是中国门业行业产业集中度高、市场覆盖广、科技创新和品牌建设成果最多的地区。永康门行业目前有专业门产品生产企业 280多家，年产各类门产品2500万樘，出口700多万樘，整个行业年产值在100亿元以上。而这其中，春天集团又以其在木门行业的专业及品质成为行业翘楚。今年，春天集团在门产业基础上又开辟了地板生产线，形成独特的木门地板一体化经营模式。近日，搜狐家居特别到访位于浙江永康的春天集团，对春天集团市场部经理王维强先生做了专访——

　　被访人：春天集团市场部经理王维强

　　【搜狐记者】：王经理，您好，春天在2011年有个比较大的转型，请您具体的阐述一下这次转型的特点。

　　【春天王维强】：您好！首先欢迎你们来我们春天参观做客。2011年我们新增了地板产品，并开始在家居建材领域创新性的做一体化终端营销模式，整合木门和地板，在一个店面中销售，做成真正意义上的家居一体化。

　　【搜狐记者】：今年我们的市场表现怎么样呢？十周年庆的时候我们来拜访过春天，对当时热闹的场面记忆深刻，许多到访的经销商对集团的新品都非常感兴趣。

　　【春天王维强】：今年我们的招商效果还是不错的，仅从9月至今就成功招商70例，都是很优质的经销商。我们主推的是家居一体化终端营销模式，为经销商整合优势资源，节省运营成本。通过对产品、服务和营销模式的不断创新，不断满足不同消费群体的需求，把终端市场进一步完善好，扩大我们的销售来实现应对国家宏观调控的一些措施。同比去年我们的零售订单和工程订单都有不同程度的提高，市场表现还是相当不错的。

　　【搜狐记者】我们注意到今年很多家居建材企业都不约而同的将品牌推广重点转移到网络阵地，甚至很多商家厂家开始涉足电子商务，您觉得电子商务和传统的营销渠道是不是有冲突？

　　【春天王维强】：我们也有做过一些这方面的尝试，应该说我们在这方面已经有一个详细的发展规划，2011年是一个实验性阶段，明年我们将在互联网领域投入更多。

　　现在已经有很多知名的厂家在淘宝这样的电子商城开网店，从销售额上看效果都还不错，但是一个负责任的厂商，除了销售额还要考虑很多，比如如何保障当地经销商权益，如何为消费者做好售后服务等等。今年，我们的网络推广刚刚起步，借助各类门户网站和微博帮助各地经销商做促销和品牌推广，这些只是我们网络推广的第一步，之后还会根据实际情况调整，结合各类展会、企业年会、经销商会议以及各种订货会，为我们的品牌建设和招商工作开展做好铺路石的准备。

　　【搜狐记者】：王经理，就您刚才提到的展会我们想了解下您对明年年初的2个展会有什么期望？

　　【春天王维强】：您刚提到的2月21日的北京木门展和3月27号的上海地板展是明年年初的2个比较重要的展会。我们了解到很多有实力的厂商对这2个展会都是比较重视的，我们在北京展会上有168平米的展位，在上海展上有500平米的大展位，将会集中展示春天家居一体化的终端营销模式，届时将邀请各地经销商和业内朋友过来，大家一起交流经验，互相学习，同时也能扩大品牌影响，做好企业形象展示。

　　【搜狐记者】：好的，非常感谢！