春天集团吕新印：创新模式助力品牌推广

　　2011年随着一系列调控政策的不断深入慢慢走过，弥漫在房地产市场乃至下游家居建材业上空的迷雾始终不愿散去。于是从上半年开始，国内各大地板企业就一直奋力吆喝，促销不断、团购不断，期望能在旺季前抢得更多订单。黄金周更成为各大企业的争夺目标，风风火火的促销，加大力度的打折、惊爆眼球的抽奖、以旧换新、特卖不断，以期为寒冷的市场“加温”。

　　而当黄金周过去，当时间指针转到2011年最后一个季度，连轴转的促销是否换来企业在年初、节前为自己制定下的目标？谁又将在已然到来的寒冬点燃第一把火，引领地板行业发展的新格局？搜狐家居地板频道特别策划“燃起寒冬之火 2011中国地板行业消费调查”——

　　被访人：中国·春天集团董事长 吕新印

　　【搜狐记者】：吕总，您好，很高兴能有机会采访您。2011年已经接近尾声，回顾今年的市场行情，业内人士普遍认为是形式比较复杂的一年，您觉得如何？

　　【春天吕新印】：从今年一年来看，2011年的市场形势是比较严峻的。不论是政府政策还是金融环境，还是劳动力和材料成本上涨，对企业来说都非常困难，所以今年我们看到有很多小型企业破产，很多房地产商遭遇资金链断裂的困难，作为房地产下游企业的家居建材业日子也普遍不好过。很多想扩张的企业做到现在也会遭遇融资困难等一系列难题，但是一些已经有十几年资本积淀的企业还好一些，主要是融资环境和市场渠道都相对成熟。

　　另外，企业的规模做大之后，品牌就成为企业盈利的王牌，这段时间来讲，没有品牌的代工企业面临的困难就较大，而那些有品牌的大企业，中高档的品牌一旦开始走低价路线，小企业就很难生存了。在消费者眼中，品牌一般等同于质量和服务，没有一个高知名度、高美誉度的品牌，市场会质疑你的产品质量；没有过硬的产品质量和服务体系，市场又会很快淘汰你的品牌，这二者是相辅相成的。

　　【搜狐记者】：那您觉得2012年我们行业整个市场形势会怎么发展呢？

　　【春天吕新印】：这个月月初有央行报告称房价拐点初见端倪，现在我们国家对房地产政策比较谨慎，不敢说明年一定会保持今年的政策趋势，继续紧缩，但是肯定还是从紧的。并且已经有消息称明年将延续楼市限购令，可见明年的家居建材业日子还是不会好过。

　　不过我们应该看到房产的刚性需求仍然存在，特别是二、三线城市的住宅需求还比较旺盛，因此有创新能力，实力雄厚的大品牌，仍旧会有较好的发展，整个市场应该说既是挑战重重，但又充满机遇。

　　【搜狐记者】：那么，依照您的市场预期，明年我们春天在这种行业现状下要如何应对呢？

　　【春天吕新印】：春天发展到今年已经十年了，相对来说根基比较扎实，而且品牌积淀也不错，在消费者口中有较高知名度和美誉度。我们从08年开始开辟木门渠道到今年新上的地板生产线，都是在做品类的延展。但是从当前的形式来分析，我们充分认识到仅仅是品类的延展不是救市的稻草，因此又创新性的在营销领域里提出家居一体化终端营销模式，在终端零售市场，将木门和地板整合在一家店面里销售，帮助经销商节约各项成本，也帮助消费者做好产品搭配；为消费者省时省力、省钱省心从而帮助经销商实现利益最大化。

　　明年我们的品牌建设工作会更多的借助网络等新兴媒体的传播优势，我们和几个比较知名的门户网站都签订了合作协议，结合传统央视广告和纸媒，在招商和经销商帮扶方面融合家居一体化终端营销模式的各项优势，争取将品牌推广工作做到更好。

　　【搜狐记者】：好的，非常感谢！

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