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家电卖场利润率低专家称收进场费是惯例

https://www.biud.com.cn 2011年04月26日16:06 家居装修知识网

国美、大中、苏宁三家势均力敌的家电连锁大卖场在北京市场轮番掀起价格战，他们销售的商品是否已逼近了价格底线？他们究竟能否赚到钱？在昨天的第13届中外管理官产学恳谈会上，清华大学经济管理学院李飞副教授透露：“研究表明这三家连锁卖场的毛利率在8%左右，利润率只有1%-2%。”

　　在昨天以“WTO框架下，供应商、渠道商的新定位”为主题的论坛上，国美电器、物美集团、联想集团、零点调查、美国硕鼎企管顾问公司以及来自高校的专家学者，热烈讨论了在沃尔玛等国际渠道商竞争压力下，供应商与渠道商如何相互整合和重新定位等问题。物美集团高级副总裁吴坚忠表示，国内零售商一方面要应对跑马圈地的扩张压力，另一方面迫切需要整合内部资源，提高运作效率，否则随时都会面临资金链断裂的风险。

　　在1%-2%利润压力下，渠道商开始反过来向厂商收取进场费等其他费用。那么进场费收得是否有道理？李飞解释，这确实是一种国际惯例，因为今天的零售终端不再仅仅是卖东西的渠道，还承担了产品展示功能的媒介作用。所以现在国外供应商都在降低广告费的同时增加零售终端的促销费。